我們希望找到跟學校維持一樣想要跟學校維持良好關係的合作夥伴，我們是很用心開發平台系統的廠商。

• 6個月只有部份業務加入推廣穫利為50萬
• 隔年已了解如何操作及推廣業績就達300萬

• 對產品不是很熟悉，無法回答學校老師問題。
• 本身也業務繁忙所以也無心了解產品。
• 擔心原廠搶走經銷業務，所以不太願意我們跟學校太密切接觸。
• 隨意答應學校無法達成的承諾。

• 我曾經遇到一個很嚴重的個案，經銷商為了怕我接觸學校太深，所以請我不要遞名片給學校老師，所以除了幾次我陪同前往學校外，其他時間都是經銷業務自行與學校老師詳談，造成答應學校無法做到的事，無法收拾後草草離職，而後面承接的業務也無資訊處理能力，最後學校當然無法諒解，才發現應該由我來做接觸窗口。
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• 假如學校窗口是我，我會依據學校需求設定一個客制範圍，往內縮需求，設訂一個我們可以結案的範圍。
• 信任成本永遠是最貴的，只有彼此信任才能雙贏。

• 早期開發學校市場時常發生許多無法結案的問題，最大的問題是與學校的認知差異太大，造成無法結案。
• 後來經過市場的前輩的指導才知道需要跟學校簽訂規格書。
• 有了規格書跟學校之間就有遵守的依據，學校也比較喜歡有一個規範。

• 學校產品宣傳網站 //www.efroip.com/efroip/publish_page/346/
• 規劃這樣的網站是因為許多經銷商對於產品不夠了解，所以透過我多次拜訪學校的經驗濃縮相關重點，可以在拜訪學校之前學校已經掌握了我們產品特性及服務範圍。

• 送計畫書(高中職) 優質化、均質化、新北市旗鑑計劃
• 高中職的軟體預算是寫計劃書去申請的，所以協助學校規劃預算就等於掌握產品有效的銷售契機，總比學校預算下來再去拜訪學校就來不及了。
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• 另外時辰的安排也很重要(例:優質化)。
• ☆10月~12月執行計劃(也適合搶剩餘款)。
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• 7月學校知道是否符合送計劃書。
• 8月學校新人事抵定，通常校內會規劃計劃方向。
• 4月~ 5月最後送計劃時間。
• 自己送計劃比較實在。

• 也有可能發生這樣的事…
• 原則上安裝OS是很簡單的事，但是偶爾也會發生學校無法自行處理而請我們協助的部份，面對這樣的問題我們需要再次確認，真的非要到現場處理，我們再派人前往。
• 因為平台系統需要遠端維護，假如不一開始就建立一個遠端維護機制，那麼未來可能會很難維護。

• 教戰手則提供了以下資訊…
• 推廣對象是誰?
• 推廣時機?
• 推廣過程中會遇到的問題。