補習班在當今的競爭激烈市場中需要巧妙而有效的行銷策略，以吸引學生和家長的關注。本文將探討補習班的收費政策，以及行銷策略的不同方案，包括如何確定目標受眾、社交媒體行銷和建立具吸引力的形象網站。
收費政策
A方案 – 基本費方式
A方案是一種經典的收費方式，它包括以下項目：
- 網路行銷服務費：每半年25000元，這個費用用於規劃和執行網路行銷活動，包括廣告投放、社交媒體行銷等。
- Google Ads廣告費：每半年20000元，這部分費用用於Google廣告的投放，以提高補習班的線上可見度。
- Facebook廣告費：每半年10000元，這是用於在Facebook上進行精準的廣告投放，以吸引更多潛在學生和家長的關注。
總計，A方案的費用為55000元，這是一個固定的收費方式，適合那些希望有穩定預算的補習班。
B方案 – 客製化投放
B方案是一種更靈活的選擇，它根據客戶的需求進行定制。這種方式通常包括以下項目：
- Google Ads廣告費：根據客戶的需求和預算進行設定，這可以是一個靈活的選擇，可以根據需要進行調整。
- Facebook廣告費：同樣根據客戶的需求和預算進行設定，可以進行精準的廣告投放。
- 新聞稿媒體行銷：這是一個額外的選項，可以將新聞稿發送給有影響力的媒體，以提高補習班的知名度。
B方案的費用根據客戶的具體需求而變化，通常比A方案更靈活，適合那些希望有更多控制權的補習班。
行銷策略
目標受眾定義
補習班的成功在很大程度上取決於如何確定和吸引目標受眾。一般行銷公司通常採用精準目標受眾的方法，包括考慮學生的年齡、區域、興趣等等。然而，我們提出了一種不同的方法，即標準受眾。
標準受眾是通過網站流量和大數據演算法來確定的。我們不設定年齡限制，區域可以設定主次目標，但不設精細目標區域。這種方式的優勢在於通過大數據分析可以得出更廣泛的目標受眾，轉換率也較高。
鎖定目標受眾
要鎖定特定的目標受眾，我們建議使用網路搜尋和自訂目標。舉例來說，如果您希望吸引那些正在尋找學測相關資訊的學生，可以設定自訂目標關鍵字，如”學測相關資訊”、”繁星推薦”、”分科測驗”等等。同時，根據不同地區的錄取人數密度順位，制定主次行銷策略，以確保優先考慮高潛力的地區。
社交媒體行銷策略
在社交媒體行銷方面，我們提出了一些實際的建議。對於Facebook粉絲行銷，除了重視推文的發布外，我們建議製作多組不同內容的廣告文案，並進行不公開廣告測試，以快速了解目標受眾的興趣。這可以幫助我們更精確地制定未來的廣告策略，並提高廣告的效益。
對於Instagram，重點應該放在精美的圖片和有趣的影片上，而不是刻意發布招生訊息。廣告投放可以更精準地鎖定目標受眾，因此在Instagram上的內容可以更加輕鬆，吸引觀眾的注意力。
結合故事 故事性的廣告更容易吸引觀眾的注意力和情感共鳴。
結合故事 是一種常見的YouTube廣告設計方式，可以通過設計一個故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統的廣告形式，故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫，進而對產品或服務產生興趣和好感。
選擇一個有趣、感人或激勵人心的故事主題 故事主題應該與產品或服務的特點和價值相關聯，並且能夠引起觀眾的興趣和情感共鳴。
至於YouTube，建議多設計具有故事性的影片或以學生為主的成功案例，這可以更吸引觀眾。同時，調整影片呈現方式，先呈現結果，再解釋過程，以更好地吸引觀眾的注意力。
形象網站設計
補習班的形象網站應該設計得簡單而具有吸引力。減少過多的特效和點擊按鈕，讓訪問者可以輕鬆瀏覽內容。在網站上提供有關招生的簡潔信息，並專注於行動呼籲，以鼓勵訪問者進行報名。
建議使用的方案
方案一 – 快閃行銷策略
快閃行銷策略旨在快速吸引目標受眾，並包括以下步驟：
- 擴大型廣告 – 發送廣告傳單：開始行銷活動時，您可以利用擴大型廣告來快速提高知名度。發送廣告傳單給學生和家長，這些傳單可以包含重要的招生資訊和特別優惠。
- 互動型廣告 – 促使目標受眾參與：通過在社交媒體上或網站上舉辦互動活動，如問答遊戲或線上諮詢，來吸引目標受眾的參與。這有助於建立互動和與潛在學生建立聯繫。
- 優惠活動 – 提供特殊優惠以刺激行動：提供學生和家長特別的優惠，如報名折扣或贈品。這可以促使他們更積極地採取行動並報名。
- 裂變行銷 – 鼓勵現有客戶轉介新客戶：鼓勵您的現有學生或家長轉介新的學生。您可以提供獎勵計劃，以激勵他們分享您的補習班信息。
- 轉換型廣告 – 將目標受眾轉化為學生：最終，通過針對那些對您的補習班表現出興趣的潛在學生進行轉換型廣告，引導他們進行報名和入學。
廣告行銷策略 有效的快閃行銷
這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
方案二 – 內容行銷
內容行銷是一個長期的策略，有助於建立補習班的品牌形象和權威性。以下是詳細內容行銷建議：
- 建立行銷部落格：建立一個專門的部落格，用於分享有關招生的情報、學習資源、考試技巧等有價值的內容。
- 撰寫250篇文章：制定一個內容行銷計劃，定期撰寫250篇有價值的文章。這些文章可以包括學生成功故事、考試準備建議、學科介紹等，以吸引讀者。
- 利用GPT生成更多內容：您可以使用GPT技術生成更多有價值的文章，節省時間和資源，同時確保內容的質量。
- 建立提案文章：本文即為一個提案文章的範例，您可以根據需要創建幾篇重要的提案文章，以分享更深入的內容。
內容行銷需要耐心和持之以恆，但它可以建立長期的品牌忠誠度，吸引更多的學生和家長。
學習使用關鍵字規劃工具
關鍵字研究是內容行銷的核心部分。以下是一些關鍵的關鍵字研究工具：
- Google Search Console：這個工具可以幫助您了解網站流量，並建立階梯式成長策略。您可以查看哪些關鍵字為您帶來最多的流量。
- KeywordTool：了解關鍵字的流量，以及產業的關鍵字趨勢。這可以幫助您發現新的關鍵字機會。
- Ahrefs：使用Ahrefs可以獲得更多關鍵字建議，並了解您的競爭對手在使用哪些關鍵字。
- 使用GPT撰寫文案：GPT技術也可以用來生成有吸引力的文案，特別是在網站內容和提案文章中。
Google Search Console
Google Search Console是一個強大的工具，用於監控和管理你的網站在Google搜索結果中的表現。這個工具提供了許多關鍵信息，包括你的網站流量、關鍵字排名、點擊率等等。透過Google Search Console，你可以深入了解哪些關鍵字帶來了最多的流量，並優化你的內容以提高排名。
KeywordTool
KeywordTool是一個用於關鍵字研究的工具，它可以幫助你了解不同關鍵字的流量和相關詞彙。這個工具特別適合在尋找經銷商和代理商方面使用，因為它可以幫助你找到與這些業務合作相關的關鍵字，並確定哪些是最有價值的。你可以使用這些關鍵字來優化你的內容，以吸引更多的潛在合作夥伴。
Ahrefs
Ahrefs是一個強大的SEO工具，它提供了詳細的競爭分析和關鍵字研究功能。你可以使用Ahrefs來發現新的關鍵字機會，並了解你的競爭對手的策略。這可以幫助你制定更有效的SEO行銷策略，並提高你的網站在搜索引擎中的排名。
了解如何有系統地完成250篇文章
撰寫250篇SEO文章需要有系統的方法和計劃。以下是一些步驟：
- 先學習撰寫積木文章80-100篇的方式：這些文章可以作為基礎，建立您的內容庫。每篇文章都應該關聯到您的業務，並包含關鍵字。
- 學習如何建立提案文章：提案文章對於吸引潛在合作夥伴非常重要。它應該清晰地表達您的價值和合作機會。
- 製作Landing Page：每個提案文章應該有相應的Landing Page，以便潛在合作夥伴填寫表格表達興趣。
- 使用GPT產生文章：GPT技術可以幫助您快速生成文章的初稿，並節省寶貴的時間。
- 學習使用積木文章，組裝成複合式文章：您可以將多篇積木文章組合成更大的、有價值的內容。這可以增加內容的多樣性並提高吸引力。
方案三 – 新聞稿媒體行銷
新聞稿媒體行銷是提高補習班可見度和媒體關注的有效方法。以下是建議：
- 購買高PR值的新聞稿：選擇高PageRank(PR)值的新聞媒體來購買新聞稿，以確保您的信息能夠傳播到更廣泛的受眾。
- 使用提案文章作為內容：將您的提案文章轉化為新聞稿，並將其發送給選定的新聞媒體。這有助於引起更多媒體的關注。
- 定期發送新聞稿：定期更新新聞稿，以確保您的補習班的最新消息能夠被報導和分享。
這些是行銷策略的不同方案，您可以根據補習班的需求和預算來選擇最合適的方案或結合多種策略以獲得最佳效果。
