先來個背景介紹吧。隨著少子化的影響，學生人數急劇減少，許多私立大學無法負擔經濟壓力。就像在一個劇場中，當觀眾越來越少，演出的成本就變得難以維持。根據教育部的統計，2024年有四所大學正式退場，包括明道大學、大同技術學院、東方設計大學和環球科技大學。
這波倒閉潮是怎麼發生的？ 少子化導致的招生不足直接打擊了這些學校。學生進來的少，學校的經濟壓力自然變大，這就像是我們開餐廳但沒有客人上門，最終只能選擇歇業。
學校如何應對招生挑戰？
我們來看看這些學校是如何應對招生挑戰的吧。隨著少子化的影響，學校必須變得更加靈活，才能吸引到學生。許多學校選擇通過網路廣告、SEO優化來提升自己的知名度。想像一下，當潛在學生在Google上搜尋大學時，學校的名字出現在頂端，這是不是很有吸引力？
兒童夏令營的SEO案例
在一次兒童夏令營的行銷案例中，我運用了SEO內容行銷策略，專注於提高網站與品牌的信任度。透過針對潛在家長需求進行關鍵字優化，以及製作具吸引力且具有教育價值的內容，我迅速建立了與目標族群的信任關係。在短短一週內，這項策略成功為夏令營創造了高達140萬的銷售額，展現出SEO內容行銷對於提升銷售轉化的強大效能。
- SEO和關鍵字廣告 是目前熱門的策略之一。透過使用與學校相關的長尾關鍵字，如「台灣私立大學招生」或「大學申請入學」，學校可以提升在搜尋結果中的排名。
小貼士：將招生資訊分散到各個平台，讓學生和家長更容易看到。這就像把一條魚放到大海裡，它會比待在一個小水塘裡更容易被發現。
了解你的目標受眾：誰才是你的理想客戶？
在開始之前，先來想一想：誰是你的理想客戶？ 確定他們的年齡、性別、地理位置和興趣等信息，這樣才能選擇最適合的關鍵字。
使用關鍵字規劃工具，找到最合適的關鍵字！
不知道該怎麼選關鍵字？別擔心，關鍵字規劃工具來幫忙！這些工具能幫助你找到最合適的關鍵字，還會顯示每個關鍵字的潛在流量和競爭情況。
選擇低競爭的關鍵字，讓你的廣告更容易脫穎而出
使用關鍵字規劃工具後，你可能會發現某些關鍵字競爭激烈。這時候，不妨考慮選擇低競爭的關鍵字。這些關鍵字雖然搜尋量較少，但卻更容易讓你的廣告出現在搜尋結果的前列，吸引更有意向的客戶。
表1：退場大學的原因與影響
| 大學名稱 | 退場原因 | 影響 |
|---|---|---|
| 明道大學 | 招生不足、財務危機 | 375名學生被安置到其他學校 |
| 大同技術學院 | 少子化、財務惡化 | 80名學生重新安排到其他學校 |
| 東方設計大學 | 財務狀況持續惡化 | 學校停辦，校地由其他大學接手 |
| 環球科技大學 | 招生不夠，財務問題 | 320名學生分發到其他大學 |
靈活的招生策略：如何吸引學生的目光？
現在我們來談談學校如何利用更靈活的招生策略來應對這波退場潮。首先，廣告是一個非常重要的手段。學校可以將招生資訊破碎化，簡單來說，就是把大的資訊分成小部分，在不同的平台投放。這樣，潛在學生就不會覺得被大量資訊淹沒，而是能夠輕鬆消化。
表2：招生廣告效果比較
| 策略 | 成效 |
|---|---|
| 廣告破碎化 | 增加潛在學生的注意力 |
| A/B測試 | 測試不同廣告文案的效果 |
| 寒暑營活動 | 吸引學生參加，提高學校曝光度 |
提早佈局的重要性
讓我們再深入一點，探討學校如何提早佈局來建立與學生和家長的信任。學校可以透過寒暑營活動來吸引學生，這些活動不僅可以讓學生提前了解學校，還能建立起早期的信任。這就像我們經常聽到的「廣告先行」，在學生還沒到達校園之前，就已經對學校有了好感。
提早佈局有一個很大的好處——可以降低後期的廣告成本。如果我們能夠在前期與學生和家長建立好關係，到了招生期，廣告就不需要投入那麼多了。
表3：提早佈局與信任建立
| 策略 | 成果 |
|---|---|
| 寒暑營活動 | 提早與學生建立信任，增加後續招生成功率 |
| 經常互動 | 維持家長和學生對學校的好感度 |
大學、高中如何因應少子化，學校如何建立招生行銷策略中心
學校招生需要提早佈局，建立關係，可以讓學校在競爭中佔得先機。早期的招生策略所花的預算比招生期間要少很多，後期為了獲取名單，需要投入更多的廣告。
成本估算：6個月行銷成本
假如需要在平常活動中做少量曝光，每天約花費200元，×30天=6000元，乘以6個月=36000元。
| 行銷項目 | 成本 |
|---|---|
| 每日少量曝光 | 200元/天 |
| 月成本 | 6000元 |
| 6個月總成本 | 36000元 |
了解學校流量
可以透過Google Analytics取得流量數據，並透過這些數據作為招生行銷的參考。一般社區高中需要的流量約為300/天，社區大學需要的流量約為1000/天，當學校每天流量低於這個下線，就需要使用廣告增加流量。
故事性的廣告
結合故事是一種常見的YouTube廣告設計方式，可以通過設計故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統廣告形式，故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫，進而對學校產生興趣和好感。
成功案例
找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子，是否有成功案例可以了解。
將名單轉換成報名
將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。
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