補習班的簡易行銷方案
| 項目 | 說明 |
|---|---|
| 目標 | 招收小一新生 |
| 行銷目標 | 吸引家長 |
| 行銷策略 | 使用區域廣告、 Landing Page 行銷網站、數位行銷漏斗 |
| 廣告形式 | Google Ads 多媒體廣告、Facebook 互動廣告、Google Ads 追蹤廣告、YouTube 6 秒前置廣告 |
| 預算分配 | Google Ads 廣告費用 1.5 萬元、Facebook 廣告費用 1.5 萬元 |
| 難易度 | C 等級 |
| 每日廣告預算 | 1000 元 |
| 總廣告預算 | 3 萬元 |
最近，我接洽了一家兒童美語補習班，他們正計畫招收小一新生。考慮到補習班的特性，我們必須善用行銷手段吸引家長的目光。小一新生通常受學區限制，因此為了有效行銷，我們需要蒐集先前的學員名單，並透過區域性廣告投放，以解決預算壓力，同時確保精準的行銷策略。
建立兒童美語的 Landing Page 行銷網站是必要的。若預算有限，我們可以考慮使用現有的簡易 Landing Page 行銷網站，以節省成本。
>>參考連結 (台灣職場技能協進會)
在廣告形式上，我們可以採用我們已經成功應用在50多所學校的數位行銷漏斗。
快閃行銷策略
我曾經用這個方式在一個月的時間內完成的報名者
| 階段 | 廣告形式 | 目標 | 操作 |
|---|---|---|---|
| 第一階段 | Google Ads 多媒體廣告 | 接觸更多家長 | 類似發傳單的方式廣告投放 |
| 第二階段 | Facebook 互動廣告 | 建立與潛在客戶的關係 | 透過互動和 Facebook Message 互動 |
| 第三階段 | Google Ads 多媒體廣告 | 追蹤家長 | 使用 Google Ads 多媒體廣告 追蹤 |
| YouTube 6 秒前置廣告 | 利用 YouTube 的 6 秒前置廣告 接觸家長 | ||
| 第四階段 | 關鍵字廣告 | 客戶轉換 | 選擇關鍵字廣告，保留至少30% 預算 |
第一階段是擴大廣告，透過類似發傳單的方式，運用 Google Ads 多媒體廣告，以最大程度地接觸更多家長。
第二階段是互動廣告，利用 Facebook 互動廣告。這個階段的主要目標是透過互動和 Facebook Message，與潛在客戶建立關係。家長若對我們的服務感興趣但還不願意提供個人資料，則可以選擇此方式與我們互動。
第三階段是追蹤廣告，我們可以選擇使用 Google Ads 多媒體廣告追蹤家長，或者利用 YouTube 的 6 秒前置廣告接觸他們。這兩種方式都非常適合。
第四階段是轉換廣告，我們可以選擇關鍵字廣告。在整個預算中至少保留30%，因為這是最終轉換客戶的最佳地點。
一個月的廣告預算與高中職學校相當，總共約為3萬元，其中 Google Ads 廣告費用為1.5萬元，Facebook 廣告費用也是1.5萬元。這筆費用將持續一個月。根據我的評估，這份補習班的行銷計劃難易度約為 B-C 等級，實際情況還需要進一步評估。
※實際廣告預算規劃，需要與廣告同投放夥伴進行討論 。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
如果你有意合作，請點擊下方連結，並在留言中請告知「姓名及電話」
