在數位時代，英語教學平台面臨了新的挑戰和機會。如何進行有效的線上行銷，並成功拓展台灣高中職校園市場，是一個值得深入探討的議題。本文將討論複合式行銷策略、行銷方案、精準流量與泛流量、網站優化和內容行銷，以及前導行銷計畫等重要策略。
複合式行銷策略
要實現英語教學平台的線上行銷策略，我們需要一個多元化的方法。假如初期，我們期望能吸引200名學生成為正式會員。為了實現這個目標，我們將搭配學校的行銷活動，並在高校招生過程中贈送課程(短期)作為第一階段擴大行銷。此外，我們還設計了付費提案，以激勵現有會員的持續參與和付費。
行銷方案
在行銷方案方面，我們有兩個主要策略。首先，我們計劃與學校的行銷計畫緊密結合，成為他們招生計劃的一部分。這將使我們能夠直接接觸學生和教師，並在招生過程中提供我們的英語課程。第二，我們將針對校內老師提供試用，以建立與學校的信賴關係。這種信賴將有助於我們擴展更多行銷機會。
線上提案網站
我們將建立一個線上提案網站，以向合作學校進行線上說明。這個網站將是我們的行銷和溝通的核心。為了提高網站的流量，我們計劃與行銷夥伴協作，優化SEO內容行銷，並進行社交媒體宣傳。
行銷管道
我們將利用多種行銷管道，包括Google Ads、Facebook Ads和LINE線下行銷等。我們的行銷團隊將協助規劃所需的行銷工具，以確保我們的訊息能夠傳達到目標受眾。
會員行銷計畫
我們計劃實施會員行銷計畫，以透過Mail行銷計畫和SEO內容行銷實現複合式行銷方案。我們將蒐集Mail名單，這將是我們進一步行銷的基礎。
網站信賴度
我們將致力於建立一個有效的行銷網站，以提高網站的信賴度。我們將與行銷夥伴多次討論，並設計出能夠有效吸引訪客的網站。一部分內容將轉移到專為提案設計的登陸頁面。
精準流量 vs. 泛流量
我們將透過Landing Page登陸頁面蒐集精準行銷名單，並找出有效的行銷名單。與此相對，泛流量指的是一般的流量，這些人可能對英語學習沒有特別需求。我們的焦點將放在精準流量上，因為轉化率通常較高。
複合式行銷策略
我們將結合Facebook廣告，並搭配有效的數位行銷漏斗和名單，以實現複合式行銷策略。我們計劃使用Google Ads廣告進行擴大廣告，然後透過Facebook廣告進行互動廣告，建立客戶信賴感，最後將他們轉化為正式會員。
LINE社團行銷
每個與學校合作的行銷計劃將建立一個LINE社團，以進行資訊分享和互動。這將成為我們與客戶之間互動的一個重要平台。
同業有效的行銷方式
對於商務英文或出國相關課程，我們計劃使用104廣告作為有效的行銷方式。這需要與104進行協商，以獲得最大的利益。104的名單主要針對想學習商務英文或出國的對象，與高中職名單有所不同。
網站優化和內容行銷
我們將使用GTM代碼來追蹤和區隔訪客，並建議使用WordPress來建立網站，以進行SEO最佳化。我們將進行內容行銷計畫，與合作夥伴共同規劃，並使用內容行銷量化行銷內容，以實現我們的目標。
前導行銷計畫
最後，我們將與合作夥伴團隊共同開發前導行銷計畫，搭配線上活動。我們計劃開發新的活動，並利用我們現有的免費英語活動來進行名單轉換。我們將建立有效的數位行銷漏斗，以順利引導名單轉換，最終實現我們的線上行銷目標。
方案一 – 快閃行銷策略
快閃行銷策略旨在快速吸引目標受眾，並包括以下步驟：
- 擴大型廣告 – 發送廣告傳單：開始行銷活動時，您可以利用擴大型廣告來快速提高知名度。發送廣告傳單給學生和家長，這些傳單可以包含重要的招生資訊和特別優惠。
- 互動型廣告 – 促使目標受眾參與：通過在社交媒體上或網站上舉辦互動活動，如問答遊戲或線上諮詢，來吸引目標受眾的參與。這有助於建立互動和與潛在學生建立聯繫。
- 優惠活動 – 提供特殊優惠以刺激行動：提供學生和家長特別的優惠，如報名折扣或贈品。這可以促使他們更積極地採取行動並報名。
- 裂變行銷 – 鼓勵現有客戶轉介新客戶：鼓勵您的目標受眾轉介紹更客戶。您可以提供獎勵計劃，以激勵他們活動信息。
- 轉換型廣告 – 將目標受眾轉化為學生：最終，通過針對那些對您的建案表現出興趣的潛在目標受眾進行轉換型廣告，引導他們進行報名。
廣告行銷策略 有效的快閃行銷
這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在活動的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在房地產行銷，現在你也可以用這個方式達成報名目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
方案二 – 內容行銷
內容行銷是一個長期的策略，有助於建立補習班的品牌形象和權威性。以下是詳細內容行銷建議：
- 建立行銷部落格：建立一個專門的部落格，用於分享有關招生的情報、學習資源、考試技巧等有價值的內容。
- 撰寫250篇文章：制定一個內容行銷計劃，定期撰寫250篇有價值的文章。這些文章可以包括學生成功故事、考試準備建議、學科介紹等，以吸引讀者。
- 利用GPT生成更多內容：您可以使用GPT技術生成更多有價值的文章，節省時間和資源，同時確保內容的質量。
- 建立提案文章：本文即為一個提案文章的範例，您可以根據需要創建幾篇重要的提案文章，以分享更深入的內容。
內容行銷需要耐心和持之以恆，但它可以建立長期的品牌忠誠度，吸引更多的學生和家長。
學習使用關鍵字規劃工具
關鍵字研究是內容行銷的核心部分。以下是一些關鍵的關鍵字研究工具：
- Google Search Console：這個工具可以幫助您了解網站流量，並建立階梯式成長策略。您可以查看哪些關鍵字為您帶來最多的流量。
- KeywordTool：了解關鍵字的流量，以及產業的關鍵字趨勢。這可以幫助您發現新的關鍵字機會。
- Ahrefs：使用Ahrefs可以獲得更多關鍵字建議，並了解您的競爭對手在使用哪些關鍵字。
- 使用GPT撰寫文案：GPT技術也可以用來生成有吸引力的文案，特別是在網站內容和提案文章中。
Google Search Console
Google Search Console是一個強大的工具，用於監控和管理你的網站在Google搜索結果中的表現。這個工具提供了許多關鍵信息，包括你的網站流量、關鍵字排名、點擊率等等。透過Google Search Console，你可以深入了解哪些關鍵字帶來了最多的流量，並優化你的內容以提高排名。
KeywordTool
KeywordTool是一個用於關鍵字研究的工具，它可以幫助你了解不同關鍵字的流量和相關詞彙。這個工具特別適合在尋找經銷商和代理商方面使用，因為它可以幫助你找到與這些業務合作相關的關鍵字，並確定哪些是最有價值的。你可以使用這些關鍵字來優化你的內容，以吸引更多的潛在合作夥伴。
Ahrefs
Ahrefs是一個強大的SEO工具，它提供了詳細的競爭分析和關鍵字研究功能。你可以使用Ahrefs來發現新的關鍵字機會，並了解你的競爭對手的策略。這可以幫助你制定更有效的SEO行銷策略，並提高你的網站在搜索引擎中的排名。
了解如何有系統地完成250篇文章
撰寫250篇SEO文章需要有系統的方法和計劃。以下是一些步驟：
- 先學習撰寫積木文章80-100篇的方式：這些文章可以作為基礎，建立您的內容庫。每篇文章都應該關聯到您的業務，並包含關鍵字。
- 學習如何建立提案文章：提案文章對於吸引潛在合作夥伴非常重要。它應該清晰地表達您的價值和合作機會。
- 製作Landing Page：每個提案文章應該有相應的Landing Page，以便潛在合作夥伴填寫表格表達興趣。
- 使用GPT產生文章：GPT技術可以幫助您快速生成文章的初稿，並節省寶貴的時間。
- 學習使用積木文章，組裝成複合式文章：您可以將多篇積木文章組合成更大的、有價值的內容。這可以增加內容的多樣性並提高吸引力。
