學校招生計畫對於吸引有家庭的學生至關重要。本文將提供一個詳盡的指南，教您如何打造一個成功的學校招生計畫，並運用招生廣告來吸引這個重要的目標群體。
了解目標受眾
在開始計畫之前，我們需要深入了解您的目標客戶：40歲左右的已婚男性，有兩個國中學生。在這部分，我們將探討他們的需求、興趣和價值觀，以便更好地定位您的招生計畫。
家長在學子選擇就讀學校上，不像在網路上選擇購物商品憑感覺去購物，會尋找搜尋更多資訊，所以在制定招生計畫上需要準備更多的資訊，例如，獎學金、交通路線、收費標準、各科教學重點。
制定招生策略
定義學校的獨特價值
您的學校應該有一個獨特的賣點，能夠吸引目標家庭。我們將討論如何明確界定學校的特點，以區別自己於競爭對手。
學校的獨特價值是吸引家庭的關鍵。學校的特點並傳達它們，尤其是針對40歲左右的已婚男性和他們的國中學生。強調學術、社區參與、安全性和豐富的課外活動。故事能夠生動地展示學校的成功，因此分享學生和教職員的卓越表現，以及學校對社區的積極貢獻。不斷調整和改進學校的特點，以確保它們符合家庭的期望和需求。
建立目標設定
制定具體、可量化的招生目標是成功的關鍵。我們將指導您如何確定目標，以便在招生計畫中有清晰的方向。
選擇適當的招生渠道
了解您的目標受眾後，我們將探討適合的招生渠道，包括線上和線下選項。這將幫助您有效地傳達您的訊息。
招生廣告策略
線上廣告
網路是吸引有家庭學生的一個強大工具。我們將討論線上廣告的各種形式，包括社交媒體廣告、搜尋引擎廣告和內容行銷。
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
小故事 行銷團隊使用了一個名叫「keyword Tool」的工具，找出家長可能會搜尋的關鍵字。然後，他們進行了廣告投放，將這些關鍵字與學校的網站相關頁面連接起來。 有一天，一個正在尋找中學的家長在Google上搜索了「社區高中」，他們的搜尋結果中出現了智慧高中的廣告。他們點擊了廣告，進入了智慧高中的網站，瀏覽了有關學校的詳細資訊。 這位家長對學校的特色和優勢非常感興趣，最終決定為他的孩子報考智慧高中。智慧高中的網路行銷策略成功地吸引了這位家長的注意力，讓他們了解到學校的特點，並最終成為了學校的一員。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>快閃行銷案例
線下廣告
線下廣告仍然有其價值，特別是當您想要在當地社區建立存在感。我們將介紹線下廣告的選項，如活動贊助、廣告牌和宣傳活動。
招生廣告的設計和內容
學校招生廣告的設計和內容至關重要。我們將提供設計原則和編寫建議，以確保您的廣告引人注目且具有吸引力。
實行和追蹤
在實施招生計畫和廣告後，追蹤和分析是不可或缺的一步。我們將探討如何評估招生計畫的效果，以及如何進行必要的調整以提高成功率。
成功的學校招生計畫需要深入了解目標客戶、制定明確的策略、運用適當的招生廣告以及不斷改進。希望本文的指南能幫助學校老師建立一個堅實的招生計畫，吸引有家庭的學生，實現學校的目標。
