傳統業務型態的招生方式已漸漸失效 我來分享幾個關於過去的行銷方式及成效，這些方式都屬於直接銷售的行銷方式，但是家長在決定學生是否就讀該學校是需要審慎思考，所以不會一下子就決定如何進行，所以我認為最好的行銷方式是先留下學生及家長的名單，再來進行深度開發。

傳單行銷，透過人與人的行銷方式成效緩慢且人力成本高，不適合大規模作戰的方式來進行，要進行大規模的行銷活動，你需要一個自動化的系統。

擺攤的行銷方式 你需要帶上所有的文宣，並在現場不斷地尋找你的目標對象，而且這些人不一定是有興趣，你需要耗上一整天的時間在嘈雜的空間不斷與人交談，希望能夠找到你的目標對象。

電台行銷 透過電台的廣播來進行行銷的活動，這個方式學校行之有年，成為一種習慣性的行銷方式，但是這個方式沒辦法追蹤你的成效，你無法知道哪些學生是透過電台來參加報名的。

公車廣告 近年來看到很多補習班和學校使用公車廣告來進行行銷，我認為公車廣告確實有些成效，但是成效主要是在提升學校品牌，而不是在增加學生名單上面，因為家長及學生不會看到上面的文案就已經了解這個學校。

路口的燈箱廣告 燈箱廣告一樣時再傳的形象建立學校品牌的方式，但是無法轉換成訪客名單。

學校需要一個大規模作戰的方式

購買流量 這個方式需要能夠找到更多的目標對象，而且不需要很多人去發傳單，規模大小可自由決定，什麼時間執行也都可以自由決定，這個方式就是使用廣告購買流量。

學校行銷需要多少流量 學校流量有多有少，要如何確定流量夠不夠，這個問題很難有標準，但由於我手上經手的學校招生案件多，所以我就以成效的平均值，提供一個學校要能夠行銷需要多少流量。基本上，學校網站要能夠行銷每天最少需要600人次的拜訪量，如圖下的流量來說平均(400-500/天)之間，那麼所需的流量就約(200-100/天)，一天約廣告費約花(600-700/元)x30=21.000元，這樣行銷才算符合標準。

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市區學校如何招生 市區學校交通方便，學校招生情況也算還OK，就算年年滿招，但是為了招更好一直努力做行銷，因為行銷機會接觸市區學校老師，學校每年對招生規劃一系列活動，假如學校目標是(800/人)，學校就希望可以有(1000人)以上的人數來報名。學校針對於要辦幾場活動，能夠得多少學生數掌握得很精準。

招生說明會人數 在說明會前二周，我們就開始籌畫活動，將蒐集的名單透過Google 大數據(擴大名單) ，將原本的(6488/名單)，擴大到(10-30萬)。

接下來為了解每一區的廣告成效特別分區設定，並在每個區域這定曝光範圍，行銷費用比重，就依據去年招生成效分布圖做規劃，較重要的區域就加重廣告費用。

投放追蹤型廣告 前一周投放追蹤型廣告，持續追蹤訪客，並提供招生說明會相關資訊，此時尚未提供報名，而是提供軟性訴求的學校資訊，並提供招生說明會的時間、地點等相關資訊。

投放轉換型廣告 最後一周開始投放轉換型廣告(youtube廣告)，這時候學校影片已製作完成，同時放3支宣傳影片，(影片的收視率平均都在50%)，成果豐碩。並將報名表放置招生頁，

報名人數 最後報名人數145人報名這個場次的活動，有些家長來不及報名，最後說明會來了200多人。不得已學校臨時加開一間教室，來消化人數。

成功關鍵 由於活動前期充分溝通，所以學校端有適當的時間準備，另外，學校在入班招生時也使用我們的qr code，協助增加名單的精準度，所以擴大名單也變得很精確。

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行銷部落格網站代管計畫 由於廣告流量是一時的，所以建議學校除了投放廣告外，也可進行行銷部落格的撰寫，我們也有協助學校進行這部分的服務，想了解更多行銷部落格網站代管計畫請點選連結

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