個人品牌行銷：憑藉WordPress網站，制訂高效品牌行銷策略
| 重要資訊 | 內容 |
|---|---|
| 疫情影響 | 2019年12月爆發嚴重特殊傳染性肺炎疫情，導致原先的事業受影響，學校封閉管理政策實施後機會減少，預算轉移至防疫工作，收入急劇下降。 |
| 啟動個人品牌行銷網站 | 2021年4月利用閒置時間開始經營個人品牌網站，意識到其對事業的幫助。 |
| 專業定位 | 鎖定成為學校招生專家，透過個人品牌網站分享學校招生廣告服務，幫助學校完成招生任務。 |
| 品牌行銷策略 | 定期分享內容，使用Analytics分析關鍵文章，加入「線上約訪」連結，優先解決學校最迫切問題，建立關係。 |
| 品牌力行銷 | 與具有品牌力的通路合作，例如曾為旅宿業撰寫SEO文章，借助其品牌力，提高行銷效果。 |
| 建立個人品牌網站的關鍵 | 成為優秀溝通者和思想創新者，持續經營網站，將專業知識轉化成各種形式的內容。 |
| 目標客戶特徵 | 觀察客戶特徵，發現合作對象多為女性，資訊敏感，善於互動，依此制定行銷策略。 |
| 行銷策略效果 | 建立關係至關重要，以朋友相待的方式進行行銷，分享內容吸引具影響力的人，建立品牌行銷力。 |
| 品牌建立時程 | 半年時間建立個人品牌網站，轉換訂單，持續經營並堅持下去。 |
| 品牌行銷的核心價值 | 提供有價值的內容交換訂單，誠實面對客戶，建立長期合作關係。 |
| 產品銷售 | 以問題解決為導向，不急於介紹自身商品，優先理解客戶需求，建立信任關係。 |
為了成功利用品牌行銷網站，您必須了解如何令您的事業受益，以及如何透過簡單的步驟啟動品牌行銷。
我將分享我如何開始建立個人品牌行銷網站的過程。
2019年12月，嚴重特殊傳染性肺炎疫情爆發，改變了我的事業前景。當時，我正積極開展教育市場的網站服務，每年收益可觀，但學校封閉管理政策的實施使得我的機會減少，原先預算也被轉移到防疫工作上，導致收入驟減。
2021年4月，朋友建議我利用閒置時間開始經營個人品牌網站。這次經驗讓我深刻體會到它對我的事業有多大幫助。
在開始之前，您必須思考自己想成為何種人，為何種客戶提供服務？個人品牌網站能塑造您的專業形象，我曾透過它獲得不少邀約。
為了學習如何撰寫文章，我花了不少時間閱讀網路書籍，因為我希望透過網路創造事業，而非尋找工作。我努力思考「我要成為何種專家？」後，確立目標成為學校招生專家。
我思考如何以簡單清晰的訊息分享服務，定調為學校招生廣告服務，並以此幫助學校解決招生任務。
我記得撰寫了一篇「私校招生策略，前中後招生策略行銷」的文章，隨後收到招生邀約，至今幫助了50幾個單位，有些學校甚至滿額。
要了解品牌行銷方式並運用在實際行銷上，Mike Kim曾說：行銷是開啟關係，而非單純銷售。
品牌力行銷的方式可透過與具有品牌力的通路合作，例如，我曾撰寫旅宿業的SEO文章，該品牌已有長期經營，因此一篇文章即衝至首頁。
品牌建立非一蹴可及，需要循序漸進，建立個人品牌網站，成為優秀溝通者、思想創新者至關重要。您需要持續經營網站，將專業知識轉化成各種形式的內容。
專注於特定領域，觀察客戶特徵，例如，我發現我的合作對象多為女性，對資訊敏感，善於互動，這些都是我的行銷策略依據。
例如我發現我所經營的學校合作窗口有以下特徵：
- 女性比男性多。
- 會詢問更多細節內容。
- 資訊能力還不錯。
- 在互動超過1.5個小時成交率提高20%。
- 可以接受線上會議。
- 看到案例或提案，不主動發表意見者，成交率低。
- 至少在網路上多次觀看我的文章。
所以我的行銷策略如下。我會經常性在網路分享文章，並使用Analytics (分析)找出文章停留超過三分鐘以上的文章，並在這些文章中留下『線上約訪』的連結，當我收到約訪通知後，我會盡快在24小時聯繫，我會先打電話問候，並敲定線上會議時間，會議當下，我會優先找出學校目前最大困境在哪，並優先『告訴學校如何解決這個問題』，我不急於介紹自己的商品，我曾經跟學校討論問題超過1.5個小時，完全沒有介紹到自己的服務，以至於只好再約改天繼續討論。
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我介紹自己的方式沒有固定說法，我會在與學校討論過程中透過互動詢問學校需求的迫切度，並將最迫切的問題在第一時間回答，通常在我回覆完所有問題之前，老師就有可能打斷我表示願意購買的服務。
我會這樣去做行銷是因為，我認同邁克‧基姆（Mike Kim）所說，行銷並不是為了要銷售，而是為了開啟一段關係。
持續分享內容，您將認識到許多具有影響力的人，他們將引導您實現更大成就。
當您建立品牌行銷力，您將學會等價交換，用有價值的內容交換訂單。
我花了半年的時間透過個人品牌網站轉換訂單，並將持續堅持下去。我的品牌網站幫我得到許多邀約機會，因為我的內容讓我成為專家，客戶意識到我對他們的行業和品牌行銷了如指掌。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
如果你有意合作，請點擊下方連結，並在留言中請告知「姓名及電話」
