我現在要分享一個透過中小企計畫找到理想客戶的方式。
| 資訊項目 | 內容 |
|---|---|
| 問題描述 | 很多初創企業家剛推出新服務時，常常陷入不知如何找到理想客戶的困境。 |
| 解決方案 | 透過政府計劃協助旅宿業者完成行銷計劃，以解決預訂住宿的問題。 |
| 挑戰 | 旅宿業面臨跨國訂房系統的競爭，政府無法制定有效的管理規範。 |
| 行銷策略 | 使用聯盟行銷計劃和精準廣告投放，包括Facebook廣告和LINE@服務。 |
| 效果 | 使用GTM代碼追蹤受眾數據，有效控制廣告成本，提高訂房率。 |
| 下一步行動計劃 | 建立旅宿業的廣告投放策略，並針對平日預訂提供優惠活動。 |
許多初創企業家剛推出新服務時，常常陷入不知如何找到理想客戶的困境。對於初涉未經開發的領域，您需要透過預算來驗證您的商業模式。
最近，我結識了一家開發LINE@系統的服務提供商，他們期望透過LINE@服務來解決預訂住宿的問題。
他們向政府申請了一個計劃，旨在通過協助850家旅宿業者來實現其行銷計劃。
大多數旅宿業者面臨著跨國訂房系統競爭的挑戰，而各地政府因無法制定有效的管理規範而無法納入跨國訂房系統。
旅宿業的規模各不相同，有些是個體經營，只能專注於客房服務，缺乏將潛在客戶轉化為付費客戶的能力。
然而，實際上，可以通過一些方法來實施旅宿業行銷，例如，我在去年的27個場地旅遊規劃中採用了聯盟行銷計劃。
要實施這樣的計劃，就必須對所有場地的活動進行整體規劃，並根據每個場地的最佳時機進行有效的行銷。
舉例來說，某個歷史悠久的餅店，在8-9月的行銷期間正好是中秋節，因此我們的行銷計劃都圍繞著中秋節活動展開。這種做法確實能夠使行銷計劃更加成功。
另一方面，在廣告投放方面，我們在商家官網中嵌入了GTM代碼，充分掌握潛在目標受眾的數據，這對廣告投放有很大幫助。
此外，我們採用了擴大廣告、追蹤廣告、互動廣告和轉換廣告等步驟，因此雖然沒有投入大量廣告，但效果卻不錯。
在去年的27個場地中，有20個是民宿，因此我發現 Facebook Message 對於民宿業者具有很大的優勢，因此只要投放Facebook廣告，就有機會讓民宿業者與客戶接觸。
為了更有效地投放Facebook廣告，最好使用旅宿業者的粉絲團，這就需要旅宿業者的充分協助。
對於我目前協助行銷的旅宿業夥伴來說，我們應該盡快建立一個廣告投放策略，因為時間一過，對行銷就越不利。
而且，許多民宿業者並不清楚如何通過廣告吸引客戶成交。如果我們能夠通過廣告持續提高預訂率，將會給民宿業者帶來期待的結果。
若要解決預訂住宿的問題，就必須將平日預訂作為主要解決目標，一旦我們建立了固定客戶群，就可以制定有效的平日預訂策略！
民宿業者應該統計平日可能出現的空房數量，並根據空房數量來進行平日預訂體驗卷的銷售，透過提供優惠來吸引潛在客戶。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
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