在現代教育界，學校和教育機構也需要運用數位行銷策略來吸引學生和家長的關注。建立一個有效的行銷漏斗對於吸引潛在學生並提高學校的知名度至關重要。在本文中，我們將探討學校如何建立行銷漏斗，並使用Google廣告和Facebook廣告作為關鍵的數位行銷工具。

了解行銷漏斗

行銷漏斗是一個概念，描述了潛在客戶從初次接觸到最終成為顧客的過程。對學校而言，行銷漏斗可能包括以下階段：

• 意識（Awareness）： 學生和家長首次聽說學校或看到學校的廣告。
• 興趣（Interest）： 他們對學校開始感到興趣，想要了解更多信息。
• 考慮（Consideration）： 他們開始研究學校，比較不同學校的優點。
• 行動（Action）： 最終，他們決定報名或註冊在學校。

行銷漏斗是一個關鍵概念，它描述了潛在客戶從初次接觸到最終成為付費客戶的過程。以下是建立行銷漏斗的步驟：

在開始建立行銷漏斗之前，首先要明確誰是您的目標客戶。在這種情況下，您的目標客戶可能是學生的家長，他們尋找一所適合他們子女的學校。確定他們的年齡、興趣和需求是關鍵。

建立行銷漏斗的廣告投放模式 雖然坊間有許多一夕就成功的行銷模式，但是為什麼大部分的人都沒辦法了成功呢? 這是因為過程中少了很多的拼圖，你必須累積到一個程度以上的拼圖，才能得到另外一個線索，後來我選擇中規中矩的進行的行銷漏斗的方式，雖然花了不少時間，最終還是完成了。

我的行銷漏斗 首先我建立了擴大名單的投放方式，接下來進行廣告追蹤，最終進行轉換型廣告。

文案的SOP 當我要設計成交的landingpage的時候，參考集客式行銷模式，給予客戶的軟性訴求，並建立文案的銷售漏斗，這個方式我到目前還是持續在使用，就是成功案例+產品應用+服務說明三合一的行銷法則。

成功案例+產品應用+服務說明 我建立了一個三合一的行銷法則，首先我不以公司產品角度進行推廣，先提供成功案例給目標客戶，讓他們知道其他的使用者是如何使用我們的產品。接下來是產品應用，就是我們的產品可以應用在哪些地方，解決哪些問題。接著才是我們的服務說明，告訴我們的目標受眾，我們可以提供哪方面的服務，可以做到什麼程度。

創建漏斗階段

行銷漏斗通常分為不同的階段，包括：

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

使用Google廣告建立意識

Google廣告是一個有效的工具，可以幫助學校在潛在學生和家長的意識階段引起注意。您可以設置廣告，以便在特定的關鍵字搜索時顯示，並在地理區域內定向廣告以吸引當地學生。關鍵是編寫引人注目的廣告文本，並確保廣告連接到您的學校網站，提供更多信息。

利用Facebook廣告建立互動

Facebook廣告是另一個強大的工具，可以幫助學校建立互動階段的關係。透過Facebook的廣告定向功能，您可以選擇特定年齡、地理位置、互動和教育背景的受眾。您可以創建有趣的內容，如視頻介紹學校、校園活動和學生證詞，以吸引潛在學生和家長的關注。

結合Messenger搭配臉書廣告 當你累積一定的人數後，可以下臉書的互動廣告，拉人到Messenger進行討論。

為何不拉人進報名表 因為這樣太費力，過程中家長會跑掉，而且點擊廣告成本較貴，成效較差，如果要做點擊廣告，建議使用關鍵字廣告及多媒體廣告比較容易達成。

提供有價值的內容

在考慮階段，潛在學生和家長通常正在尋找有關學校的更多信息。學校可以通過提供有價值的內容來滿足這種需求，如博客文章、虛擬校園遊覽、學校介紹視頻等。這些內容可以在網站上分享，也可以在社交媒體平台上宣傳，以吸引更多的注意力。

VR導覽前導行銷

VR導覽+網路行銷 結合行銷工具，可以幫助學校提高形象和吸引更多的學生和教職員加入。同時，VR導覽還可以激發學生的學習興趣和潛力，促進學生的創造力和想像力。因此，學校可以考慮將VR導覽納入日常教學和招生活動中，進一步提升VR導覽的價值和效益。

導覽資訊的後期製作 在編輯VR導覽的過程中，需要對內容進行後期製作，以提高導覽的互動性和可體驗性。建議利用現有的VR編輯工具，優化VR導覽內容的品質。

多種觀看模式提供沈浸式體驗 為了提供更好的體驗，VR導覽應該提供多種觀看模式，如全景視頻、VR眼鏡、手機VR等。不同的觀看模式可提供不同的沉浸式體驗，更能滿足不同觀眾的需求。

VR導覽放置在校方官網 建議將VR導覽放置在校方官網，並與其他校園資訊相關聯。此舉可提高導覽的曝光度，讓更多人能夠體驗VR導覽，同時也能提高校園形象。

>>教育領域案例 (國立高雄女子中學)

轉化為行動

最終，學校的目標是將潛在學生和家長轉化為實際的學生。為了達到這個目標，學校應該簡化註冊或報名過程，提供方便的方式供他們採取行動。此外，定期跟進並提供支援，以確保轉化成功。

廣告行銷策略 有效的快閃行銷

這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

總結來說，建立一個有效的行銷漏斗對於學校吸引潛在學生和家長至關重要。透過Google廣告和Facebook廣告，學校可以在不同階段建立意識和互動，最終將潛在學生轉化為實際的學生。請記住，行銷漏斗需要不斷優化和調整，以確保最佳的結果。