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學校招生廣告 / 學校招生廣告 有效的KPI會讓廣告更有成效

KPI的差異 點擊與轉換 行銷公司的KPI以曝光為主,而我們的目標是轉換,做行銷這麼多年我深知曝光本身很多空間可以調整,學校最終需要的是有人去報名,所以我會將轉換作為真正的KPI。

如何有效達成轉換報名 首先需要準備有效的landing page招生報名頁,這會讓我們的行銷更有效率,你必須設計2分鐘可以了解的資訊,並進行A/B測試,直到找到最好的landing page招生頁。

範例

為了了解landing page與官網的廣告成效。特別製作了兩個廣告活動廣告活動,並且建立相同的廣告內容,以便找出訪客在網站上的平均停留時間較長的網頁。其中一個廣告群組主打「官方網站」,另一個則使用「landing page登陸頁」。

查看這兩個廣告群組的點閱率後,發現「官方網站」廣告群組的點擊人數比「landing page登陸」多很多。不過,把「跳出率」欄(以 Google Analytics (分析)的資料為基準)加進廣告群組報表後,發現了另一項重要資訊。

雖然「官方網站」廣告群組的廣告點閱率是比「landing page登陸」廣告的還高,但跳出率也相對較高很多。這表示有超過半數的使用者在按下「官方網站」廣告群組的廣告連到網站後,並沒有繼續瀏覽或消費。

值得注意的是「landing page登陸」廣告群組的跳出率較低,表示使用者按下這些廣告連上他的網站後,留下來瀏覽內容的可能性較高。

landing page登陸如何製作 你可以使用WordPress來製作 landing page的登入頁,國外和很多設計師針對WordPress設計了不少landing page的版型。

等價交換 為了得到招生名單,我們必須提供有價值的情報來交換報名者的資料,如果訪客不信任我們,那麼他們也不可能在我們網站上留下聯繫的方式。

如何達成報名目標 首先你必須了解要行銷就需要一定的人數,一般來說至少每天需要300/人次的訪客人數才能做行銷,如果網站流量不夠,那麼就投放廣告來補強。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。
A/B測試

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結

目標千次曝光出價

使用刺蝟理論做行銷要專精不要雜 許多學校做行銷會採用多種行銷項目,但實際上這不是最好的行銷方式,因為過程中會打亂你的行銷節奏,除非你的行銷都是有相關性的,我喜歡專精一項在廣告投放上,透過數據來驗證我們的行銷。

透過數據做行銷 藉由數據的反饋來進行廣告的調整,讓每一次的行銷都更接近我們的目標,在我經手的廣告投放經驗中會讓行銷效果一次比一次更有效果。

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