當一所學校擁有一個強大的招生團隊，成功吸引學生變得更加容易。一個高效的招生團隊可以協助學校制定策略、創建吸引人的招生材料、執行營銷活動，並與學生和家長建立良好的關係。以下是學校如何成功吸引學生的關鍵策略：

1. 定義明確的招生目標

成功的招生團隊首先需要確定明確的招生目標。這些目標應該包括學生的數量、種類（例如本地學生或國際學生）、招生學科等。明確的目標有助於團隊確保一致的方向，並將所有努力集中在實現這些目標上。

2. 建立強大的品牌形象

一個具有強大品牌形象的學校更容易吸引學生。招生團隊應該確保學校的品牌形象能夠吸引目標學生和家長。這包括創建一個吸引人的學校網站、精心設計的宣傳材料，以及一個有吸引力的社交媒體存在。

3. 使用多種行銷渠道

招生團隊應該利用多種行銷渠道來達到他們的目標。這包括在線廣告、社交媒體行銷、內容行銷、傳統廣告等。不同的渠道可以幫助學校接觸到不同的目標學生。

學校招生廣告 現代教育行業競爭激烈，招生工作的成功與否關鍵在於創新和持續性。學校需要根據當前社會和教育環境的變化，不斷調整和更新招生策略，探索新的宣傳和招生渠道，以吸引更多的優質學生報考。

透過Google Analytics檢查網站流量 當我們開始發現招生不太對勁的時候，第一時間應該要先檢查網站的流量，我們可以透過網站流量，了解目前學校面臨的狀況。以學校A圖表來看，每天平均應該要有(600/人次)拜訪量的社區高中網站，流量每天只剩下(20/人次)，這個時候應該去了解網站流量為什麼掉了這麼多。

學校流量大解析 協助學校行銷的過程中，發現有些學校流量真的很少，特別來分析學校網站的流量及如何應對的策略。

學校網站流量急速下降 通常學校網站流量開始下降，最大的原因應該是，網站內容不夠多或是網站資訊不夠明確，這會直接影響學校招生，這個時候應該立即處理。

附近學校網站的流量 假如你知道學校的流量跟其他學校的流量，你可能會覺得非常震驚，簡單說學校網站網路上可能完全失去的優勢。我們也下方圖示學校B為例，這所學校是跟學校A一樣是屬於社區高中，而且距離學校A只有15分鐘，學校B的網站流量，是學校A的11倍，這怎麼不讓人心驚。

認真做行銷的學校永遠覺得流量不夠 行銷的觀念是這樣子，認真做行銷的學校，永遠覺得流量不夠。不在乎流量的學校即使快被其他學校流量滅頂，依然沒有感覺。

學校廣告大概需要編列多少預算 根據於過往經驗而言，學校在廣告預算上平均只要花 6個月 45000元就可以。

廣告投放期程 9/29-10/21日止 (30天)

>9/29-10/21日 共4週，9/30開始，Google Ads投遞搜集名單+104人力銀行的首頁黃金看版，網站約(4000/人次)點擊，41人報名。

>10/5日 (中秋年假過後)，Google Ads投遞搜集名單+首頁黃金大版，網站約(6843/人次)點擊，156人報名。

>10/7日 Google Ads廣告投放一週後，開始投放Facebook廣告+專屬工作頁專屬廣告，196人報名。

>10/13日 (國慶連假後)，投放Facebook廣告1星期。報名人數460人，距離上次10/7人數1星期，成長250人。

>10/15日 提高Google Ads廣告，開始投放(轉換型廣告)，報名人數620人，自然成長人數，每天約40人。

>10/16日 Google Ads廣告投放3星期，Facebook廣告投放2星期。距離報名截止人數只剩下6天，因廣告成效趨於穩定，暫時不作調整。報名人數680人。

>10/19日 報名人數820人。調整Facebook廣告，加上報名截止倒數相關提醒訊息。

>10/20日 中午，報名人數突破900人。

>10/21日，報名人數突破1000人。

什麼是有效的行銷?

有效的行銷 對學校來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷，目前我使用在學校上的行銷方式，是我廣泛應用在學校招生的方法，目前全台約有超過250所學校，是使用我們的學校網站，為了服務學校，我們也協助學校進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。

行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧

• 要學習網路行銷知識。
• 要有很多的操作經驗。
• 要花很多錢。

見樹不見林 這是我其中一個管理群組，裡面約有50個學校帳戶，我在廣告投放的費用中，約花費457萬元，在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆的驗證有效的行銷方案，所以能夠找出實際有效的行銷方案。

只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗，或是多個廣告帳戶，是很難察覺的，許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告，而是觀察不出來，最終還是改掉了對的操作。

（諺語）比喻只考慮個別與局部，而沒有顧及整體全面。如：「他這一份有關未來人口老化問題的報告，可說是只見樹木，不見森林。」來源出處

使用了快閃行銷的方式來協助學校快速進人

白話文來說明快閃行銷

快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。

提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在大學招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是大學的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

4. 創建有吸引力的招生材料

成功吸引學生的一個關鍵是創建有吸引力的招生材料。這包括宣傳冊、視頻、網站內容等。招生團隊應該確保這些材料能夠清晰地傳達學校的特色和價值，並吸引目標學生的注意。

5. 建立良好的關係

招生團隊應該積極與學生和家長建立良好的關係。這包括回答他們的問題，提供協助，並在他們需要幫助時提供支持。建立良好的關係可以增加學生和家長對學校的信任，並增加他們選擇該學校的可能性。

6. 定期評估和調整策略

最後，招生團隊應該定期評估他們的招生策略，根據數據調整策略。這有助於確保他們的方法是有效的，並且能夠不斷提高招生效率。

總之，一個強大的招生團隊是成功吸引學生的關鍵。透過明確的目標、強大的品牌形象、多種行銷渠道、吸引人的招生材料、良好的關係和定期評估策略，學校可以實現招生目標並吸引更多的學生。