在當今高度數位化的時代，學校必須掌握網路廣告行銷策略，以吸引更多的學生和家長。建立一個成功的招生計畫需要更多的方法和技巧，其中包括建立行銷漏斗（Marketing Funnel）以及制定網路行銷策略。本文將深入探討如何透過網路廣告行銷方式來實現學校的招生目標。

建立行銷漏斗

在開始建立行銷漏斗之前，首先要明確誰是您的目標客戶。在這種情況下，您的目標客戶可能是學生的家長，他們尋找一所適合他們子女的學校。確定他們的年齡、興趣和需求是關鍵。

建立行銷漏斗的廣告投放模式 雖然坊間有許多一夕就成功的行銷模式，但是為什麼大部分的人都沒辦法了成功呢? 這是因為過程中少了很多的拼圖，你必須累積到一個程度以上的拼圖，才能得到另外一個線索，後來我選擇中規中矩的進行的行銷漏斗的方式，雖然花了不少時間，最終還是完成了。

我的行銷漏斗 首先我建立了擴大名單的投放方式，接下來進行廣告追蹤，最終進行轉換型廣告。

文案的SOP 當我要設計成交的landingpage的時候，參考集客式行銷模式，給予客戶的軟性訴求，並建立文案的銷售漏斗，這個方式我到目前還是持續在使用，就是成功案例+產品應用+服務說明三合一的行銷法則。

成功案例+產品應用+服務說明 我建立了一個三合一的行銷法則，首先我不以公司產品角度進行推廣，先提供成功案例給目標客戶，讓他們知道其他的使用者是如何使用我們的產品。接下來是產品應用，就是我們的產品可以應用在哪些地方，解決哪些問題。接著才是我們的服務說明，告訴我們的目標受眾，我們可以提供哪方面的服務，可以做到什麼程度。

創建漏斗階段

行銷漏斗通常分為不同的階段，包括：

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

制定網路行銷策略

根據您的目標客戶和預算，選擇適合的網路廣告平台。常見的選項包括Google Ads、Facebook廣告、Instagram廣告等。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

建立廣告內容

確保廣告內容吸引人並與您的目標客戶相關。使用引人注目的標題、圖像和文字來吸引觀眾。

可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是學校的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

定義預算和廣告目標

設定每個廣告活動的預算並明確定義廣告目標，例如增加網站訪問量、提高申請入學的轉換率等。

廣告投放期程 9/29-10/21日止

> 9/29-10/21日 共4週，9/30開始，Google Ads投遞搜集名單，網站約(4000/人次)點擊，41人報名。

> 10/5日 (中秋年假過後)，Google Ads投遞搜集名單，網站約(6843/人次)點擊，156人報名。

> 10/7日 Google Ads廣告投放一週後，開始投放Facebook廣告+專屬工作頁專屬廣告，196人報名。

> 10/13日 (國慶連假後)，投放Facebook廣告1星期。報名人數460人，距離上次10/7人數1星期，成長250人。

> 10/15日 提高Google Ads廣告，開始投放(轉換型廣告)，報名人數620人，自然成長人數，每天約40人。

> 10/16日 Google Ads廣告投放3星期，Facebook廣告投放2星期。距離報名截止人數只剩下6天，因廣告成效趨於穩定，暫時不作調整。報名人數680人。

> 10/19日 報名人數820人。調整Facebook廣告，加上報名截止倒數相關提醒訊息。

> 10/20日 中午，報名人數突破900人。

> 10/21日，報名人數突破1000人。

監控和優化

定期監控廣告效果，根據數據調整廣告策略，以確保獲得最佳結果。

透過建立行銷漏斗和制定網路行銷策略，學校可以成功地吸引更多的學生和家長，實現招生目標。這需要明確的計畫、創造性的內容和專業的執行。隨著網路廣告的不斷發展，學校應該保持更新，以滿足不斷變化的市場需求，並確保在競爭激烈的環境中脫穎而出。

這份文章涵蓋了建立行銷漏斗和制定網路行銷策略的基本步驟，希望對您的學校招生計畫有所幫助。如果您需要進一步的內容或有其他問題，請隨時告訴我！