房地產行銷這件事，一直以來都充滿了挑戰。無論是老牌的房仲專家，還是新進的菜鳥業務，都常常為了吸引買家而絞盡腦汁。隨著數位時代的來臨，房地產行銷的方式也悄然發生了變化。今天，我們要來聊聊如何利用數位行銷，尤其是FB廣告和網路行銷，來提升房仲的銷售技巧。準備好開始這段有趣的行銷之旅了嗎？Let’s go!
第一章：數位行銷的魅力
在這個人人離不開網路的時代，數位行銷無疑是房地產行銷的未來。不管你是在賣豪華別墅還是小巧公寓，數位行銷都能幫你觸及到更多潛在買家。那麼，數位行銷到底有什麼魔力呢？
首先，數位行銷能讓你精準鎖定目標客群。傳統廣告往往是大海撈針，但數位行銷可以透過數據分析，找出最有可能對你房產感興趣的人。這樣一來，你的廣告不僅能夠更有效地傳遞訊息，還能節省不少廣告費用。
其次，數位行銷能夠即時回饋。你可以透過點擊率、瀏覽次數等數據，快速了解廣告效果，並做出相應調整。這種即時性在傳統行銷中是難以實現的。
以下是數位行銷的主要優勢：
| 優勢 | 描述 |
|---|---|
| 精準鎖定 | 透過數據分析，找到最有可能對你房產感興趣的目標客群 |
| 即時回饋 | 即時了解廣告效果，並做出相應調整 |
| 節省成本 | 更有效的廣告傳遞，節省廣告費用 |
| 廣泛觸及 | 能夠觸及到更多潛在買家 |
通常廣告投放一段時間後會開始自行優化 大數據所推薦的名單也會越來越精準，我們所認為應該要避開的受眾會自然消失，因為大數據推薦的名單沒有點擊，他自然會降低這類的名單推薦。
問題來了，既然可以做到這樣的成效為何大部分的行銷公司不採用 因為，這要花很大的力氣去做實驗，才能找到好方法，對大部分的行銷公司來說，廣告下的越多，賺更多，而且許多財大氣粗的業主壓根不在乎。
成功案例
這是一個新竹的建案，大約3千多萬的房地產建案，一個月約花1萬元的廣告預算，廣告打中後每個星期約有4-5組客人來看房，成效不錯。重點是業主沒有花很多的廣告預算，可以持續穩定地做行銷。
※假如我想獲得更多組客人，只要增加廣告預算就可以，先打準再打大砲。
當然，這樣的方式也用在其他三個建案上，目前都穩定而且有效的做行銷，這四個案子分別是【案例一 臻品天下】、【案例二 小日山青】、【案例三 弘揚建設】、【案例四 旭盛-x計畫】
我想說的是，我已經試過好幾個案例了，所以確定不需精準的廣告受眾也可以更精準地鎖定目標，假如你想了解更多細節，可以聯繫我。
第二章：FB廣告的力量
說到數位行銷，怎能不提到Facebook廣告呢？這個擁有數十億用戶的平台，無疑是房仲行銷的黃金寶地。那麼，該如何善用FB廣告來提升房仲銷售技巧呢？
首先，學會製作吸睛的廣告文案。FB廣告的文案要簡短有力，能在瞬間抓住目標客群的眼球。試著用一些吸引人的標題，比如「夢想中的家就在這裡！」或者「限時優惠，錯過不再！」。
其次，圖片和VR前導行銷也是關鍵。高品質的房屋照片和精美的VR展示能大大提升廣告效果。別忘了展示房屋的亮點，比如寬敞的客廳、優美的花園等。
再來，精準的目標設定也很重要。FB廣告允許你根據年齡、地點、興趣等多種條件來鎖定受眾。試著設定一些與房地產相關的興趣標籤，比如「購屋」、「室內設計」等，這樣可以更有效地找到潛在買家。
房地產屬於高單價商品，在推廣過程中目標受眾會考慮再三，如果只美麗的圖文是無法說服消費者，需要針對建案的優勢，進行有價值的訊息展開，並將這些銷售訊息透過文案傳遞出去，並建立自動化行銷模式，透過message來對接建案的目標受眾。
許多網路行銷公司花太多廣告預算在擴大廣告 而且是使用花更多錢更貴的方式在座擴大，也許你正是正在做這件事的人，你有可能會抱怨廣告成效不佳，而且不斷的更換不同的行銷團隊，但是這些團隊還是一直用同樣的方法在消耗你的廣告預算。
熱鬧的互動不一定有效 有些廣告業者為了讓建案看起來熱絡，喜歡使用粉絲頁互動名單來進行廣告，雖然可以達成熱絡的假象，實則對行銷效益無實質幫助。精確地鎖定目標受眾，可以提升成交率，讓前端的銷售成員更有信心推廣。
雖然很多人都知道要建立數位行銷漏斗，但是真的執行到底的人到底有多少。
執行數位行銷漏斗需要建立一個相互協同作戰的策略，你需要藉由GTM來進行Google Ads、Facebook像素、Analytics、來進行名單的轉換，讓我們可以將目標受眾進行跨系統的轉換。
行銷名單要有接續計畫 在進行數位行銷的過程中整個行銷計畫須按牌接續的行銷方案，這樣的數位行銷計畫才會有成效，沒有行銷計畫的廣告投放無法產生成效。
信任成本 曝光並不表示一定會有成效，其實目標受眾經常看到廣告，他們之所以沒有感覺是因為他們直接忽略它的存在，對於廣告來說信任成本永遠是最高的。我們每天打開網路成千上萬的廣告出現在我們面前，大部分的我們都是選擇忽略，這便是信任成本的問題，你無法有效地提供情報，你就無法取得客戶的信任。就如現在正在看這篇文章的你，我正在提供有價實的情報給你，我試著提供過去做過的經驗，讓你了解我確實有能力幫你解決行銷上的問題，我透過提供一些線索壤你看到我是如何透過這些方式取得信任。
你必須提供有價值的情報來交換名單 要能夠獲得客戶名單，你必須不斷進行提案，並透過SEO優化+新聞稿行銷模式來進行不斷提案，這個方式可以透過關鍵字廣告來進行輔助。
SEO+新聞稿行銷方案
快速累積信任感的方式 這是一個可以快速累積信任感的方式，許多人會說我建案馬上就要行銷了，怎麼可能等你文章出現在搜尋頁面才開始做行銷。但實際上是可以的，我在昨天睡前先撰寫這篇文章的大綱，早上開始寫後續的內容後這篇13小時寫的文章已出現在關鍵字第一頁的位置，這樣的方式可以輸出你的有價值的情報。
當我們讓文章SEO取得排在搜尋第一頁之後，接下來我我們可以購買一些LRT Power*Trust排名較高的新聞版頁，這會讓我們把訊息發送出去。
以我為例 假如行銷活動約3個月，可每個月刊登一篇新聞稿內容，來擴散訊息，內容的關鍵字可以依據想要目標受眾搜尋的內容來下關鍵字廣告，例如：銷售 行銷、房地產銷售、房地產數位行銷、房地產 廣告投放、房仲 行銷、銷售 企劃、房仲網路行銷、房地產 銷售、行銷跟 銷售、超強房地產行銷術，這些都是可以用在關鍵字廣告的關鍵字。
將文案SEO優化過的文章，進行關鍵字廣告投放，以輔助搜尋流量不足的問題，你可以漸進式加大你的廣告投放，但前提是，你必須將這些內容依據資訊破碎化的方式，將訊息傳遞出去。
資訊破碎化
“資訊破碎化” 是指大量信息透過分散在不同的來源、平台或媒體中，並透過這樣的方式來傳遞完整訊息的方式。
客戶只有2分鐘的關注度 當目標受眾被廣告打中的時候只有兩分鐘的關注度，所以你必須將你要分享的內容，切成更細的資訊來進行傳遞。
你必須將客戶導入到Landing page 透過Landing page可以更有效地傳遞你的訊息，可以讓客戶在最短的時間了解我們的資訊。
對於目標受眾來說買房子是大事，需要慎重考慮，所以不可能只看了臉書廣告就輕易做決定，所以你需要準備更多資訊，並將這些資訊分散在網路上，讓目標受眾不斷的看到這些資訊，這樣才能有效地進行資訊破碎化行銷。
在網路建立分身 你可以透過分享有價值的情報，將你的想法及觀念，透過網路搜尋，建立你在網路上的分身，這個分身會不斷的幫你傳遞有價值情報的情報，幫你獲得更多的名單。
>>VR房地產導入
VR前導行銷是有效的 我已經在一個房地產行銷的個案中驗證過，我在一個3999萬起｜104坪的房地產行銷案上實驗過確實有效，許多人都是在網路上先看過VR前導行銷再去預約賞屋的。如果你對於這個提案有興趣可以聯繫我。
VR的拍攝也不如你想像那麼貴，只是一般人在尚未了解之前早已打推堂鼓，你可以選擇最小的單位進行嘗試，把VR拍攝當作你行銷的廣告行銷預算。進行前導行銷的好處可以讓目標受眾在尚未來到基地看屋前，就可以一覽建案，這會讓目標受眾產生興趣，進而加深信賴程度。
房仲、網路行銷公司如何數位行銷 房仲及網路行銷公司，他們面臨著房地產市場低迷。在市場上，許多房地產公司都採取了新的的行銷策略，這使得房仲、網路行銷公司難以在眾多競爭對手中脫穎而出。所以病需要透過數位行銷可以找到突破口。
他們開始構思出以VR導入房地產的行銷方式，的數位行銷活動。開始透過社交媒體平台分享一系列房地產的相關資訊，
好奇心驅使著消費者點擊廣告，並進入了房地產的Facebook專頁。在專頁上，他們發現了更多精彩的內容，包括虛擬參觀和真實居民的故事分享。這些內容展示了物業的美麗景觀、社區設施和居民的生活品質，使消費者對建案產生了興趣。
消費者決定與房地產建案建立聯繫，他們利用Facebook Messenger平台發送了一條訊息。不久之後，他們收到了一個友善和詳盡的回應，提供了更多關於物業的資訊、預約參觀的安排看房。
建立有效的自動化行銷流程
一位名叫李先生的投資者，他一直在尋找一個理想的投資機會。他對不動產投資充滿了興趣，並且希望找到一個高回報、位於繁華地段的建案。
某天，當他在瀏覽Facebook時，他注意到了一個引人注目的廣告，標題寫著「投資夢想成真，現代都市建案開始銷售！」。這個廣告吸引了他的注意，因為它突顯了高回報和理想地點的特點。
好奇心驅使著李先生點擊廣告，他被帶到了建案的專屬網頁。在這個網頁上，他發現了詳細的建案資訊，包括建案的照片、位置、設施和投資回報預測。
李先生被這些資訊所吸引，他感受到了這個建案的潛力和價值。他決定與開發商取得聯繫，於是在網頁上的Messenger留下資訊。
不久之後，李先生收到了Messenger回覆訊息。該訊息感謝他對建案的興趣，並提供了更多詳細的資訊，包括預約參觀的安排和投資諮詢的機會。
透過Facebook廣告和個人化的追蹤聯繫，房仲、網路行銷公司成功吸引了李先生的注意並引導他進一步了解建案。
什麼是有效的行銷? 廣告投放進行建案銷售策略
有效的行銷 對房地產銷售來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷，目前我使用在房地產上的行銷方式，是我廣泛應用在學校招生的方法，目前全台約有超過250所學校，是使用我們的學校網站，為了服務學校，我們也協助學校進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。
行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧
- 要學習網路行銷知識。
- 要有很多的操作經驗。
- 要花很多錢。
見樹不見林 這是我其中一個管理群組，裡面約有50個學校帳戶，我在廣告投放的費用中，約花費457萬元，在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆的驗證有效的行銷方案，所以能夠找出實際有效的行銷方案。
只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗，或是多個廣告帳戶，是很難察覺的，許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告，而是觀察不出來，最終還是改掉了對的操作。
（諺語）比喻只考慮個別與局部，而沒有顧及整體全面。如：「他這一份有關未來人口老化問題的報告，可說是只見樹木，不見森林。」來源出處
使用快閃行銷的方式來協助房地產行銷快速進人
白話文來說明快閃行銷
快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。
提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。
有效的快閃行銷
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
FB廣告的成功要素：
| 成功要素 | 描述 |
|---|---|
| 吸睛文案 | 簡短有力的廣告文案 |
| 高品質圖片和VR展示 | 吸引人的視覺效果 |
| 精準目標設定 | 根據年齡、地點、興趣鎖定受眾 |
第三章：網路行銷策略
除了FB廣告，網路行銷還有很多其他策略可以運用。以下是幾個簡單易行的小技巧：
- SEO優化：在你的房仲網站上，運用一些關鍵字優化技巧，讓你的網站更容易被搜索引擎收錄。比如在網站上多使用「房地產」、「買房」、「房屋出售」等關鍵字。
- 內容行銷：經營一個專業的房地產部落格，定期分享一些買房小知識、房市動態等內容。不僅能提升你在潛在客戶心中的專業形象，還能增加網站的流量。
- 社群媒體經營：除了FB，Instagram、Twitter等平台也是推廣房產的好地方。定期發布一些房屋照片、影片，與粉絲互動，建立良好的客戶關係。
- 電子郵件行銷：收集潛在客戶的電子郵件，定期發送房產資訊、優惠活動等。注意郵件內容要有吸引力，避免過度打擾客戶。
網路行銷策略總結：
| 策略 | 描述 |
|---|---|
| SEO優化 | 使用關鍵字優化技巧提升搜索引擎收錄 |
| 內容行銷 | 經營部落格分享專業知識，增加流量 |
| 社群媒體經營 | 利用Instagram、Twitter等平台推廣房產 |
| 電子郵件行銷 | 收集電子郵件，定期發送資訊與優惠 |
第四章：實戰案例分享
說了這麼多理論，來看看一些成功的實戰案例吧！
案例一：某房仲公司通過FB廣告成功賣出了一棟價值千萬的豪宅。他們的秘訣是用高品質的VR展示房屋的每一個角落，並設定精準的目標客群。廣告發布後，短短一周內就吸引了數百名潛在買家，最終成功成交。
案例二：某新手房仲透過經營部落格，分享了一些買房的心得和注意事項，迅速積累了一批忠實粉絲。當這些粉絲有購房需求時，自然就會想到這位專業又熱心的房仲，讓他的銷售業績穩步上升。
案例三：某房仲公司運用SEO優化技巧，讓他們的網站在Google搜索中排名靠前。這樣一來，每當有人在網上搜索房地產相關資訊時，都能看到他們的網站，帶來源源不斷的客戶。
實戰案例：
| 案例 | 成功要素 | 成果 |
|---|---|---|
| 案例一 | 高品質VR展示 | 成功賣出千萬豪宅 |
| 案例二 | 經營部落格 | 積累忠實粉絲，提升銷售 |
| 案例三 | SEO優化 | 提升網站排名，增加客戶 |
第五章：未來展望
隨著科技的不斷進步，房地產行銷的方式也會不斷演變。也許在不久的將來，我們會看到更多創新的行銷手法，比如虛擬實境看房、AI智能推薦等。不過，無論行銷方式如何變化，掌握數位行銷的基本功，永遠是房仲提升銷售技巧的關鍵。
總結來說，數位行銷是每位房仲都應該重視的工具。透過FB廣告、SEO優化、內容行銷等多種策略，你不僅能夠觸及到更多潛在客戶，還能提升你的專業形象，最終實現銷售業績的飛躍。希望今天的分享能夠對你有所啟發，祝你在房地產行銷的道路上越走越順利！
這就是我們的行銷之旅。記住，數位行銷的世界充滿了無限可能，只要你敢於嘗試，成功就在不遠處。加油！
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
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