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前言 除了提到學校招生廣告的新趨勢和搜尋引擎優化，還有分享了如何選擇關鍵字、建立區隔名單、設計網頁和製作影片等行銷策略。同時也提到這些措施可以讓學校在搜尋引擎中更容易被發現，增加曝光度和知名度。
案例分享
小故事 曾經有一所高中學校，因為種種原因，陷入了經濟困境，學生和老師的人數也日漸減少。學校為了解決這些問題，決定尋求專業的行銷團隊的幫助。
這支行銷團隊仔細了解了學校的現況，發現學校存在許多問題，如校園硬體設施老舊、課程落後、招生困難等。團隊開始進行改善，並且制定出一系列的行銷策略，如重新設計學校形象、開發學校官方網站、透過社群媒體宣傳學校特色、製作宣傳影片等等。團隊為學校量身打造了一個優秀的招生廣告，強調學校的優勢，如學校師資優良、教學科技先進、校園環境美麗等等，吸引了許多家長和學生的注意。
然而，在實施過程中，行銷團隊發現了一些問題。首先，學校財務狀況實在太差，行銷團隊的方案需要耗費不少資金，但學校無法負擔。其次，學校的硬體設施實在太老舊，需要進行大幅度的改善，而這需要花費更多的資金和時間。
然而，行銷團隊和學校並沒有放棄，他們一起努力面對問題，學校也不斷地向校友會、家長和社會各界尋求資源支持，並且加強節約開支，改善學校財務狀況。同時，行銷團隊也改變了一些策略，採用數位招生廣告，進行社區高中活動推廣，並提供優惠減免、舉辦免費公益活動等等，吸引更多家長參與，吸引更多潛在目標學生及家長，最終漸進式改善學校招生問題。
優惠方案
優惠方案 學校可以推出多種優惠方案，以吸引學生和家長報考該校。
學費減免 學校可以設立學費減免計劃，針對學業優秀或經濟困難的學生，提供部分或全部學費減免。
獎學金 學校可以設立獎學金計劃，針對學業優秀或優秀表現的學生，提供一定額度的獎學金，以鼓勵學生優秀表現和學習。
招生優惠 學校可以在特定時間段內，對報名該校的學生提供優惠。例如，提供報名費用減免、贈送學用品或提供短期的免費試讀機會等。
學科優惠 學校可以對某些學科提供優惠，例如，在某些學科上提供免費補習課程或獨立的研究計劃等。
合作優惠 學校可以與其他機構合作，提供特殊優惠。例如，學校可以與語言學校合作，提供學生免費或優惠的語言學習機會。
行銷團隊的介入 行銷團隊的努力和學校的配合，讓學校成功地進行了網路行銷，提升了學校的曝光度和知名度，讓更多人對學校產生興趣和認識。同時，學校也透過搜尋引擎優化，提高了學校網站的品質和可讀性，讓更多人能夠輕易地找到學校的官方網站。這些措施為學校帶來了不同凡響的效果，吸引更多學生和家長的關注。
文案由招生組的優秀老師負責 招生組的優秀老師們就發揮重要作用了。他們可以根據學校的招生SOP，將傳統招生文案轉換成數位廣告文案，讓學校在網路平台上呈現出更吸引人的形象。
製作宣傳影片請大學協助剪輯 大學通常會有相關的影音製作和剪輯課程，以及相關的教師和設備資源。學校可以與大學的影音相關科系聯繫，了解是否有相關的協助資源，以及是否有學生或教師願意提供剪輯協助。
大學協助剪輯
- 確定影片主題和目標：在和大學合作製作影片之前，學校需要先確定影片的主題和目標，以及想要傳達的信息。
- 了解大學的能力和資源：在選擇合作的大學之前，學校需要了解大學的能力和資源，確保大學能夠提供符合學校需求的剪輯服務。
- 確定剪輯風格：根據影片主題和目標，學校和大學需要共同確定剪輯風格，以便將影片製作成符合學校形象和品牌的作品。
- 創作影片腳本：影片的腳本是影片製作的重要基礎，學校和大學需要共同創作出能夠生動形象地展現學校形象和特色的腳本。
- 拍攝影片素材：在製作影片之前，學校需要先準備好拍攝影片所需的素材，例如校園風光、師生訪談等。
- 選擇音樂和聲音效果：選擇適合的音樂和聲音效果能夠讓影片更加生動有趣，學校和大學需要共同選擇合適的音樂和聲音效果。
- 剪輯影片：大學協助學校剪輯影片，將拍攝的素材按照順序進行剪輯，並加入音樂和聲音效果。
- 完成初版影片：完成初版影片後，學校和大學需要一起進行評估，檢視是否符合預期的目標和效果。
- 進行修訂和修改：根據評估的結果，學校和大學需要進行修訂和修改，以確保影片符合學校需求和要求。
- 完成最終版影片：經過多次修訂和修改後，學校和大學將完成最終版的影片，可以透過學校官方網站和社交媒體進行宣傳和推廣。
行銷團隊選擇合適關鍵字 行銷團隊在進行搜尋引擎優化時，會根據學校的特色和目標學生族群來選擇合適的關鍵字。
如果學校的目標學生族群是高中生，行銷團隊就會選擇和高中相關的關鍵字，例如「高中課程」、「高中學習」、「高中升學」等等。
選擇合適的關鍵字有助於提高學校網站在搜尋引擎中的排名，讓更多潛在的學生和家長可以發現學校，並且增加學校的曝光率。
建立區隔名單 區隔名單是一個行銷策略中常用的工具，用來區分潛在客戶或目標受眾群體，以便更好地針對他們進行行銷活動。
- 確定區隔標準：根據產品或服務的特性、市場情況等，選擇適合的區隔標準，例如年齡、性別、職業、收入等。
- 收集資料：透過市場調查、網路分析、社群媒體等方式，收集潛在客戶或目標受眾的資料，例如個人資訊、消費習慣、購買力等。
- 分析資料：針對收集到的資料進行分析，找出潛在客戶或目標受眾的共同特點、需求等。
- 建立區隔名單：根據分析結果，將潛在客戶或目標受眾區隔成不同的群體，並編制區隔名單。
建立區隔名單的好處是可以更精確地了解潛在客戶或目標受眾的需求和喜好，從而針對性地進行行銷活動，提高行銷效果。
行銷策略的制定 行銷團隊制定的行銷策略包括重新設計學校形象，打造學校品牌，透過社交媒體宣傳學校特色，定期舉辦公益活動和校園開放日等等。行銷團隊還進行了大量的市場調研，以了解目標客戶的需求和喜好，以此為基礎進行宣傳和推廣。
招生廣告的製作 招生廣告是學校的重要行銷工具之一，學校的招生廣告需要簡潔、有吸引力、具有說服力，讓家長和學生產生信任感和興趣。行銷團隊為學校量身打造了一個優秀的招生廣告，強調學校的優勢，例如學校的師資優良、教學科技先進、校園環境美麗等等。
透過這支招生廣告的宣傳，學校得到了更多家長和學生的關注，也讓更多人了解學校的特色和優勢，進而增加學校的曝光度和知名度。
學校網頁設計
學校網頁設計及優化 學校的官方網站也是吸引家長和學生注意力的重要途徑之一。行銷團隊進行了全面的網站設計和優化，使得學校在搜尋引擎中更容易被發現。
學校網站的搜尋引擎優化 在進行網路行銷的同時，行銷團隊也為學校重新設計了官方網站，並且進行了搜尋引擎優化。搜尋引擎優化的目的是讓學校網站在搜尋引擎中更容易被搜尋到，增加網站的點擊率和曝光度。
行銷團隊進行了學校網站的關鍵字優化和外部鏈接建立，提高網站的品質和權威性，讓更多人能夠輕鬆找到學校官方網站。
此外，透過搜尋引擎優化和網路行銷，學校的招生也得到了顯著提升，吸引了更多有興趣的學生報名。網路行銷成為了學校招生的新趨勢，對學校的招生活動也產生了極大的影響。
- 網站架構優化：根據學校的特色和招生需求，重新設計網站架構，使其更加清晰、易於導航和使用。
- 內容優化：團隊重新撰寫網站內容，並且使用關鍵字優化技術，以提高網站在搜尋引擎中的排名。
- 優化網站速度：加快網站載入速度，以提高使用者體驗和搜尋引擎評分。
- 響應式設計：確保網站能夠適應各種設備和螢幕尺寸，以提高用戶體驗。
- 網站安全：加強網站的安全性和隱私保護，以保護使用者和學校的資料安全。
招生廣告的製作 為了吸引更多家長和學生的注意，行銷團隊為學校製作了一則優秀的招生廣告。這個招生廣告採用了最新的行銷趨勢和技巧，讓它與眾不同，並且引起了家長和學生的關注。
- 短小精悍：招生廣告的時間控制在30秒內，讓家長和學生能夠快速了解學校的優勢和特色。
- 強調學校的特色：招生廣告強調學校的師資優良、教學科技先進、校園環境美麗等優勢，讓家長和學生感受到學校的魅力。
- 用故事講述學校：招生廣告利用故事的形式，講述學校的成長和發展，讓家長和學生了解學校的過去和現在，也能夠感受到學校的未來發展潛力。
- 使用美麗的畫面和音樂：招生廣告使用了美麗的畫面和動人的音樂，讓家長和學生感受到學校的氛圍和情感，並且增加了廣告的感染力和吸引力。
建立你的Landing Page
Landing Page學校招生網頁 當我們無法直接面對面接觸學生和家長時，可以利用廣告和Landing Page，讓他們看到學校的特色和優勢，進而產生信任感和興趣。
- 累積信任元素 – 學員照片、重要數據、成功案例實機影片等，展現學校的優秀品質和豐富經驗。
- 提供學校網站的連結 – 讓訪客可以進一步了解學校的資訊和課程，增加學校曝光度。
- 強調學校的優勢 – 如師資優良、設備先進、校園環境美麗等，吸引訪客的興趣。
- 提供學校的招生資訊 – 如招生說明、申請流程、入學條件等，讓訪客了解學校的招生細節。
- 提供學校的課程介紹 – 如課程目標、內容、特色等，讓訪客了解學校的課程內容和風格。
- 展示學校的實力 – 如學校的校史、校園建設等，讓訪客了解學校的歷史和發展。
- 提供學校的聯繫方式 – 如電話、電子信箱、地址等，讓訪客可以隨時聯繫學校，解決疑問。
- 加入互動元素 – 如問卷調查、線上諮詢等，增加訪客與學校的互動性。
- 強化學校的品牌形象 – 如學校標誌、口號等，讓訪客可以在短時間內認識學校的品牌形象。
- 定期更新內容 – 讓訪客可以看到學校的最新動態和發展，保持Landing Page的新鮮感和吸引力。
>>學校招生網頁
250篇SEO文章就具備行銷能力
250篇SEO文章 撰寫250篇SEO文章(半年之內)可以幫助學校招生增加網站流量和曝光率，提高學校在搜索引擎上的排名和知名度。但同時也需要注意內容的質量和專業度，以及搜尋引擎的最新算法和標準，以獲得更好的SEO效果。
- 建立專業的SEO團隊，負責撰寫SEO文章，並進行關鍵字研究和內容優化。
- 確保文章內容與學校招生相關，包括招生政策、招生計畫、課程介紹、校園環境等。
- 在文章中加入關鍵字，但要注意不要過度堆疊，避免被搜尋引擎視為垃圾內容。
- 關注搜尋引擎的最新算法和標準，以確保內容符合搜尋引擎的要求。
- 強調學校的優勢和特色，包括學校的師資、教學科技、校園環境等，讓讀者對學校有更深入的了解。
- 撰寫一些經驗分享或成功案例，讓讀者更加信任學校。
- 定期更新內容，讓讀者看到學校招生的最新動態，也能提高網站的活躍度和SEO效果。
- 製作影片或圖片，除了撰寫SEO文章，也可以製作影片或圖片，透過視覺化的方式吸引更多訪客。
- 與其他學校或教育單位合作，互相推薦並分享文章，增加曝光率和知名度。
- 持續更新，最重要的是，將SEO文章當作一個長期的策略，不斷地經營和更新，才能獲得持久的SEO效果。
學校招生廣告
學校招生廣告 是吸引學生及家長注意的重要工具，它可以幫助學校展現自己的特色，讓外界更瞭解學校的優勢及價值。要設計出一則有效的招生廣告，需要掌握許多技巧和策略。
- 簡潔明瞭：避免使用過於複雜或不易理解的語言和設計，讓廣告能夠在短時間內被閱讀並理解。
- 突出重點：突顯學校的核心優勢，避免在廣告中過多的細節，讓讀者能夠快速理解學校的特色和價值。
- 使用吸引人的圖片和文字：合適的圖片和文字可以使廣告更具吸引力，吸引目標受眾的注意。
- 遵循學校品牌形象：在設計廣告時，應該遵循學校品牌形象的設計風格和色彩，這有助於提高學校品牌的識別度。
- 強調學校的特色：廣告中應該強調學校的特色，這有助於學校在同類型學校中脫穎而出。
有效的快閃行銷
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>快閃行銷案例
