嗨，大家好！今天，我們要聊聊如何在這個數位時代，利用數位行銷策略來提升房地產預售及品牌曝光。這不僅僅是乾巴巴的理論，而是結合了一個真實的案例，讓我們一起來看看數位行銷的神奇力量吧！
初始討論：數位行銷的第一步
那天，我們團隊與一位房地產業務經理坐下來喝咖啡，進行了一場熱烈的討論。這位經理對數位行銷了解不多，但對其潛力充滿興趣。他問我：「數位行銷到底是怎麼計費的？」
我笑著回答：「這要看我們執行的內容和範圍。特別是像Google推播這類廣告的費用，通常是根據預算來進行整體預算估價。」
經理有些疑惑地說：「那我們的費用到底是多少呢？」我回答：「這個要根據您的需求來決定。我們會根據您的預算，進行整體預算估價，確保每一分廣告費都能發揮最大效用。」
展示專業能力：讓經理放心
為了讓經理更了解我們的專業，我準備了一份我們以往的合約書，詳細列出了服務項目和費用結構。看到這些，經理明顯放心不少。
我告訴他：「我們有一個專業的企劃和數位行銷團隊，能夠全方位地為您的房地產項目提供支持。而且，我們的設計團隊也會參與進來，確保每一個細節都不會被忽略。」
市場競爭分析：知己知彼
經理接著問：「你們能幫我們分析市場競爭對手的情況嗎？」我立即回應：「當然可以！我們會進行全面的市場調查，包括競爭對手的數位行銷策略和品牌曝光情況。」
我建議經理先去觀摩一下其他房地產項目的數位行銷策略，這樣能更好地了解市場現狀。他同意了，並表示會和我們的操盤手聯繫，進一步了解詳細資訊。
制定行動計劃：步步為營
接下來，我們開始制定具體的行動計劃。我們要對項目的工作進度進行詳細規劃，確保每一步都能按時完成。我們還需要制定清晰的品牌推廣策略，確保在市場上引起足夠的關注。
我對經理說：「我們的目標是讓您的房地產項目在市場上脫穎而出。我們會全程跟進，每個步驟都不會落下。」
執行與監控：持續優化
行動計劃制定完畢後，我們開始進行實地調查。團隊成員分別前往競爭對手的展示中心，了解他們的行銷策略和項目特點。我們拍下大量照片，並記錄每一個細節。
回來後，我們詳細分析，找出競爭對手的優勢和不足。我們發現，有些競爭對手在數位行銷方面的投入並不多，這給了我們很大的機會。我們決定加大在數位廣告上的投入，特別是針對Google和社交媒體平台的推廣。
我對團隊說：「我們需要確保廣告能夠精準地觸達目標客戶，只有這樣，才能最大化地提升預售效果。」
提案內容詳述
數位行銷策略概述
我們將運用以下數位行銷策略，提升房地產預售及品牌曝光：
- 建案資料數位化：利用雲端技術，將建案資料數位化，方便存取和管理，通過數據分析找到潛在客戶群。
- 3D建模與虛擬實境：運用3D建模和虛擬實境技術，提供身臨其境的看房體驗，提高買家興趣和成交率。
- 線上看房與預約：提供線上看房服務，讓買家足不出戶即可了解房產信息，增加便捷性和吸引力。
預算與費用估算
我們將根據您的預算，制定整體預算估價。以Google推播廣告為例，費用通常是根據預算多寡來決定。每一分廣告費都會被有效利用，確保達到最佳效果。
行動計劃細節
1. 資料數位化：將所有建案資料數位化，利用雲端技術進行存取和管理。這樣不僅可以提高效率，還能通過數據分析找到潛在客戶群。
2. 3D建模與虛擬實境：運用先進的3D建模和虛擬實境技術，提供身臨其境的看房體驗。這樣可以讓潛在買家在不出門的情況下，感受房子的每一個細節，增加購買的興趣和意願。
3. 線上看房與預約：提供線上看房服務，讓買家足不出戶就能了解房產信息，並且可以線上預約實地看房。這不僅方便了買家，也提升了我們的服務品質。
品牌推廣策略
我們將針對不同的平台制定專門的品牌推廣策略，包括：
- Google廣告：利用Google的廣告平台，進行精準推廣，吸引有購房需求的目標客戶。
- 社交媒體推廣：在Facebook、Instagram等社交平台上進行廣告投放，吸引年輕買家和家庭。
- 內容行銷：撰寫優質的內容，包括部落格文章、影片和客戶見證，增加品牌曝光和信任度。
房地產行銷是房地產業中相當重要的一環，需要運用有效的策略和技巧來吸引潛在買家並促使他們做出購買決策。
精心設計廣告 你的廣告應該突顯房地產的獨特賣點和價值，包括地理位置、設施、附近的便利設施等等。使用高品質的照片和吸引人的文字，讓廣告引人注目。
專業攝影和虛擬實境 房地產廣告的照片和虛擬實境可以極大地影響買家的決策。聘請專業攝影師拍攝高品質的照片，或者使用虛擬實境技術讓潛在買家可以遠程體驗房地產。
>>VR房地產導入
房仲、網路行銷公司如何數位行銷 房仲及網路行銷公司，他們面臨著房地產市場低迷。在市場上，許多房地產公司都採取了新的的行銷策略，這使得房仲、網路行銷公司難以在眾多競爭對手中脫穎而出。所以病需要透過數位行銷可以找到突破口。
他們開始構思出以VR導入房地產的行銷方式，的數位行銷活動。開始透過社交媒體平台分享一系列房地產的相關資訊，
好奇心驅使著消費者點擊廣告，並進入了房地產的Facebook專頁。在專頁上，他們發現了更多精彩的內容，包括虛擬參觀和真實居民的故事分享。這些內容展示了物業的美麗景觀、社區設施和居民的生活品質，使消費者對建案產生了興趣。
消費者決定與房地產建案建立聯繫，他們利用Facebook Messenger平台發送了一條訊息。不久之後，他們收到了一個友善和詳盡的回應，提供了更多關於物業的資訊、預約參觀的安排看房。
建立有效的自動化行銷流程
一位名叫李先生的投資者，他一直在尋找一個理想的投資機會。他對不動產投資充滿了興趣，並且希望找到一個高回報、位於繁華地段的建案。
某天，當他在瀏覽Facebook時，他注意到了一個引人注目的廣告，標題寫著「投資夢想成真，現代都市建案開始銷售！」。這個廣告吸引了他的注意，因為它突顯了高回報和理想地點的特點。
好奇心驅使著李先生點擊廣告，他被帶到了建案的專屬網頁。在這個網頁上，他發現了詳細的建案資訊，包括建案的照片、位置、設施和投資回報預測。
李先生被這些資訊所吸引，他感受到了這個建案的潛力和價值。他決定與開發商取得聯繫，於是在網頁上的Messenger留下資訊。
不久之後，李先生收到了Messenger回覆訊息。該訊息感謝他對建案的興趣，並提供了更多詳細的資訊，包括預約參觀的安排和投資諮詢的機會。
透過Facebook廣告和個人化的追蹤聯繫，房仲、網路行銷公司成功吸引了李先生的注意並引導他進一步了解建案。
什麼是有效的行銷? 廣告投放進行建案銷售策略
有效的行銷 對房地產銷售來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷，目前我使用在房地產上的行銷方式，是我廣泛應用在學校招生的方法，目前全台約有超過250所學校，是使用我們的學校網站，為了服務學校，我們也協助學校進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。
行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧
- 要學習網路行銷知識。
- 要有很多的操作經驗。
- 要花很多錢。
見樹不見林 這是我其中一個管理群組，裡面約有50個學校帳戶，我在廣告投放的費用中，約花費457萬元，在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆的驗證有效的行銷方案，所以能夠找出實際有效的行銷方案。
只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗，或是多個廣告帳戶，是很難察覺的，許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告，而是觀察不出來，最終還是改掉了對的操作。
（諺語）比喻只考慮個別與局部，而沒有顧及整體全面。如：「他這一份有關未來人口老化問題的報告，可說是只見樹木，不見森林。」來源出處
使用快閃行銷的方式來協助房地產行銷快速進人
白話文來說明快閃行銷
快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來房地產了解建案( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。
提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。
有效的快閃行銷
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在房地產招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是房地產的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
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