家長是學校招生過程中的關鍵因素之一。他們不僅是學生的第一個老師，還是學校的支持者和意見領袖。因此，建立積極的互動和關係對於吸引學生和家長至關重要。本文將探討如何培養與家長的積極互動，以實現成功的招生計畫。
1. 建立開放的溝通渠道
首要的一步是建立開放的溝通渠道。學校應該提供多種方式供家長與學校交流，包括電子郵件、電話、社交媒體、家長會等。這樣，家長可以輕鬆地與學校保持聯繫，提出疑問、分享意見和獲得資訊。
學校招生廣告 現代教育行業競爭激烈，招生工作的成功與否關鍵在於創新和持續性。學校需要根據當前社會和教育環境的變化，不斷調整和更新招生策略，探索新的宣傳和招生渠道，以吸引更多的優質學生報考。
學校招生策略 快閃行銷計劃與數位行銷漏斗
數位行銷漏斗是一個重要的概念，它是指在數位環境下，將潛在客戶引導至購買決策的過程。以下是數位行銷漏斗的幾個階段：
- 引流階段：引流階段是指吸引潛在客戶進入你的網站或社交媒體平台，讓他們對你的品牌和產品有初步認識。在這個階段，你可以透過SEO優化、社交媒體廣告等方式吸引目標客戶。
- 關注階段：關注階段是指潛在客戶對你的品牌或產品感到興趣，開始關注你的社交媒體帳號、訂閱你的電子報等。在這個階段，你可以透過提供有價值的內容，如指南、教學、產品評論等，來建立客戶對你品牌的信任感和認同感。
- 決策階段：決策階段是指潛在客戶開始考慮購買你的產品或服務。在這個階段，你可以提供促銷活動、優惠券等方式來促進客戶的購買決策。
- 忠實階段：忠實階段是指客戶購買後的維護和回饋階段，你可以透過客戶服務、問卷調查等方式維護客戶關係，提高客戶的忠誠度。
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，可以找出家長可能會去搜尋的關鍵字，針對這些關鍵字做投放廣告。接著，再去檢視哪些關鍵字有打中目標。
A/B測試 在設定關鍵字廣告時，建議不要預設立場，可以多設定幾組關鍵字廣告，讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整，這種方法稱為A/B測試。透過A/B測試，可以找出最有效的關鍵字廣告，以達到更好的宣傳效果。
追蹤型廣告 指利用已經有的資料庫名單，進行廣告追蹤，以提高廣告轉換率。為了讓追蹤型廣告發揮最大效益，我們需要有足夠多的名單作為基礎。當我們擁有足夠多的名單後，我們可以使用較便宜的多媒體廣告進行追蹤，然而要注意的是，盡量避免擴大目標範圍，並且要追蹤可能成交的目標對象。
擴大型廣告 指利用大數據分析，尋找更多的擴大名單，以進行廣告投放。首先我們需要蒐集並分析目標人群的數據，以便更精準地設定廣告目標人群。在廣告投放過程中，可以針對這些目標人群進行廣告投放，進一步提高廣告效果。
轉換型廣告 指針對已經有興趣或者已經進入我們名單的人群，進行廣告投放以提高轉換率。我們可以選擇使用YouTube廣告來進行，並將廣告投放目標放在我們的名單上。當然，在投放轉換型廣告前，我們需要確保已經有足夠的名單作為基礎，以提高轉換率。
設計引人注目的廣告內容 經過適當的市場調查和學校定位，您可以確定要強調的宣傳點。讓這些點成為您廣告的重點，在設計時使用大字體和精美的圖像，以吸引潛在學生及家長的注意。
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SEO利用SEO優化網站排名
隨著互聯網的普及，越來越多的家長和學生通過網站來了解學校，因此，學校網站的SEO優化已成為學校招生策略中不可或缺的一部分。本篇文章將介紹如何利用SEO優化網站排名，從而提高學校的曝光度和知名度。
要優化學校網站的SEO，必須關注網站的內容。內容是搜索引擎排名的核心因素，因此，要讓學校網站的內容能夠符合搜索引擎的需求。例如，網站的內容要清晰明確、富有價值、具有可讀性，並且包含合適的關鍵詞和標題。同時，也需要關注網站的內部鏈接和外部鏈接，以提高網站的權重和排名。
要優化學校網站的SEO，必須關注網站的技術方面。這包括網站的速度、響應性、安全性和設計等方面。例如，要保證網站的加載速度快、網站的設計符合SEO的要求、網站的安全性高、網站在不同設備上都能夠良好地顯示等。這些因素都會對網站的SEO排名產生重要影響。
要優化學校網站的SEO，還需要關注網站的社交媒體和品牌。社交媒體是現代學校招生策略的重要組成部分，因此，學校網站需要與社交媒體進行有效的整合。同時，學校還需要建立自己的品牌形象和口碑，這可以通過網站的設計和內容、學校的活動和口碑等方式進行。
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Google關鍵字廣告 關鍵字廣告 由於疫情關係，學校詢問我，是否可以用關鍵字廣告來進行行銷，其實我早期有用關鍵字來做行銷的，但是後來發現關鍵字廣告的費用太高，而且目前有太多替代方案，可以取代，有興趣可以點擊下方的連結。
關鍵字廣告的用途 現在我們來看一下，下方的圖表，我們可以看到關鍵字廣告點擊的平均費用，約(10-19元/單次點擊)，我們挑其中一個，數據B來做討論，假如以目前花費約99.456元/除以(11元/單次點擊)=(9041/點擊)，這樣的點擊數其實是很少的，但是費用卻是很貴，應該說關鍵字廣告最主要的目的，是為了優化再行銷名單。
關鍵字點閱率 點閱率可以用來衡量關鍵字、廣告和免費產品資訊的成效。 點閱率是指廣告獲得的點擊次數除以曝光次數而得到的值：點擊次數÷ 曝光次數= 點閱率。 舉例來說，如果您獲得了5 次點擊和100 次曝光9.43%點閱率就是5%，下方圖表的關鍵字點閱率，最好是9.43%，所以你的關鍵字的替代方案，只要能高過9.43%那麼他就是有效的替代方案。
關鍵字費用 從上方圖表來看，我們可以知道關鍵字的平均單次點擊費用，落在10-19元，但是下方圖表，我們會發現點擊加0.72元，這樣懸殊的費用比較，你還會只想用關鍵字廣告來進行行銷嗎?
關鍵字廣告的替代方案 假設為了優化再行銷名單，我使用以下的方式來進行名單的蒐集，其實一樣有效，而且平均單次點擊只要0.72元，假如以目前花費約507元/除以0.72元/單次點擊)=(701/點擊)，花更少錢得到更多名單，不是更好嗎。 而且點閱率是13.24% ，比上方關鍵字點擊的9.43%，還要更優化。
關鍵字網路行銷 透過網路關鍵字結合內容行銷，協助企業找到目標受眾，提供有價值的情報進行軟性的訴求，你可以使用keywordtool，找到適合的關鍵字，「關鍵字廣告」、「關鍵字規劃工具」、「關鍵字優化」這些都是可以使用的關鍵字。
原因出在流量 以學校(A)的流量來看，我們可以發現他的平均流量大約落在，接近(400/人次)而實際上一個社區高中，需要的流量應該在600/人次，所以他需要補足的，應該是剩下的200人次。假如我們標準每次點擊(2元)進行估算，(400元/除以(2元/單次點擊)=(200/點擊)，那麼一天只要多花400元，就可以解決流量的問題。
跟蹤型廣告不用太多 我們在投放跟蹤型廣告的時候，平均一天只要花100元，就能夠讓廣告出現在目標受眾前面，以下方圖表為例，這個是我們公司的流量數據，平均只要花100元，我的廣告出現的頻率就很高。
2. 定期舉辦家長會議和工作坊
定期舉辦家長會議和工作坊是一種有效的方式，讓學校和家長進行互動。這些會議可以用來介紹學校的教育理念、課程、教學方式，並回答家長的問題。工作坊則可以讓家長參與學校活動，促進家長參與感和學校社區感。
3. 聆聽家長的需求和意見
積極互動也包括聆聽家長的需求和意見。學校應該定期進行調查和反饋，了解家長對學校的期望和建議。這不僅可以改進學校的運作，還可以增強家長的參與感和信任度。
4. 提供家長參與機會
學校可以提供多種家長參與機會，讓他們參與到學校的活動和項目中。這可以包括志願者機會、家長義工團隊、家長教育活動等。這些機會可以促進家長的參與感，同時也有助於學校的招生工作。
5. 定期更新家長關於學校的資訊
最後，學校應該定期更新家長有關學校的資訊。這可以包括學校的最新消息、成就、課程更新等。定期提供資訊可以讓家長感到學校是一個充滿活力和關注學生的地方。
