學校的招生計畫是確保學校持續發展的重要元素。一個有效的招生計畫不僅有助於吸引新學生，還可以提高學校的知名度和聲譽。本文將介紹一系列方法，幫助學校創建一個成功的招生計畫，提高招生率，並實現長期目標。
設立明確的招生目標
一個成功的招生計畫始於明確的目標設定。學校應確定招生人數、學生多樣性、課程擴展等具體目標。這些目標應該具體、可衡量和具體化，以便能夠確切地評估計畫的成效。要達成多少招生人數就需要編列多少廣告預算。
常態廣告及關鍵廣告 常態廣告指的是完整行銷週期，例如：假如行銷週期為半年期，你應該估算每天應該花多少錢。
假如你的常態廣告每天約200/元=200×30天 等於6000/元 x於6個月=36000/元
關鍵廣告 閃電戰行銷策略 簡稱”快閃” 所以閃電站就是在招生的關鍵時期來自行，判斷招生關鍵時期很重要，這邊提供一個簡單的說明，就是在學校學生最多人報名的時刻，從那個時間週期往前推一個月，來佈署你的的行銷策略。
案例 閃電戰行銷策略
廣告預算編列 26600元 = Facebook流量型廣告(7000元)+Google Ads回應式廣告(7000元)+YouTube轉換型廣告(8400元)
Facebook流量型廣告(投放7天) x (天/ 1000元) = 7000元
Google Ads回應式廣告(投放14天) x (天/ 800元) = 11200元 (擴大名單廣告/500元)+(追蹤名單廣告/300元)
YouTube轉換型廣告(投放21天) x (天/ 400元) = 8400元
深入了解目標學生
瞭解目標學生的需求和期望是制定招生計畫的關鍵。這包括學生的年齡、家庭背景、學術興趣、課外活動和教育需求。這種深入了解有助於定製招生策略，以更好地迎合潛在學生和家庭的需求。
制定多元化的招生策略
一個成功的招生計畫需要多元化的策略，包括在線和線下的元素。這可以包括：
- 網站優化和在線宣傳： 學校的網站應該易於導航，包含豐富的學校信息，以便家長和學生能夠輕鬆找到所需信息。
- 社交媒體行銷： 利用社交媒體平台與潛在家庭互動，分享學校成功故事和學校活動。
- 開放校園活動： 定期舉辦開放校園日，讓潛在家庭可以親身體驗學校環境和文化。
- 廣告宣傳： 使用線上和線下廣告來推廣學校，包括報紙、電視、廣播和線上廣告。
結合故事 故事性的廣告更容易吸引觀眾的注意力和情感共鳴。
結合故事 是一種常見的YouTube廣告設計方式，可以通過設計一個故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統的廣告形式，故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫，進而對產品或服務產生興趣和好感。
選擇一個有趣、感人或激勵人心的故事主題 故事主題應該與產品或服務的特點和價值相關聯，並且能夠引起觀眾的興趣和情感共鳴。
有效的快閃行銷
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
小故事 行銷團隊使用了一個名叫「keyword Tool」的工具，找出家長可能會搜尋的關鍵字。然後，他們進行了廣告投放，將這些關鍵字與學校的網站相關頁面連接起來。 有一天，一個正在尋找中學的家長在Google上搜索了「社區高中」，他們的搜尋結果中出現了智慧高中的廣告。他們點擊了廣告，進入了智慧高中的網站，瀏覽了有關學校的詳細資訊。 這位家長對學校的特色和優勢非常感興趣，最終決定為他的孩子報考智慧高中。智慧高中的網路行銷策略成功地吸引了這位家長的注意力，讓他們了解到學校的特點，並最終成為了學校的一員。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>快閃行銷案例
招生方案 學校招生廣告 面對招生困境，學校招生廣告成為了一種有效的解決方式。學校招生廣告是指學校通過多種宣傳方式，包括報紙、電視、廣播、網絡等方式，來宣傳學校的特色和優勢，吸引更多學生報名。學校招生廣告通常是由學校招生宣傳部門經過精心設計的，通常有多個版本，針對不同的學生群體進行投放。
招生成效 吸引更多學生報名 學校招生廣告已經成為學校招生工作中不可或缺的一部分，越來越多的學校開始重視宣傳工作，透過創新的招生廣告來提高學校的曝光率和聲譽度。成功的招生廣告能夠吸引更多的學生報名，提高學校的招生率，增加學校的收入，也可以為學校帶來更多的社會關注和認可。
成功關鍵 創新宣傳方式、精心設計招生方案、提升學生體驗、建立品牌形象 成功的學校招生廣告。
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執行計畫並監控成果
一旦招生計畫制定完成，就要開始執行並持續監控其成果。確保每個招生策略都按計畫執行，同時使用數據分析來評估其效果。如果某些策略不如預期，則應該調整計畫以更好地達到目標。
建立長期的關係
招生計畫的成功不僅在於吸引新學生，還在於如何保持和建立長期的家長關係。定期舉行家長會議、座談會和社區活動，以建立聯繫並保持開放的溝通。這有助於家長和學校之間的信任和合作。
持之以恆的改進
招生計畫應該是一個不斷改進的過程。經常審查計畫，根據數據和反饋進行調整，以確保學校保持競爭力並實現長期目標。
創建一個有效的學校招生計畫需要設立明確的目標、深入了解目標學生、制定多元化的招生策略、執行和監控、建立長期關係，以及持之以恆的改進。這些方法將有助於提高學校的招生率，增加學校的知名度，並實現長期的發展目標。
