時間過得很快轉眼間，距離我開始創業已經過了15年，從創業的新手， 變成創業老手，從領微薄的薪水到現今可以創造千萬收入……
當初初創時，我未曾掌握網路行銷之道，拓展業務完全仰賴經銷商開拓市場，甚至一度陷入經營難以持平的困境，直至如今我擁有一家公司，擁有十數名員工，漸漸體認到創業致富不僅僅是滿懷熱忱，更需要建立穩健運營體系。
| 重要資訊 | 描述 |
|---|---|
| 創業歷程 | 開業15年，由初出茅廬的新手逐漸成為經驗老手，營收從微薄進步至千萬收入。 |
| 網路行銷的重要性 | 初期未掌握網路行銷，營業額依賴經銷商，營運困難，意識到需建立穩定的獲利系統。 |
| 公司營運模式與服務 | 提供學校網頁設計及招生廣告服務，需建立學校老師可接觸的渠道。 |
| 行銷流程的建立 | 廣告投放創造流量，每月投放3-5萬廣告預算；建立LINE群組，與學校老師建立線下行銷溝通管道。 |
| 客戶關係維護 | 重視轉化潛在客戶為確定客戶，提供低門檻的首次交易；注重持續服務現有客戶，促進重複交易。 |
| 商品或服務設計 | 以血糖試紙為例，需設計低價商品，並提供耗材以持續銷售；避免僅推銷後端商品，重視初次交易的低門檻設計。 |
| 行銷互動平台 | 建立LINE群組及Facebook社團，與客戶保持溝通，提供有價值資訊，促進客戶參與度；舉辦促銷活動並進行線上問卷調查，了解客戶需求。 |
| 線上提案技巧 | 提供有價值資訊及吸引力優惠，促使客戶轉換。 |
| 行銷團隊建立 | 建立專業行銷團隊，協助執行行銷策略，保證訂單轉化。 |
| 團隊培訓與效率 | 進行系統化、模組化的團隊培訓，提升行銷效率，使團隊能在最短時間內發揮作用。 |
| 中小企業計畫 | 利用中小企業計畫協助建立高效行銷團隊，依預算進行規劃，節省大量資金。 |
| 提案目的 | 分享數位行銷流程，協助建立穩固行銷體系，提高公司營收效能。 |
| 協助方式 | 提供行銷團隊建立及中小企業計畫協助，依客戶需求進行量身規劃。 |
| 成果預期 | 可持續提高公司營收，建立高效行銷體系。 |
| 預算規劃 | 根據中小企業計畫，規劃適合的行銷投入，節省成本，提高效益。 |
| 重要訊息 | – 穩固的行銷流程是公司獲利的關鍵。 |
| – 轉化潛在客戶為確定客戶，以及持續服務現有客戶，有助於維持穩定營收。 | |
| – 初次交易的低門檻設計，以及持續提供價值資訊與溝通，是促進客戶參與與重複交易的重要策略。 | |
| – 建立專業行銷團隊，進行系統化培訓，可提高行銷效率，節省公司資源。 | |
| – 利用中小企業計畫，進行有效的預算規劃，能夠在投入有限資金的情況下，達到最佳行銷效果。 |
這也是我欲與你分享的，要謀取利潤，必須打造具備賺錢機制的體系，讓公司運轉自動賺錢，身為老闆，你應著手打造一個具賺錢本領的企業，並非僅立足於公司運作的第一線，而是置身於公司運轉的背後，致力於確保員工穩定領取薪酬，花時間思索如何使公司獲利。
那麼，如何構建穩固的行銷系統呢?
公司若欲穩定獲得訂單，需建立可靠的行銷流程，例如，我公司提供學校網頁設計及招生廣告服務，因此必須創建一個可供學校教師接觸的渠道。
你可透過廣告投放創造流量，讓學校發現你的服務，舉凡我曾每月投放3-5萬的廣告預算以提高曝光率。
另外，將潛在客戶轉化為確定客戶也極為重要，因此我在每次與學校的訪談後，均會建立一個LINE群組，以建立與教師線下行銷的溝通管道，透過這種方式，我們能與教師進行多次交流與服務。
若公司每筆訂單皆來自新客戶，將面臨嚴峻挑戰，因為開發新客戶並非易事，而老客戶則可能持續交易，因此必須設計可持續銷售的商品或服務。
舉例而言，以血糖試紙為例，為持續銷售血糖試紙，血糖機價格不能太高，但因血糖試紙、採血針、酒精棉片為耗材，因此一旦完成低門檻的首次交易，後續行銷便較為容易。
然而，我發現一個有趣現象，在輔導多家行銷案例時，許多公司皆急於首次交易即推銷後端商品，導致業績不如預期… 因此，在擴大客戶名單的初期行銷至進行低門檻的首次交易過程中，是否已規劃良好的行銷流程，顯得尤為重要。
你可以透過舉辦促銷活動，並在其中進行線上問卷調查，了解客戶在購買過程中的需求及想法，以提供有價值的資訊。
另一個關鍵是確定行銷互動的平台，在此，你可考慮建立LINE群組，與客戶保持溝通，就如我與學校老師之間的互動行銷方式。
同樣地，你也可以利用Facebook社團，將客戶加入其中，在首次交易後，持續提供有價值的資訊，以保持其活躍度。
接下來，你需學習如何進行線上提案，結合有價值的資訊與具吸引力的優惠，以促使客戶轉換。
同時，你需建立一支行銷團隊，協助你執行行銷體系，確保訂單不斷轉化。 這支團隊需經過系統化、模組化的培訓，使其能在最短時間內發揮作用，投入服務。
以上即為我分享的數位行銷流程，若欲構建此類行銷體系，你可透過我的協助，利用中小企業計畫來打造此行銷團隊，以最有效率的方式運作，並可根據預算來進行規劃，無需大量投資即可擁有高效的行銷團隊及系統。
我主動參與了經濟部中小及新創企業署的計畫，協助27家企業在半年內創造了高達6500萬的營收。
>>計畫網站
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如有疑問，可參考前文或點擊下方連結留下聯絡方式。我們可透過Meet分享實例和成效。我已與合作夥伴打造數位行銷藍圖計畫。
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