在現代競爭激烈的教育環境中，學校招生變得尤為重要。許多學校轉向行銷公司，以幫助他們制定和執行有效的招生計畫。這些行銷公司擁有專業知識和工具，可以協助學校吸引更多的學生和家長。以下是一些關於如何協助學校提高招生率的方法。

Google Ads和Facebook Ads的廣告投放：

行銷公司通常會在Google Ads和Facebook Ads上制定廣告策略，以確保學校的宣傳信息能夠傳達給目標受眾。這些平台提供了精確的廣告定位功能，可以將廣告顯示給符合特定條件的用戶，例如地理位置、年齡、性別和興趣。這樣，學校可以確保他們的廣告僅顯示給最有可能感興趣的家長。

Google Ads的精準定位

關鍵字定向

Google Ads允許學校選擇特定的關鍵字，當家長或學生在Google上搜尋這些關鍵字時，學校的廣告將顯示在搜索結果中。這確保了廣告僅展示給對學校有興趣的人。

關鍵字廣告 學校招生是學校業務中一個重要的環節，透過關鍵字廣告進行學校招生已成為一個越來越受歡迎的選擇。關鍵字廣告設定對於廣告效果有著至關重要的作用。

選擇正確的關鍵字 在進行關鍵字廣告設定時，需要選擇正確的關鍵字。選擇關鍵字時，需要考慮到目標受眾的搜尋習慣和行為，並且選擇與學校招生相關的高頻關鍵字。同時，需要關注競爭對手的關鍵字，避免出現過度競爭的情況。

設定廣告出現的地區和時間 在進行關鍵字廣告設定時，需要設定廣告出現的地區和時間。地區和時間設定需要與學校招生相關，例如可以選擇出現在學校附近、學校周邊的時間段等。這樣可以提高廣告的曝光率和點擊率。

設計吸引人的廣告內容 在進行關鍵字廣告設定時，廣告內容的設計也是至關重要的。需要設計吸引人的廣告標題和描述，讓潛在學生和家長對學校產生興趣。同時，需要加入一些促銷語言，例如“現在報名可獲得優惠”等。

設定轉化目標和跟蹤 在進行關鍵字廣告設定時，需要設定轉化目標和跟蹤，例如設定廣告點擊後的轉化目標為填寫報名表格或致電咨詢等。同時需要進行跟蹤，確認廣告效果並且進行優化。

地理位置定向

學校可以根據地理位置定向廣告，確保廣告僅在特定地區或城市顯示。這對於吸引附近地區的家長和學生非常有幫助。

指定在特定地理區域刊登廣告 您可以使用Google Ads指定地區功能，在您選定的地理位置顯示廣告，可供指定的地點包括：國家/地區、國家/地區內的區域、某地區附近的半徑範圍，或由地標景點、商家所在地點或分類客層所組成的地區群組。你可以在某一區進行目標區範圍的設定，當訪客到特定區域的時候，會進到廣告的投放範圍。另外你也可以使用另外一種，進行擴散式的特定區域刊登廣告，例如你的目標對像是學區的學生。

進階：一次指定多個地區 Google Ads 可讓您在清單中一次加入最多 1,000 個指定地區，不需要逐一加入。另外，我們也提供了其他大量編輯工具，請點選下方任一選項來瞭解詳情。如何一次加入多個指定地區

區域半徑 進行目標區與15英里的廣告投放，目標受眾可以再加上年齡的條件效果會更好。

搭配擴展指定目標 由於廣告已經在區域上做了限制，就需要找到更多姓名單，這個時候會建議使用擴展指定目標，增加更多的新名單。

搭配回應式廣告  (標準多媒體廣告)回應式多媒體廣告 回應式多媒體廣告可用於標準多媒體廣告活動和智慧多媒體廣告活動。製作回應式多媒體廣告時，您只需上傳圖片、廣告標題、標誌、影片和說明等素材資源，系統就會自動代為產生可在Google多媒體廣告聯播網放送的廣告。

接觸範圍廣大無比 將使用者列入轉換追蹤名單，您就可以趁著這群人使用不同裝置上網時，透過超過200萬個網站和行動應用程式再度與對方接觸。也可以使用類似目標對象，觸及更多成效最佳的目標對象，我們可以看到下方的點閱率高達16.13%。

製作回應式多媒體廣告 製作回應式多媒體廣告，您只須上傳圖片、廣告標題、標誌、影片和說明等素材資源，Google 就會自動產生可在Google多媒體廣告聯播網放送的廣告。製作回應式多媒體廣告

內容文案撰寫和廣告文案的改進：

一個引人注目的廣告文案是吸引家長的關鍵。行銷公司可以協助學校撰寫引人注目的內容，以及在廣告文案中使用引人入勝的文字。此外，這些公司還可以使用GPT等自然語言處理工具來獲得更好的文案建議。GPT可以生成具有吸引力的廣告文案，幫助提高廣告的效果。

A/B測試：

行銷公司通常會進行A/B測試，以確定哪種廣告文案、圖像或標題在吸引家長方面效果最好。這種測試可以幫助學校優化他們的廣告內容，以提高轉化率。

數位行銷漏斗的建立：

數位行銷漏斗是一個重要的概念，它有助於將潛在學生轉化為實際報名學生。行銷公司可以幫助學校建立一個有效的漏斗，包括擴大廣告、互動廣告和轉換廣告等階段。這有助於確保宣傳信息和內容在整個招生過程中都能夠傳遞給家長。

這只是行銷公司如何協助學校制訂招生計畫的一部分。這些專業公司擁有廣泛的經驗，可以根據學校的需求量身定制行銷策略，以提高招生率並確保學校的未來發展。

建立數位行銷漏斗

數位行銷漏斗是一個用於引導潛在學生和家長的過程，從他們的初次接觸到最終報名。這個過程可以分為幾個階段：

• 引起關注（Awareness）：通過網站、社交媒體或內容吸引潛在學生和家長的注意。
• 興趣（Interest）：提供有價值的信息和內容，以引起他們的興趣，讓他們更深入地了解學校。
• 考慮（Consideration）：提供更多的詳細信息，例如課程、校園設施和教學質量，以幫助他們做出決策。
• 行動（Action）：提供簡單的報名過程，並提供支持，以確保他們順利完成報名。

建立行銷漏斗的廣告投放模式 雖然坊間有許多一夕就成功的行銷模式，但是為什麼大部分的人都沒辦法了成功呢? 這是因為過程中少了很多的拼圖，你必須累積到一個程度以上的拼圖，才能得到另外一個線索，後來我選擇中規中矩的進行的行銷漏斗的方式，雖然花了不少時間，最終還是完成了。

我的行銷漏斗 首先我建立了擴大名單的投放方式，接下來進行廣告追蹤，最終進行轉換型廣告。

文案的SOP 當我要設計成交的landingpage的時候，參考集客式行銷模式，給予客戶的軟性訴求，並建立文案的銷售漏斗，這個方式我到目前還是持續在使用，就是成功案例+產品應用+服務說明三合一的行銷法則。

成功案例+產品應用+服務說明 我建立了一個三合一的行銷法則，首先我不以公司產品角度進行推廣，先提供成功案例給目標客戶，讓他們知道其他的使用者是如何使用我們的產品。接下來是產品應用，就是我們的產品可以應用在哪些地方，解決哪些問題。接著才是我們的服務說明，告訴我們的目標受眾，我們可以提供哪方面的服務，可以做到什麼程度。

網路行銷最難的的地方 網路行銷最困難的地方在於需要持之以恆的去進行，而且你在短時間不一定可以看到成果，所以很多進行網路行銷的朋友，很多最後都放棄了，或是選擇走其他的捷徑。

利用網路陌生開發 利用文章及關鍵字，我開始大量撰寫文章，研究SEO，並透過文章建立行銷網絡。

SEO 是一種搜索引擎網站自然排序。網站關鍵字優化，使得自然排名更靠前的一種行銷方式，透過這樣子的方式，可以讓我們獲取穩定的免費流量。
為什麼要做SEO 公司行銷角度而言，可以省下大筆的廣告開銷，可取得較高的網站信賴度，可進行市場的長期開發。

SEO關鍵字工具 我喜歡使用keywordtool，尋找適合的關鍵字，並在文章中放入這些關鍵字，來取得網站的流量。

透過SEO關鍵字，發展穩定的網站流量及排名

利用網路銷售流程 參考landing Page登陸頁的一個製作方式，建立SOP的行銷模式，透過這個方式再利用廣告來進行投放，進行目標客戶的篩選動作，這樣子所獲得的訂單有70%的成功機率。

流量決定行銷是否有效 最後發現流量是決定行銷是否有效的一個主因，即便你的網頁做得再好，假如沒有流量，行銷一樣不會成功，至於需要多少流量，在我協助20幾個學校進行學校的招生活動後，發現每天至少要累積(600/人次)的使用者，才能夠進行行銷的轉換。

學校流量大解析，了解學校流量問題，找出解決方案

擴大廣告：

一個成功的招生計畫通常以擴大廣告為開端。行銷公司會協助學校建立目標受眾，並確保廣告覆蓋範圍達到最大化。這可能包括選擇適當的廣告平台，例如Google Display Network或Facebook Audience Network，以確保廣告能夠觸及到潛在學生和家長。

互動廣告：

互動廣告是一個關鍵階段，它旨在吸引家長與學校互動。這可以通過設計引人入勝的廣告內容，例如問卷調查、互動式遊戲或學校活動的邀請來實現。行銷公司可以幫助學校創建這樣的廣告，以激發家長的興趣並促使他們參與。

轉換廣告：

轉換廣告是最後一個重要階段，旨在鼓勵家長採取行動，例如填寫報名表格或參加校園參訪。這些廣告通常需要具有強烈的號召力和明確的呼籲行動。行銷公司可以幫助學校設計具有高轉換率的廣告，確保最終將潛在學生轉化為實際報名學生。

建立線下的行銷名單 透過線下的行銷名單，我們可以持續開發我們的客戶，持續提供有價值的情報，解決方案來轉換成訂單。

建立線下的行銷模式，就可以省下很多廣告費用，而且可以持續進行行銷。

如何透過網路行銷方式，建立線下的行銷名單

選擇符合你的個性的行銷方式 2021開始進行部落格行銷，因為累積了之前的行銷經驗所以我知道，如何撰寫有流量的文章，並在文章中累積大量的關鍵字。這是我今年的目標，我希望開始進行網路行銷的業務，所以特別建立這一個行銷部落格，開始進行推廣。

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

小故事 行銷團隊使用了一個名叫「keyword Tool」的工具，找出家長可能會搜尋的關鍵字。然後，他們進行了廣告投放，將這些關鍵字與學校的網站相關頁面連接起來。 有一天，一個正在尋找中學的家長在Google上搜索了「社區高中」，他們的搜尋結果中出現了智慧高中的廣告。他們點擊了廣告，進入了智慧高中的網站，瀏覽了有關學校的詳細資訊。 這位家長對學校的特色和優勢非常感興趣，最終決定為他的孩子報考智慧高中。智慧高中的網路行銷策略成功地吸引了這位家長的注意力，讓他們了解到學校的特點，並最終成為了學校的一員。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

>>快閃行銷案例