這幾天，我著手策劃了一個新的旅宿業聯合行銷計畫。
| 步驟 | 內容 |
|---|---|
| 第一步：建立網站 | 建立聯合行銷網站(主網頁)，提供訂房功能；建立各旅宿業者專屬 Landing Page。 |
| 第二步：整合資源 | 整合行銷資源，包括線下名單行銷蒐集系統、行銷活動的發布。 |
| 第三步：Email行銷 | 了解電子郵件開啟率（一般15-25%），提供有價值的提案文章提高開啟率。 |
| 第四步：社群行銷 | 使用 Facebook 社群、訊息、LINE@官方帳號等方式進行行銷。 |
| 第五步：即時互動 | 透過 Messenger 和 LINE 進行即時互動，建立與顧客的關係。 |
| 第六步：限時優惠 | 進行限時優惠活動，促使消費者快速做出選擇。 |
| 第七步：持續行銷 | 提供有價值的訊息，建立信任關係，並觀察顧客的反應。 |
| 第八步：VIP計畫 | 將顧客拉入 LINE@ 官方 VIP，作為未來行銷計畫的熟客群。 |
在去年，我參與了一個中小企業的行銷計畫，這次經驗讓我找到了許多可應用在旅宿業的行銷策略。
因為中小企業的行銷週期較短，所以當時我們只能依賴廣告投放來完成行銷目標。
首先，執行行銷計畫的第一步是建立一個聯合行銷網站(主網頁)，這將是重要的資訊窗口，提供訂房的功能，並成為顧客的主要訂房平台。
另外，我們會為各個旅宿業者建立專屬的 Landing Page，這是一個單頁式的行銷網頁，結合了訂房系統，以促進行銷。
這些 Landing Page 將針對各個旅宿業者進行個別行銷，例如，我們會設計專門用於廣告投放的名單搜集頁。
聯合行銷網站也必須整合各種行銷資源，包括建立線下名單的行銷蒐集系統以及行銷活動的發布，並持續透過活動收集名單。
例如，透過 Email 名單進行行銷，我們需要了解開啟率。
電子郵件是一個干擾性較低的行銷工具，一般的開啟率約為15-25%。然而，若是來自信任對象的郵件，開啟率會更高。
透過有價值的提案文章，我們可以進一步提升開啟率。我們也可能需要付費購買行銷服務，但在購買之前，必須確保這些服務對我們的行銷有效。
除了電子郵件行銷外，我們也可以利用 Facebook 社團、訊息及 LINE@官方帳號等方式進行行銷。每種工具都有適合的行銷流程。
Facebook Messenger 及 LINE 的開啟率相對較高，因為大多數人都隨時關注手機訊息。因此，我們可以透過這些平台進行即時互動，建立與顧客的關係。
然而，要注意不要過度使用訊息推送，以免被封鎖。在行銷過程中，我們也可以進行限時優惠活動，以促使消費者迅速做出選擇。
當消費者完成第一次交易後，我們需要持續提供有價值的訊息，以建立信任關係。透過觀察消費者的停留時間，我們可以確定是否適合提供第二次行銷提案。
我們可以將顧客拉入 LINE@ 官方 VIP，作為未來行銷計畫的熟客群。總的來說，要建立成功的旅宿業行銷計畫，需要結合各種行銷工具，並持續提供有價值的訊息，以建立信任關係，並促進交易的完成。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
如果你有意合作，請點擊下方連結，並在留言中提及「旅宿業，聯合行銷策略」
