學校招生不僅是吸引學生的過程，還包括吸引他們的家庭。一個家庭友好的招生策略可以幫助學校建立積極的家庭關係，並提高招生成功的機會。在本文中，我們將探討如何制定家庭友好的招生策略，以及如何透過招生廣告有效傳達這些策略。
家庭友好的招生策略
定期開放校園活動
定期舉辦開放校園活動，如開放日、參觀日和座談會，讓家長和學生有機會親身體驗學校環境和文化。提供有導覽的校園參觀，讓家庭更深入地了解學校。
創建家庭友好的網站和資源
學校的網站應該設計得家庭友好，易於導航，並提供關於學校的豐富信息，包括課程、教師、學術成就和學校活動。建立家庭資源頁面，提供有關學校社區、學生支持和家長參與的信息。
定期溝通
建立定期的溝通機制，包括電子郵件通訊、社交媒體更新和學校新聞通訊。提供學生和家長有關學術、課外活動和校園事件的及時信息。
家庭參與機會
促進家庭參與學校社區。舉辦家長會議、志願者機會和家庭活動，以建立家庭之間的聯繫，並加強與學校的合作。
聆聽和回應
重視家長和學生的聲音。設立反饋機制，並積極回應他們的問題和需求。這有助於建立信任和良好的學校家庭關係。
家庭友好的招生廣告
視頻和虛擬校園遊覽
創建吸引人的招生視頻，展示學校的校園、課程和學生生活。提供虛擬校園遊覽，讓家庭可以從遠處了解學校的設施和環境。
最小預算的切入計畫 學校可以先制定最小預算的切入計畫，以小規模的實驗和評估為基礎，逐步進行投資和擴展。例如，學校可以先針對特定的課程或學生族群進行VR招生活動，進行試水溫，評估效果，再根據實際情況調整招生策略和投資方案。此外，學校還可以選擇與VR技術相關的合作夥伴進行合作，例如VR公司、數位行銷公司等等，降低學校的開發和營運成本。
續約方案 VR招生活動是一個長期的招生策略和投資，需要持續地投入和改善。學校可以制定續約方案，進行長期的VR招生活動，例如每學年或每學期開展不同的VR招生活動，包括VR校園開放日、VR課程體驗、VR校園生活體驗等等，增加學生參與的機會和頻率。此外，學校還可以制定VR招生活動的效益指標，例如報名率、轉化率等等，對VR招生活動的效果進行監控和評估，並根據實際情況調整招生策略和投資方案，不斷提高招生效果和學校的品牌價值，學校應該固定編列一筆預算進行項目更新。
家庭故事
分享學校家庭的成功故事，特別是那些家長和學生已經受益於學校教育的故事。這樣的故事可以強調學校的價值和成就。
結合故事 故事性的廣告更容易吸引觀眾的注意力和情感共鳴。
結合故事 是一種常見的YouTube廣告設計方式，可以通過設計一個故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統的廣告形式，故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫，進而對產品或服務產生興趣和好感。
選擇一個有趣、感人或激勵人心的故事主題 故事主題應該與產品或服務的特點和價值相關聯，並且能夠引起觀眾的興趣和情感共鳴。
設計一個有趣的故事情節 故事情節應該有起承轉合，讓觀眾可以跟隨故事情節進行思考和情感投入，進而對產品或服務產生好感。
定向社交媒體廣告
利用社交媒體平台來投放定向廣告，以吸引特定家庭和學生。這可以通過精確的廣告定位來實現。
透過社交媒體營銷，讓學生對學校招生廣告一目了然
家庭參與活動廣告
在招生廣告中宣傳家庭參與的機會，如家長會、家庭運動比賽和社區活動。這可以強調學校的家庭友好氛圍。
數位行銷漏斗
應用數位行銷漏斗，引導潛在學生家庭從意識階段到行動階段。提供清晰的行動步驟，如申請或註冊，以促使他們參與學校。
建立數位行銷漏斗
數位行銷漏斗是一個用於引導潛在學生和家長的過程，從他們的初次接觸到最終報名。這個過程可以分為幾個階段：
- 引起關注（Awareness）：通過網站、社交媒體或內容吸引潛在學生和家長的注意。
- 興趣（Interest）：提供有價值的信息和內容，以引起他們的興趣，讓他們更深入地了解學校。
- 考慮（Consideration）：提供更多的詳細信息，例如課程、校園設施和教學質量，以幫助他們做出決策。
- 行動（Action）：提供簡單的報名過程，並提供支持，以確保他們順利完成報名。
建立行銷漏斗的廣告投放模式 雖然坊間有許多一夕就成功的行銷模式，但是為什麼大部分的人都沒辦法了成功呢? 這是因為過程中少了很多的拼圖，你必須累積到一個程度以上的拼圖，才能得到另外一個線索，後來我選擇中規中矩的進行的行銷漏斗的方式，雖然花了不少時間，最終還是完成了。
我的行銷漏斗 首先我建立了擴大名單的投放方式，接下來進行廣告追蹤，最終進行轉換型廣告。
文案的SOP 當我要設計成交的landingpage的時候，參考集客式行銷模式，給予客戶的軟性訴求，並建立文案的銷售漏斗，這個方式我到目前還是持續在使用，就是成功案例+產品應用+服務說明三合一的行銷法則。
成功案例+產品應用+服務說明 我建立了一個三合一的行銷法則，首先我不以公司產品角度進行推廣，先提供成功案例給目標客戶，讓他們知道其他的使用者是如何使用我們的產品。接下來是產品應用，就是我們的產品可以應用在哪些地方，解決哪些問題。接著才是我們的服務說明，告訴我們的目標受眾，我們可以提供哪方面的服務，可以做到什麼程度。
網路行銷最難的的地方 網路行銷最困難的地方在於需要持之以恆的去進行，而且你在短時間不一定可以看到成果，所以很多進行網路行銷的朋友，很多最後都放棄了，或是選擇走其他的捷徑。
利用網路陌生開發 利用文章及關鍵字，我開始大量撰寫文章，研究SEO，並透過文章建立行銷網絡。
SEO 是一種搜索引擎網站自然排序。網站關鍵字優化，使得自然排名更靠前的一種行銷方式，透過這樣子的方式，可以讓我們獲取穩定的免費流量。
為什麼要做SEO 公司行銷角度而言，可以省下大筆的廣告開銷，可取得較高的網站信賴度，可進行市場的長期開發。
SEO關鍵字工具 我喜歡使用keywordtool，尋找適合的關鍵字，並在文章中放入這些關鍵字，來取得網站的流量。
利用網路銷售流程 參考landing Page登陸頁的一個製作方式，建立SOP的行銷模式，透過這個方式再利用廣告來進行投放，進行目標客戶的篩選動作，這樣子所獲得的訂單有70%的成功機率。
流量決定行銷是否有效 最後發現流量是決定行銷是否有效的一個主因，即便你的網頁做得再好，假如沒有流量，行銷一樣不會成功，至於需要多少流量，在我協助20幾個學校進行學校的招生活動後，發現每天至少要累積(600/人次)的使用者，才能夠進行行銷的轉換。
Google Ads廣告 早期在進行Google廣告的投放，其實很難判斷行銷有效的關鍵在哪裡，因為樣本數不夠多，所以一直在修改廣告的參數，後來因為協助20幾個單位學校進行招生活動後，透過實驗組與對照組相互比對，最終確定的有效的行銷方式。
擴大型廣告 透過回應式廣告進行擴大名單的投放，這個方式可以大量累積新訪客，並透過這些訪客來進行追蹤型廣告的投放。
追蹤型廣告 當我們累積了足夠的名單後，我們就可以開始進行，追蹤型廣告的投放，追蹤我們的目標客戶30天。
轉換型廣告 當我們累積了足夠的名單後，就會開始進行轉換型的廣告，我喜歡用YouTube廣告來進行轉換型廣告，最終轉換成報名的名單。
建立線下的行銷名單 透過線下的行銷名單，我們可以持續開發我們的客戶，持續提供有價值的情報，解決方案來轉換成訂單。
建立線下的行銷模式，就可以省下很多廣告費用，而且可以持續進行行銷。
選擇符合你的個性的行銷方式 2021開始進行部落格行銷，因為累積了之前的行銷經驗所以我知道，如何撰寫有流量的文章，並在文章中累積大量的關鍵字。這是我今年的目標，我希望開始進行網路行銷的業務，所以特別建立這一個行銷部落格，開始進行推廣。
追蹤和優化
建立數位行銷漏斗後，不要忘記追蹤和優化。使用分析工具來監測每個階段的表現，並進行必要的調整。了解哪些策略和內容最有效，並根據數據來改進您的行銷計劃。
有效的快閃行銷 解密數位時代的行銷趨勢與策略
這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
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提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是學校的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
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一個家庭友好的招生策略是吸引和保持有價值的學生家庭的關鍵。透過定期開放校園活動、家庭友好的網站、定期溝通、家庭參與機會和聆聽家庭的需求，學校可以建立積極的家庭關係。同時，透過吸引的招生廣告，學校可以有效地傳達這些策略，吸引更多的學生家庭，實現招生成功。
