補習班是學術輔導的重要一環，但要吸引學生和家長，需要一個堅實的招生計畫。本文將揭示一些補習班招生的技巧，尤其是如何透過快閃行銷策略建立數位行銷漏斗及後期聯合行銷廣告策略，建立一個私域流量持，以協助您吸引更多學生。
了解目標客戶
補習班的目標客戶通常是學生和他們的家長。了解他們的需求和期望是成功招生的第一步。學生可能關心學術成績，而家長可能關心課程質量和安全性，所以在選擇補習班上需要更慎重，在看到補習班廣告後仍然需要多方查閱資訊，所以要能夠有效讓家長信任，你需要進行SEO搜尋最佳化策略。
信任的成本最高 在行銷過程中很多補習班不是廣告沒有效，而是沒有提供足夠的信任，所以家長在看到廣告後仍然選擇忽略廣告，所以你必須透過SEO關鍵字排名，讓你的內容讓更多人看到。
關鍵字排名的真相 排名較高的網站通常會吸引更多的訪問者，這意味著更多的潛在客戶或讀者訪問您的網站。為了讓文章可以出現在關鍵字第一頁，首先我在網路上搜尋流量超高的關鍵字，我選擇了，『大學退場鎖定60校』〞這個關鍵字，並透過免費的搜尋引擎Google搜尋或輸入網址、 關鍵字排名，找到足夠流量的關鍵字。
如何確定關鍵字的分數? 透過相關搜尋確定關鍵字的價值，當我在撰寫文章時常用這個方式來確認可以使用的關鍵字，另外，『大學退場鎖定60校2023』、『快倒的大學2023』、『大學退場名單ptt』、『大學退場整併教部鎖定12校』、『私校退場40所列預警名單』、『大學退場2023』、『最爛大學排名』、『大學倒閉名單2024』，這些關鍵字也都可以放在文章裡使用。
4小時，我所撰寫的文章就出現在關鍵字的第一頁，我做這個實驗並不是要說明我很厲害，只是要證明一點，要做到關鍵字保證第一頁並不是很困難的事。你甚至不用花大錢請SEO公司幫你做SEO關鍵字排名。
突顯補習班特色
- 學術成就：強調補習班的優秀學術成就，包括學生的考試成績提升和升學率。
- 優秀教師陣容：介紹補習班的教師，特別是具有豐富經驗和專業知識的教師。
- 課程多樣性：突出補習班提供的多樣化課程，滿足不同學生的需求。
我的提案：快閃行銷計劃與數位行銷漏斗
這個方式我已經協助50幾個單位進行招生活動，且成功的執行完任務，續約狀況也很好，許多客戶皆已是多年續約的老客戶。
這個方式的精妙之處是不需要花很多預算就可以執行，行銷的精準度極高，部會浪費過多的廣告預算。
作法如下 白話文來說明快閃行銷
快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。
提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。
如何確定活動及文案的有效性
A/B測試 首先我會選擇有效的關鍵字，建議不要預設立場，可以多設定幾組關鍵字廣告，讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整，這種方法稱為A/B測試。透過A/B測試，可以找出最有效的關鍵字廣告，以達到更好的宣傳效果。
有關鍵字就可以開始寫文章來進行提案，我們使用這些關鍵字建立多篇文章來做提案的A/B測試。
使用快閃行銷的方式來協助各類行銷快速進人
白話文來說明快閃行銷
快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。
提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。
有效的快閃行銷
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在行銷的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
聯合行銷廣告策略
- 網絡宣傳：建立精美的網站，提供詳細的課程資訊和學術成就，以吸引線上搜索的家長和學生。
- 社交媒體行銷：利用社交媒體平台，如Facebook、Instagram等，定期分享學生的成功故事和補習班活動，增加補習班的知名度。
- 合作夥伴關係：建立合作夥伴關係，例如與學校合作，參與教育展覽，或與其他教育機構合作舉辦活動。
當您在補習班招生中使用聯合行銷廣告策略時，您可以與相關的機構補習班共同合作，以擴大您的曝光和吸引更多學生和家長。你可以使用Facebook社團，匯集熟名單累積至社團並透過辦理優惠活動進行內部裂變。
我曾經使用這個方式協助台南一家泡麵餐廳建立一個具備行銷價值的失控泡麵餐廳社團，我希望用相同方式來建立有效的流量池。
建立互動機會
與家長和學生建立互動機會，例如舉辦開放校園日、家長座談會，或提供免費試聽課程。這些機會讓家長和學生更深入地了解您的補習班。
持續優化
招生計畫需要不斷優化。定期追蹤宣傳效果，根據反饋和數據調整策略，以確保補習班的招生計畫持續成功。
補習班招生需要有計畫的策略和精心準備。透過了解目標客戶、突顯特色、聯合行銷廣告策略、建立互動機會和持續優化，您可以吸引更多學生和家長，並確保您的補習班繼續成功運作。
可以使用的行銷策略
方法一 透過廣告，將人流帶到行銷網站並完成約訪，想辦法讓家長留下Mail，進行SEO文章Amazon SES 邮件推送。
方法二 透過Messenger發送一周自動追售系統使家長加入社團領取優惠。
方法三 透過Messenger，建立自動化流程使家長加入社團領取優惠。
方法四 吸引家長提供Mail進行一周追售系統。持續透過家長提供的Mail進行群發Mail，並發送有價值的情報。
