學校的招生工作是一個重要且具有挑戰性的任務，尤其在競爭激烈的教育市場中。為了吸引優秀的學生和家長，學校需要採取一系列的策略和方法。本文將揭示一些學校招生成功的秘訣，幫助學校實現招生目標並提升知名度。

1. 建立明確的招生目標

首先，學校應該明確訂立招生目標。這些目標應該具體、可衡量，例如每年招收多少新生，提高學校知名度的具體指標等。這些目標可以幫助學校明確方向，並監測進展。

2. 強化學校的品牌形象

學校的品牌形象對於吸引學生和家長至關重要。學校應該清晰地傳達自己的特色、價值觀和教育理念。一個具有吸引力的品牌形象可以幫助學校在眾多競爭對手中脫穎而出。

3. 利用數位行銷

在今天的數位時代，數位行銷是不可或缺的工具。學校可以通過建立強大的網站、運用社交媒體、發布有價值的內容和使用線上廣告等方式來擴大知名度。這些數位行銷策略可以幫助學校與目標受眾建立更緊密的聯繫。

要設計一個有效的招生文案，以及相對應的網站內容，以吸引目標受眾並在短時間內傳遞關鍵訊息，以下是一些設計流程和注意事項：

提煉核心訊息 根據你的目標受眾和招生目的，確定最重要的資訊和關鍵訴求。這些訊息應該能夠在短時間內引起讀者的興趣並激發他們進一步了解。

引起興趣的開場白 開場白應該能夠引起目標受眾的興趣，讓他們想繼續閱讀或瀏覽。可以使用有趣的故事、引人入勝的問題或具有衝擊力的數據來吸引注意。

案例

• “打造未來之星！全方位頂尖補習班，專注培養學生成功”
• “掌握學習秘訣，成就學業優勢！最受歡迎的補習班等你加入”
• “發現孩子的潛能，啟發無限可能！領先補習班等待天才加入”
• “提升成績的神奇秘密！專業補習班助你輕鬆超越同學”
• “一對一個性化指導，成就學業高峰！頂尖補習班招生中”
• “學習不再枯燥乏味！創新教學模式，補習班搶先體驗”
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• “與優秀同學並肩成長！領先補習班招收精英學員”
• “解鎖學習潛能，開創未來！最佳補習班誠邀加入”

透過A/B測試可以幫助你確定最佳的行銷文案 測試條件相對一致，只有文案不同。這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同的文案，而不是其他因素的干擾。

善用Messenger與家長互動是補習班在社群媒體行銷中的重要一環

• 設定自動回應訊息：在Messenger中，你可以設定自動回應訊息，以回答常見的問題或提供基本資訊。這可以節省時間並確保家長在任何時間都能收到回應。
• 提供即時支援：Messenger提供即時的訊息功能，你可以迅速回應家長的詢問或疑慮。及時回應能夠建立信任和良好的互動，並提供家長所需的支援。
• 提供個人化訊息：利用Messenger的個人化功能，你可以向家長發送定制的訊息，例如提醒報名期限、課程更新或特別活動。這種個人化的互動可以增加家長的參與度和投入感。
• 回應評論和私訊：定期檢查並回應在社群媒體平台上的評論和私訊。家長可能會在這些地方提出問題、分享意見或提供反饋。積極回應這些互動可以建立良好的關係並加強與家長的互動。
• 分享有價值的內容：在Messenger中分享有價值的內容，例如教育資訊、學習資源或親子互動的建議。這些內容可以幫助家長更好地支援孩子的學習，同時提升你補習班在家長心目中的價值。

成功案例Messenger 廣告成效分享

什麼是有效的行銷?

有效的行銷 對補習班來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷，目前我使用在補習班上的行銷方式，是我廣泛應用在學校招生的方法，目前全台約有超過250所學校，是使用我們的學校網站，為了服務學校，我們也協助學校進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。

行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧

• 要學習網路行銷知識。
• 要有很多的操作經驗。
• 要花很多錢。

見樹不見林 這是我其中一個管理群組，裡面約有50個學校帳戶，我在廣告投放的費用中，約花費457萬元，在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆的驗證有效的行銷方案，所以能夠找出實際有效的行銷方案。

只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗，或是多個廣告帳戶，是很難察覺的，許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告，而是觀察不出來，最終還是改掉了對的操作。

（諺語）比喻只考慮個別與局部，而沒有顧及整體全面。如：「他這一份有關未來人口老化問題的報告，可說是只見樹木，不見森林。」來源出處

使用了快閃行銷的方式來協助補習班快速進人

白話文來說明快閃行銷

快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。

提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

4. 提供多元化的課程和活動

學校應該提供多元化的課程和活動，滿足不同學生的需求和興趣。多元化的課程可以吸引更多的學生報名，並提高學校的吸引力。此外，豐富多彩的課外活動也可以吸引學生和家長的關注。

5. 建立積極的社群關係

與學生、家長、校友和社區建立積極的社群關係可以幫助學校維持穩定的招生。舉辦各種社交活動、參與社區服務和建立互動平台都可以促進社群參與，提高學校的知名度。

學校招生的成功並非偶然，它需要明確的目標、強化品牌形象、數位行銷、提供多元化的課程和建立積極的社群關係等一系列策略的結合。這些秘訣可以幫助學校實現招生目標，吸引更多的學生和家長，並提高知名度。要實現成功的招生計畫，學校需要不斷努力和精進。