主動式行銷和被動式行銷策略 隨著社會不斷變遷，學校也需要不斷探索各種行銷策略來提高知名度和招生人數。

主動式行銷 最主要作法是，透過訪客cookie掌握家長與學生的動向，透過廣告主動出現在他們面前，這樣的方式可以增加更多報名者。回應式廣告及YouTube轉換型廣告都屬於這類型。

被動式行銷 就是透過訪客的搜尋習慣建立關鍵字廣告，當家長及學生在網路上搜尋相關資訊的時候，我們的廣告將出現在他們面前。

招生廣告規劃 首先，學校需要進行招生廣告規劃。這包括確定廣告目標受眾、選擇合適的廣告媒介、制定廣告內容等。對於學校而言，招生宣傳的主要目標是吸引學生和家長的關注，並讓他們對學校產生興趣和信任感。

學校需要複合式行銷方式 現今的行銷環境中，學校需要不斷探索新的行銷方式來提高知名度和招生人數。學校可以採用的複合式行銷方式，包括回應式廣告、YouTube轉換型廣告和關鍵字廣告。

回應式廣告 回應式廣告是一種根據使用者的搜尋歷史和興趣展示廣告的行銷方式。學校可以投放回應式廣告來吸引潛在學生和家長的關注。當潛在學生和家長搜索相關的學校信息時，他們就會看到學校的廣告。這種廣告可以有效地提高學校在目標受眾中的知名度，吸引更多的潛在學生和家長來了解學校。

(標準多媒體廣告)回應式多媒體廣告 回應式多媒體廣告可用於標準多媒體廣告活動和智慧多媒體廣告活動。製作回應式多媒體廣告時，您只需上傳圖片、廣告標題、標誌、影片和說明等素材資源，系統就會自動代為產生可在Google多媒體廣告聯播網放送的廣告。

YouTube轉換型廣告 YouTube轉換型廣告是一種在YouTube上投放的廣告，可以讓學校在觀看相關視頻的學生和家長中進行廣告宣傳。這種廣告可以讓學校更好地傳達自己的教育理念、特色和優勢。例如，學校可以製作宣傳片，在YouTube上投放廣告，吸引更多的學生和家長來了解學校。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

關鍵字廣告 關鍵字廣告是一種根據關鍵字進行投放的廣告，可以讓學校在潛在學生和家長進行搜索時展示廣告。學校可以根據自己的特色和優勢，選擇相應的關鍵字，來吸引潛在學生和家長的關注。這種廣告可以讓學校更好地與目標受眾接觸，提高知名度和招生人數。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

如何透過廣告招生 學校可以透過多種方式進行廣告，例如Google Ads廣告、Facebook廣告等等。這些廣告可以讓學生和家長了解學校的特色、課程、師資等信息，並且感受到學校的優勢和獨特性。

招生宣傳 除了廣告，學校還可以透過其他方式進行招生宣傳。例如，開放日、學校展示會、校園巡禮等。這些活動可以讓學生和家長近距離接觸學校，感受到學校的氛圍和文化，了解學校的課程和設施，並且和學校的師生交流互動。我們可以辦理相關招生宣傳活動的時候，透過廣告來增加我們的曝光度。

學校行銷成本估算 進行行銷活動需要一定的成本。學校需要進行行銷成本的估算，以確定可以投入多少預算進行行銷活動。在進行成本估算時，需要考慮廣告媒介的費用、活動場地的租賃費用、宣傳物料的設計和製作費用等。

網路行銷案例 現在，網絡已經成為了一個重要的行銷媒介。學校可以透過建立網站、社交媒體、網絡廣告等方式進行網路行銷。

一所學校決定進行網路行銷活動，他們選擇在社交媒體平台上開設專頁，並且開展多種行銷活動。他們每天在專頁上發佈有關學校的內容，如學校的課程、設施、活動等，並且積極與粉絲互動。此外，他們還舉辦了一些活動，例如網上遊戲、抽獎等，鼓勵粉絲參與，提高他們對學校的關注度和興趣。通過這些活動，學校獲得了大量的網絡關注和參與，進而提高了學校的知名度和招生人數。

快閃 網路行銷案例

可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

廣告預算編列 26600元 = Facebook流量型廣告(7000元)+Google Ads回應式廣告(7000元)+YouTube轉換型廣告(8400元)

Facebook流量型廣告(投放7天) x (天/ 1000元) = 7000元

Google Ads回應式廣告(投放14天) x (天/ 800元) = 11200元 (擴大名單廣告/500元)+(追蹤名單廣告/300元)

YouTube轉換型廣告(投放21天) x (天/ 400元) = 8400元

>>了解快閃行銷

"快閃"就是一個複合式行銷方式 透過行銷接力的方式，讓行銷的效果更顯著，透過回應式廣告、YouTube轉換型廣告和關鍵字廣告等複合式行銷方式，可以讓學校更好地接觸目標受眾，提高知名度和招生人數。學校需要根據自己的特色和優勢，選擇適合的行銷方式，

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