創意招生廣告策略，解決學校招生困境
一、認知困境
學校招生一直是學校發展的關鍵，但隨著社會和教育的發展，招生工作面臨著越來越多的挑戰。學校常常遇到以下困境：
- 同質化競爭：許多學校的特色和賣點相似，難以在眾多選擇中脫穎而出。
- 傳統宣傳方式落伍：傳統的招生宣傳方式如紙質廣告和傳單，吸引力和覆蓋面有限。
- 招生需求與學校實力不匹配：部分學校在硬件和軟件設施上不具競爭優勢，難以吸引優秀學生。
| 認知困境 | 描述 |
|---|---|
| 同質化競爭 | 許多學校特色和賣點相似 |
| 傳統宣傳方式落伍 | 紙質廣告和傳單吸引力有限 |
| 招生需求與學校實力不匹配 | 硬件和軟件設施不具競爭優勢 |
二、小故事：北區社區高中
北區社區高中面臨嚴重的招生困境，學生人數逐漸減少。為了解決這個問題，學校的老師們開始思考如何宣傳學校，吸引更多的學生報名。他們發現其他學校通過創意的招生廣告取得了成功，於是也開始參考這些廣告方案。
學校設計了一個簡潔而有吸引力的宣傳廣告，針對年輕人的口味和嗜好進行設計，採用了鮮豔的色彩和簡潔的設計，吸引了大量的目光。利用社交媒體和數位行銷平台，針對特定目標族群進行廣告投放，提高廣告的轉化率，為學校帶來更多的曝光率。
結合故事 故事性的廣告更容易吸引觀眾的注意力和情感共鳴。
結合故事 是一種常見的YouTube廣告設計方式，可以通過設計一個故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統的廣告形式，故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫，進而對產品或服務產生興趣和好感。
選擇一個有趣、感人或激勵人心的故事主題 故事主題應該與產品或服務的特點和價值相關聯，並且能夠引起觀眾的興趣和情感共鳴。
此外，學校還舉辦了多種體驗活動，例如夏令營、課程展示和校園參觀等，讓學生和家長深入了解學校的特色和優勢。透過這些活動，學生和家長對學校的教育理念和教學方式產生信任感和好感度。
三、創意招生廣告策略
- 結合故事的廣告設計故事性的廣告更容易吸引觀眾的注意力和情感共鳴。選擇有趣、感人或激勵人心的故事主題，讓觀眾產生共鳴和情感聯繫。例如，可以設計一個故事情節，有起承轉合，讓觀眾可以跟隨故事情節進行思考和情感投入。
- 優惠方案學校可以推出多種優惠方案，以吸引學生和家長報考。包括學費減免、獎學金、招生優惠和學科優惠等。例如，設立學費減免計劃，針對學業優秀或經濟困難的學生，提供部分或全部學費減免。
| 優惠方案 | 描述 |
|---|---|
| 學費減免 | 針對學業優秀或經濟困難的學生 |
| 獎學金 | 針對學業優秀或優秀表現的學生 |
| 招生優惠 | 提供報名費用減免、贈送學用品 |
| 學科優惠 | 提供免費補習課程或獨立研究計劃 |
- 行銷團隊的介入行銷團隊的努力和學校的配合，通過網路行銷提升學校的曝光度和知名度。優化學校網站，提高網站的品質和可讀性，讓更多人能夠輕易地找到學校的官方網站。
- 影片製作比賽或營隊舉辦影片製作比賽或營隊，吸引更多學生參與和發揮創意，製作出具有吸引力和高品質的宣傳影片。透過網路廣告和社交媒體宣傳，將宣傳影片傳達給更多的目標學生和家長。
- SEO文章撰寫撰寫SEO文章可以幫助學校增加網站流量和曝光率，提高學校在搜索引擎上的排名和知名度。建立專業的SEO團隊，定期更新內容，關注搜索引擎的最新算法和標準。
| SEO策略 | 描述 |
|---|---|
| 關鍵字研究 | 找出家長可能搜索的關鍵字 |
| 高質量內容 | 提供與招生相關的高質量文章 |
| 定期更新 | 維持內容新鮮，提高網站活躍度 |
- Landing Page學校招生網頁學校可以開設專屬的招生網站，提供學校詳細資訊，例如師資力量、教學設施、學校歷史和文化等。網站上加入線上預約、線上入學申請等功能，為學生和家長提供方便的服務。
- 關鍵字廣告運用關鍵字規劃工具，找出家長們可能會搜索的關鍵字，針對這些關鍵字進行廣告投放。例如，學校可以使用「社區高中」等關鍵字，進行相關的廣告投放，吸引目標受眾。
- A/B測試在設定關鍵字廣告時，不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑幾天，再根據成效進行調整。
- 擴大型廣告藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，進行廣告投放，提高廣告覆蓋面。
- 轉換型廣告使用轉換型廣告，如YouTube廣告，針對目標名單進行投放，提高招生轉化率。
| 廣告策略 | 描述 |
|---|---|
| A/B測試 | 多設定幾組關鍵字廣告進行測試 |
| 擴大型廣告 | 找到更多擴大名單進行投放 |
| 轉換型廣告 | 使用YouTube廣告針對目標名單投放 |
四、後續學生經營
招生工作不僅僅是招生，還需要關注招生後的學生經營。開展多種活動，如校園文化節、課外活動等，讓學生在學校中找到自己的位置，建立更深厚的情感聯繫，提高學生對學校的歸屬感。定期進行家長會議和學生評估，了解學生的學習狀況和心理需求，改進教學和管理，提高學校的整體競爭力。
250篇SEO文章就具備行銷能力
250篇SEO文章 撰寫250篇SEO文章(半年之內)可以幫助學校招生增加網站流量和曝光率，提高學校在搜索引擎上的排名和知名度。但同時也需要注意內容的質量和專業度，以及搜尋引擎的最新算法和標準，以獲得更好的SEO效果。
- 建立專業的SEO團隊，負責撰寫SEO文章，並進行關鍵字研究和內容優化。
- 確保文章內容與學校招生相關，包括招生政策、招生計畫、課程介紹、校園環境等。
- 在文章中加入關鍵字，但要注意不要過度堆疊，避免被搜尋引擎視為垃圾內容。
- 關注搜尋引擎的最新算法和標準，以確保內容符合搜尋引擎的要求。
- 強調學校的優勢和特色，包括學校的師資、教學科技、校園環境等，讓讀者對學校有更深入的了解。
- 撰寫一些經驗分享或成功案例，讓讀者更加信任學校。
- 定期更新內容，讓讀者看到學校招生的最新動態，也能提高網站的活躍度和SEO效果。
- 製作影片或圖片，除了撰寫SEO文章，也可以製作影片或圖片，透過視覺化的方式吸引更多訪客。
- 與其他學校或教育單位合作，互相推薦並分享文章，增加曝光率和知名度。
- 持續更新，最重要的是，將SEO文章當作一個長期的策略，不斷地經營和更新，才能獲得持久的SEO效果。
網站優化：學校的官方網站是最主要的宣傳平台之一，需要進行優化，提高網站的流量和排名。優化包括選擇合適的關鍵詞、編寫高質量的內容、提高網站速度和安全性等。
Landing Page學校招生網頁 學校也可以開設自己的招生網站，提供更多有關學校的詳細資訊，例如學校的師資力量、教學設施、學校的歷史和文化等等，讓學生和家長能夠更全面地了解學校。同時，學校也可以在網站上加入線上預約、線上入學申請等功能，為學生和家長提供更方便的服務。
有效的快閃行銷
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
小故事 行銷團隊使用了一個名叫「keyword Tool」的工具，找出家長可能會搜尋的關鍵字。然後，他們進行了廣告投放，將這些關鍵字與學校的網站相關頁面連接起來。 有一天，一個正在尋找中學的家長在Google上搜索了「社區高中」，他們的搜尋結果中出現了智慧高中的廣告。他們點擊了廣告，進入了智慧高中的網站，瀏覽了有關學校的詳細資訊。 這位家長對學校的特色和優勢非常感興趣，最終決定為他的孩子報考智慧高中。智慧高中的網路行銷策略成功地吸引了這位家長的注意力，讓他們了解到學校的特點，並最終成為了學校的一員。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>快閃行銷案例
招生方案 學校招生廣告 面對招生困境，學校招生廣告成為了一種有效的解決方式。學校招生廣告是指學校通過多種宣傳方式，包括報紙、電視、廣播、網絡等方式，來宣傳學校的特色和優勢，吸引更多學生報名。學校招生廣告通常是由學校招生宣傳部門經過精心設計的，通常有多個版本，針對不同的學生群體進行投放。
招生成效 吸引更多學生報名 學校招生廣告已經成為學校招生工作中不可或缺的一部分，越來越多的學校開始重視宣傳工作，透過創新的招生廣告來提高學校的曝光率和聲譽度。成功的招生廣告能夠吸引更多的學生報名，提高學校的招生率，增加學校的收入，也可以為學校帶來更多的社會關注和認可。
成功關鍵 創新宣傳方式、精心設計招生方案、提升學生體驗、建立品牌形象 成功的學校招生廣告。
>>更多招生資訊
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
如果你有意合作，請點擊下方連結，並在留言中請告知「姓名及電話」
