當我們著手進行線下行銷時，撰寫銷售信成為了一項關鍵任務。銷售信函與提案文章一樣，是透過提案的方式來推動銷售，那麼如何撰寫一封引人入勝的銷售信呢？
| 步驟 | 內容 |
|---|---|
| 01 | 參考成功案例，模仿及學習 |
| 02 | 選擇適合自己的有效行銷方式 |
| 03 | 閱讀《超強DM集客術：讓商品賣到缺貨的DM製作法》 |
| 04 | 使用書中方法進行有效銷售信撰寫 |
| 05 | 設計吸引人的標題 |
| 06 | 在AI工具盛行下使用GPT模塊 |
| 07 | 郵件寄送時間選擇：放學後、週末或晚上 |
| 08 | 製作個性化、引人入勝、有價值的內容 |
| 09 | 參考優秀行銷高手的文案方式 |
| 10 | 每日提案及反覆練習 |
| 11 | 撰寫簡潔的內容 |
| 12 | 仔細檢查內容，修正錯別字 |
| 13 | 若文章過長，進行修剪或請AI工具協助 |
| 14 | 客戶參與無法取代 |
| 15 | 多次與客戶互動，建立信任 |
一開始，我們應該參考成功案例，進行模仿及學習，並在過程中找到適合自己的有效行銷方式。
曾有客戶向我詢問如何學習寫銷售信函？
幾年前，家中有人生病，我在醫院照顧家人三個月，期間無法工作收入，於是我大量閱讀行銷書籍。其中一本《超強DM集客術：讓商品賣到缺貨的DM製作法》對我的提案撰寫產生了深遠影響。透過這本書的方法，我開始進行有效的銷售信撰寫。
一開始客戶可能並不知道，如何撰寫提案文章，也不知道好的提案文章可以帶來多少複利流量。我的個人品牌網站在不打廣告的情況下，就有41.6萬的曝光度，1.46萬的點擊。
最重要的是，它每周幫我帶來了4-5個約訪的客戶，從此之後，我便開始認真撰寫文章。
透過提案文章帶來約訪
當你意識到它的強大威力，才知道複利行銷確是存在，這是只有業界知道的行銷秘辛，最重要的是它並不如傳聞中那麼難以獲得流量。在我認知的行銷領域中，自然流量是穩定又容易讓人信任的流量。
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比如說，我透過這個方式撰寫的銷售信，成功增加了訪客的停留時間。透過Analytics數據分析，我發現訪客停留超過三分鐘的提案文章。
另外，設計吸引人的標題也是重要的一環，吸引讀者點擊。在AI工具盛行的今日，使用GPT模塊來快速完成這樣的任務也是可行的。
寄送電子郵件的最佳時機是在人們有空閒時間的時候，例如放學後、週末或晚上，這樣人們比較有時間去閱讀郵件。
確保郵件被打開的關鍵在於製作個性化、引人入勝、有價值的內容，這樣人們才會願意打開來閱讀。
在寫作銷售信的過程中，參考一些優秀的行銷高手的文案方式是很有幫助的。透過每日的提案及反覆練習，我逐漸培養了自己撰寫銷售信的自然感。
銷售信的內容宜以簡潔為主，因為現代人不喜歡閱讀過長的文章，而且在網路上的注意力非常有限。因此，建議以簡短的句子來提供內容，讓讀者能夠迅速理解。
最後，在完成銷售信後，一定要仔細檢查是否有錯別字，並盡量完善內容。若感覺文章過長，可以尋找可修剪的部分，或請AI工具協助。
對於想要外包銷售信函或提案文章的人來說，現在有許多公司可以提供相關服務。然而，因為你是最了解產品吸引力的人，因此你的參與是無法取代的。
此外，與客戶互動也是至關重要的。在現今網路盛行的時代，多次互動能夠增加客戶對你的信任，進而提高完成訂單的機會。
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