當你著手制定學校的行銷計畫時，這項任務確實充滿挑戰。許多人發現，無論他們使用什麼策略，都難以吸引到目標受眾的關注。在這個充滿競爭的市場中，制定出一個真正有效的行銷策略顯得尤其重要。
| 策略 | 說明 |
|---|---|
| 策略一 | 提前進行前導行銷，例如舉辦營隊活動，以取得潛在學生名單。這有助於在招生期間更容易地吸引學生。 |
| 策略二 | 擴大廣告發傳單的範圍，增加學校招生訊息的曝光度，尤其在關鍵時刻投入預算以擴大訊息的傳播範圍。 |
| 策略三 | 持續追蹤客戶，不僅僅是一次性的互動接觸，而是要建立持續的互動，因為客戶可能已經看過您的廣告多次。 |
| 策略四 | 行銷的目標是建立與客戶的關係，而不僅僅是為了交易。這需要長期的內容行銷、線下行銷流程和品牌形象建立。 |
| 策略五 | 利用YouTube轉換型廣告和關鍵字廣告來吸引客戶，特別是在建立有效潛在客戶名單後。這些廣告形式有助於促成最終的成交。 |
| 優勢 | – 提前取得潛在學生名單，提高招生效率。 |
| – 增加訊息曝光度，吸引更多關注。 | |
| – 建立持續互動，提高客戶忠誠度。 | |
| – 建立信任關係，促進長期合作。 | |
| – 有效利用數位廣告形式，提高成交率。 |
我能舉出很多學校招生廣告的案例，發現有90%的人並不了解制定行銷策略的必要性。然而，我有一個秘訣要告訴你：那些成功達成滿招的學校，無一例外都有著精心制定的行銷策略。
現在，我將和你分享如何制定一個有效的學校行銷策略。
首先，我們要著眼於前導行銷。許多學校僅在招生期間進行廣告投放，但其實在招生季之前就開始籌備行銷活動，以取得更多潛在學生名單。例如，我指導的三所成功滿招的學校，皆提前舉辦了營隊活動，這些活動幫助他們輕鬆地獲得了潛在學生名單。這麼做的根本原因在於難易度的考量。
協助，弘文中學、義民中學、美和高中，完成滿招
在之前的文章中，我曾分享過招生類廣告的難易度評估，其中指出辦理營隊活動的難易度僅為E級，而學校招生廣告的難度則達到B級。因此，透過前導行銷提前取得潛在名單，將有助於後續的招生策略更加順利進行。
其次，我們需要擴大廣告發傳單的範圍，以增加學校招生訊息的曝光度。當你希望讓更多人知曉一件事情時，擴大接觸範圍是最佳策略。許多成功的學校招生計畫都願意在關鍵時刻大手筆投入預算，以擴大訊息的傳播範圍。
等待流量進入固然是一種穩妥的做法，但無法保證獲得巨大成功。在這個過程中，你需要承擔一定的風險，同時也要了解何時是關鍵時刻。
接著，我們要追蹤客戶的動向。在許多行銷案例中，最常見的失敗之一就是缺乏對客戶的跟進。許多人將行銷僅視為一次性互動，但實際上客戶可能已經看過你的廣告多次。
你可能認為，透過廣告持續接觸客戶100到1000次，就會有人回應，但客戶現在擁有更多的選擇。若不持續跟進客戶，他們很可能會被其他競爭對手吸引走。
再者，行銷的目標不僅僅是交易，更重要的是建立與客戶的關係。在我參與的行銷案例中，我發現單純的曝光並不能促成交易，客戶對企業的信任度是關鍵所在。
雖然Facebook的互動廣告有時能建立信任感，但這僅適用於緊急情況。若要長期建立信任，則需要長期的內容行銷、線下行銷流程以及品牌形象建立。透過撰寫個人品牌網站提供有價值的內容行銷，可以在客戶心中建立信任，進而提高轉換率。
最後，我們可以利用YouTube轉換型廣告和關鍵字廣告來吸引客戶。當我們已經建立了有效的潛在客戶名單後，這些廣告形式將有助於最終成交。
這些潛在客戶是通過多次互動累積而來，因此建立良好的數位行銷漏斗非常重要。我們知道客戶在成交前通常會使用關鍵字廣告訪問我們的網站，但主動利用YouTube轉換型廣告展現在客戶眼前可能會更有效。
如果你希望採用這些行銷策略，我可以承諾提供解決方案，同時也可以提供相應的報價。
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