跳到主要內容

數位果子 程建嘉 0970-357-535

加我 LINE ID:cherng65

加入QR Code請打電話給我

200

數位果子 程建嘉 0970-357-535

合作計畫2 / 後疫情時代補習班招生技巧:線上線下整合行銷方案

你想透過網路廣告建立自己的網路事業嗎?

分類詳細內容
引言問題描述
 許多補習班希望透過網路行銷獲得更多名單,但擔心廣告成效不佳。周圍朋友的建議五花八門,反而讓人無所適從。
現狀分析面臨挑戰
 給予建議的人大多沒有網路行銷經驗,可能導致錯誤選擇。
 參考資料
 可以觀看我之前的文章(行銷人員培育計劃:提升企業行銷效能的關鍵策略)了解更多。
對策建議確認能力
 無論是找人才還是尋找網路行銷業者,都需要確認對方能力。不要請沒有經驗的人給你建議。
 案例分享
 案例分享應詳細明確,否則不可信。
案例分析現狀實例
 補習班行銷方式多為派人發傳單或接觸人群,但在後疫情時代,人們已經改變。
 實地訪談
 拜訪私立學校,冷清辦公室和無奈的校長,反映了招生困境。
行銷策略GTM行銷代碼
 建立GTM行銷代碼,包含Google Ads、Facebook像素、Analytics等,進行廣告投放、擴大曝光名單、建立互動廣告行銷環境、進行客戶追蹤目標,最終完成轉換廣告(快閃行銷方案)。
登陸頁網站的運用破碎化行銷
 使用登陸頁網站(Landing page),進行資訊破碎化行銷,潛在客戶點擊廣告後停留不超過2分鐘,透過追蹤廣告持續曝光,增加出現機會。
廣告預算編列預算分配
 網路行銷服務費2.5萬、Google Ads 2.0萬、FB、IG 1.5萬,並採用65/35來計算。收費透明、價格實惠。
社群經營建議內容分享
 建議多分享家長及學生關注的內容進行互動,取得潛在客戶信任。家長及學生只關心內容是否是他們感興趣的,不一定要美觀,不要請行銷公司代操。
內容行銷與AI工具文章產出
 進行內容行銷,透過AI工具快速產出文章,建立積木文章80-100篇,透過SEO+GPT模塊,快速產出內容行銷。每月產出50篇具備SEO關鍵字流量的文章,費用共計12,500元/月。
線下行銷流程流程建立
 補習班或學校應考慮建立線下行銷流程,剛開始學校市場開發,每月平均投放3-5萬廣告,透過行銷流程的建立、FB社團、LINE群進行線下行銷策略。
行銷團隊建置人才培訓
 建立行銷團隊,從104面試開始,進行行銷人才培訓,讓他成為補習班的行銷人員。
中小企計畫預算平攤
 透過申請政府中小企計畫,來攤平預算,建立新的產業行銷方式。

剛開始做招生廣告時,一開始我的主要合作對象是學校單位為主,隨著我的內容行銷效果越來越好,開始有補習班請我協助做招生,我用相同的廣告行銷方式,卻發現一開始的效果不理想,最根本的原因來自許多補習班沒有官網只有Facebook招生 。

補習班招生 補習班行銷 內容行銷策略 補習班廣告 網路行銷補習班 補習班官網 Facebook招生 補習班推廣 補習班行銷方案 補習班行銷技巧 教育機構網路行銷 如何提升補習班招生 補習班數位行銷 補習班品牌建立 補習班SEO優化 補習班社群行銷 補習班內容行銷 學校招生廣告 補習班市場推廣 補習班行銷計畫

有時候補習班根本不知道他們需要一個官網,他們會認為只要有Facebook粉絲團就可以做行銷邁克‧基姆(Mike Kim),曾經說過,『你可能有一個Facebook的帳號,但Facebook本身是屬於馬克·祖克柏,而不是你的,他只要打個響指,你的粉絲頁一瞬間就會化為烏有』。

為何早期補習班做行銷可以依靠Facebook粉絲團就可以做行銷? 這是因為當時Facebook要搶奪Google市場,所以價格便宜又有效,但是,隨著演算法的改變,這個流量紅利便消失了,只留下不知所措的補習班業者

現在,許多補習班開始想要尋求廣告代理商的幫助,他們意識到,光靠現行的方式做行銷,補習班遲早關門

跟你分享秘密,為何學校招生會比補習班容易。最主要原因是,品牌知名度與流量,這兩樣東西都須依靠官方網站才能形成。當你的網站流量不能穩定維持在每天300人次,那麼行銷效果肯定會受影響。

我提供短期長期行銷的解決方案給你參考。你必須要了解無論廣告平台如何修改演算法有一個行銷法則是大家不敢動的,便是搜尋引擎最佳化。假如,Google隨意為了自身利益,隨便修改搜尋規則這會動搖Google搜尋龍頭的地位

所以要做好補習班招生,就一定需要經營補習班網站,這並不會花很多錢,可以使用WordPress架設一個網站就可以

我提供一個廣告放的數位行銷漏斗給補習班做參考:

數位行銷漏斗第一層擴大型廣告,當我們要散布網路訊息,就要像發傳單一樣,讓客戶可以收到的訊息。需要用最便宜的廣告來做宣傳,讓更多消費者了解我們正在進行這個活動的推廣。

Google廣告投放 行銷漏斗+擴大廣告觸及範圍

數位行銷漏斗第二層互動型廣告,透過Facebook Message與客戶進行互動。邁克‧基姆(Mike Kim)曾說過,行銷並不是為了要銷售,而是為了開啟一段關係。這是為了讓客戶可以更信任我們,不要一直拿報名表叫客戶填寫約訪表單或下訂單,當客戶還沒信任你之前,

Facebook互動廣告設計 引人注目的視覺內容製作 Facebook圖片廣告設計技巧 短視頻廣告製作方法 Facebook廣告設計藝術 視覺內容在Facebook上展示 圖片廣告效果分析 短視頻廣告觸及率提升 Facebook廣告視覺設計建議 圖片與短視頻廣告效益比較

數位行銷漏斗第三層轉換型廣告,透過蒐集區隔名單,讓我們可以針對多次點擊廣告的目標受眾,進行主動式的YouTube轉換型廣告,去接觸客戶進行轉換。另外,許多客戶在準備購買一項產品或服務時,會重新回到官網再看一次官網內容作確認。所以這也是為什麼許多行銷團隊在編列廣告預算時,會在關鍵字廣告預算上編列40%的廣告預算

YouTube轉換型廣告策略 提高YouTube廣告轉換率的方法 廣告觀看次數與互動名單應用方式 YouTube廣告效果評估與優化技巧 數位行銷中的YouTube廣告投放策略 YouTube廣告成本效益分析 行銷漏斗中的YouTube廣告運用 YouTube廣告投放階段性策略 廣告觀看次數與轉換率關係分析 YouTube廣告素材設計與優化技巧

我可以提供承諾,幫你解決建立數位行銷漏斗這個問題。也可以針對這個服務,提供報價。

許多補習班希望透過網路行銷獲得更多名單,但擔心廣告成效不佳。周圍朋友的建議五花八門,反而讓人無所適從

其實你應該要注意的是,給你建議的朋友是否具備行銷的專業知識,我曾經遇到一個北部的補習班,與我們合作多年,招生狀況一直很好。有一天,友人建議補習班應該自行投放廣告理由是Facebook廣告投放很簡單,這一個改動,讓補習班那一個學期,學生銳減,補習班元氣大傷。

實際上是,Facebook廣告投放可以用粉絲頁簡單下廣告也可以使用管理群組後台下進階廣告,這取決操盤手的專業能力

現狀分析

你可能認為你已經聽過很多意見,但實際上給你建議的人很多自身都沒有網路行銷經驗,導致你可能做錯選擇。

你可以觀看我之前的文章,(行銷人員培育計劃:提升企業行銷效能的關鍵策略)了解更多。

我能夠理解有些面試者會用虛假的數據蒙騙考官假如你無法分辨真偽,可以透過與我們合作的方式,獲得我們篩選過,並加以培育的行銷人才,這對於補習班來說是莫大的助力。目前我們正透過這個方式,協助露營區、旅行社培育行銷人才

對策建議

無論你是要找人才,還是尋找網路行銷業者,你都需要確認對方能力。不要請沒有經驗的人給你建議,這是最糟的。

網路行銷要有效很容易理解,只要看案例就可以,就像我在面試行銷人才一樣,我會請他們先說明自己做過什麼,然後再請他們將案例展開

如果他無法明確詳細地分享過程,那麼大概率他所說的案例並不可信,或是當初他所負責的案子的身份,可能只是個打雜的

案例分析

補習班行銷目前最有效的方式被認為是派人發傳單或接觸人群,但在後疫情時代,人們已經改變。目前行銷以從陸戰,轉為空戰,我們都要要學習透過網路增加網路上的可見度

昨天我拜訪了一所私立學校,場景冷清,辦公室內許多位置空缺,教職人員眼中沒有光彩。校長表示,他們的招生團隊正在國外招僑生沒有線下行銷名單完全依靠新客戶

我從事學校業務10幾年,看過許多學校從繁盛走向衰敗,過程中有許多體驗,通常這些學校會先從內部開始出問題,最終影響到招生

行銷策略

許多學校招生都是從建立名單開始,我會建立一個可以追蹤家長及學生的GTM行銷代碼,可以裝下Google Ads、Facebook像素、Analytics等許多可以追蹤客戶成效的代碼

我們透過這些代碼進行廣告投放,擴大曝光名單建立互動廣告行銷環境、進行客戶追蹤目標,最終完成轉換廣告(快閃行銷方案),這樣進行步驟式、階段式行銷。

登陸頁網站的運用

使用登陸頁網站(Landing page),進行資訊破碎化行銷潛在客戶點擊廣告後只會停留不超過2分鐘的時間,透過追蹤廣告持續曝光,你將有更多機會出現在客戶面前

例如,你在網路上搜尋床墊,接下來一個月內將會不斷看到床墊廣告,這便是廣告追蹤。

廣告預算編列

為了完成行銷任務,你需要編列廣告預算,例如網路行銷服務費2.5萬、Google Ads 2.0萬、FB、IG 1.5萬,並採用65/35來計算。

另外,你也可以透過一個客戶的取得價值來編列預算。假如,一個客戶的取得價值為400元,我們如果想獲得1000名客戶,那麼,我們應該要編列40萬的廣告預算

這便是我的行銷費用編列方式,我可能在網路行銷業者中,收費較透明、價格實惠的行銷單位,我不喜歡跟業主玩心理戰,可以就可以,不行就不行。即使如此,我手上平均都有50幾個招生行銷專案在進行

社群經營建議

在FB、IG等社群經營上,建議多分享家長及學生關注的內容來進行互動,這是你取得潛在客戶信任的方式,請勿假手他人

家長及學生只關心內容是否是他們感興趣的,只要切入主題,不一定要美觀,更不要請行銷公司代操他們大概率只會請美編幫你做優美的設計

內容行銷與AI工具

補習班應該進行內容行銷,並透過AI工具快速產出文章,可以建立積木文章80-100篇,透過SEO+GPT模塊,讓行銷團隊快速產出內容行銷

我在幫一個兒童主題夏令營做行銷時,依靠20篇文章,(5000元),就獲得不少訂單,價值操作5000元

針對SEO內含搜尋關鍵字內容行銷,你也可以選擇(月),幫你產出50篇文章,這些文章都具備SEO關鍵字流量,並使用付費版權圖庫撰寫文章,使用SEO付費工具,加強搜尋績效,費用共計12,500元/月

線下行銷流程

補習班或學校應考慮建立線下行銷流程,剛開始學校市場開發,每月平均投放3-5萬廣告,並透過行銷流程的建立、FB社團、LINE群進行線下行銷策略。

我也協助兒童主題夏令營,建立線下行銷名單,並透過這些名單與客戶建立一段關係

開始進行LINE群組 線下行銷

線下行銷案例 行銷案例分析 成功的線下行銷 線下行銷實例 線下行銷成功故事 線下行銷案例研究 行銷策略案例分享 線下行銷實戰分享 線下行銷案例報告 線下行銷成功經驗
線下行銷案例 行銷案例分析 成功的線下行銷 線下行銷實例 線下行銷成功故事 線下行銷案例研究 行銷策略案例分享 線下行銷實戰分享 線下行銷案例報告 線下行銷成功經驗
透過個人品牌網站贏得客戶關注:建立個人品牌網站的必備關鍵
線下行銷案例 行銷案例分析 成功的線下行銷 線下行銷實例 線下行銷成功故事 線下行銷案例研究 行銷策略案例分享 線下行銷實戰分享 線下行銷案例報告 線下行銷成功經驗
線下行銷案例 行銷案例分析 成功的線下行銷 線下行銷實例 線下行銷成功故事 線下行銷案例研究 行銷策略案例分享 線下行銷實戰分享 線下行銷案例報告 線下行銷成功經驗

在我執行這個任務的第二天,訂單從原本一天的5-6筆訂單,成長一天到20筆訂單,最終,我們終於取得第一階段的目標。

到一天20個報名

線下行銷案例 行銷案例分析 成功的線下行銷 線下行銷實例 線下行銷成功故事 線下行銷案例研究 行銷策略案例分享 線下行銷實戰分享 線下行銷案例報告 線下行銷成功經驗

行銷團隊建置

建立行銷團隊,我可以從104面試開始,幫你做行銷人才培訓,讓他成為補習班的行銷人員。

中小企計畫

進行行銷計畫可以透過申請政府中小企計畫,來攤平預算,我便是透過這樣的方式,來建立新的產業的行銷方式。

你可以觀看我之前的文章了解更多。

我們可以通過 Meet 分享案例和成果,我樂意協助你打造數位行銷網站。
如果你有意合作,請點擊下方連結,並在留言中請告知「姓名及電話」


 

消息公佈欄

時間類別單位標題發佈點閱
跳至網頁頂部
istanbul escort izmir escort istanbul escort sisli escort taksim escort istanbul escort maltepe escort maltepe escort sisli escort tbilisi escort umraniye escort umraniye escort sisli escort sisli escort sisli escort sisli escort escort bayan taksim escort umraniye escort kartal escort sirinevler escort umraniye escort bebek escort istanbul escort kadikoy escort vip escort mersin escort atakoy escort avcilar escort beylikduzu escort okmeydani escort besiktas escort sisli escort maslak escort maslak escort tuzla escort cekmekoy escort esenler escort bahcesehir escort capa escort topkapi escort merter escort aksaray escort halkali escort istanbul massage www.escortfly.com gunesli escort kagithane escort bagcilar escort bakirkoy escort fatih escort esenyurt escort cihangir escort zeytinburnu escort avrupa yakasi escort anadolu yakasi escort uskudar escort goztepe escort sile escort adalar escort beykoz escort sancaktepe escort gebze escort basaksehir escort gaziosmanpasa escort kusadasi escort bodrum escort marmaris escort cesme escort antalya escort sex shop sex shop sex shop sex shop sex shop