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人們喜歡購買但不喜歡被推銷：透過意識開發，從問題意識到產品推薦

合作專線 0970-357-535 28 6 月, 2024No Comment

產品的行銷策略(產品導向)

了解自身產品的銷售流程是行銷策略成功的關鍵。讓我們通過幾個有趣的例子來說明如何選擇銷售的突破口，並探索行銷的神奇世界。

銷售流程範例A：學校網頁設計服務

想像一下，一所學校決定提升他們的網頁形象。首先，他們會考慮購買**『學校網頁設計』服務**，因為這是學校提升線上形象的第一步。這就像是學校的門面工程。因此，我們的行銷策略應該以**『學校網頁設計』**當作銷售的突破口。

例子	策略重點	行銷突破口
學校網頁設計服務	學校通常會先購買『學校網頁設計』服務，享受新網站便利時進一步介紹其他模組服務。	以『學校網頁設計』作為銷售突破口，增加回購其他模組服務的機會。

銷售頁建立潛在客戶吸引策略註冊方式完成訂單廣告投入收益低階訂閱名單增長收入複利增長網頁設計策略客戶註冊流程廣告投入回報低階訂閱模式成長

一旦學校決定購買這個服務，我們可以在他們享受新網站帶來的便利時，進一步介紹我們的其他模組服務。學校會發現，這些附加模組不僅能讓網站更豐富，還能提高學生和家長的互動體驗。這是一個雙贏的局面！

銷售流程範例B：學校招生廣告服務

接下來，我們看看另一個例子。學校需要吸引更多的新生，於是他們會先購買**『快閃行銷方案』**。這是一個快速吸引目標受眾的好方法。當學校看到快閃行銷的效果後，往往會考慮增加廣告預算，以達到更好的招生效果。

例子	策略重點	行銷突破口
學校招生廣告服務	學校通常會先購買『快閃行銷方案』，然後在招生期間詢問是否增加廣告預算，回購率約佔100%。	以『快閃行銷方案』作為銷售突破口，並在購買後積極跟進增加廣告預算。

這時，我們的行銷策略應該集中在**『快閃行銷方案』，並在招生期間積極詢問學校是否願意增加廣告預算。統計顯示，這種策略的回購率約佔100%。而在學校購買『學校網頁設計』**之後，簽訂維護合約的回購率也達到了100%。這意味著我們的策略是行之有效的，客戶滿意度極高。

SEO 積木文章_產品的行銷策略(產品導向)

讓我們談談積木文章的銷售策略。通常，我們會先推薦100篇的文章購買方案，這就像是給客戶提供了一個內容庫。他們可以選擇從這些文章中挑選適合自己的內容。

策略	具體操作	回購率
100篇文章方案	通常先推薦100篇的文章購買方案，提供豐富內容庫。	約有60%的客戶會首次購買20-40篇文章，後續回購率約50%。

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然而，不是每個客戶都會立刻購買100篇文章。實際上，約有60%的客戶在首次購買時會選擇20-40篇的文章購買方案。這就像是在自助餐廳裡選擇幾道最喜歡的菜餚，而不是一次點滿整桌菜。

策略	具體操作	回購率
20-40篇文章方案	第一次購買的客戶有60%會選擇購買20-40篇文章，提供靈活選擇。	在文章撰寫完成後，約50%的客戶會回購更多文章。

在文章撰寫完成後，我們會詢問客戶是否願意繼續購買。這時，我們發現約有50%的客戶會回購更多的文章。這種策略讓我們的內容行銷變得更加靈活，滿足了不同客戶的需求。

人們喜歡購買，但不喜歡被推銷（定價）

談到行銷，有一個不變的真理：人們喜歡購買，但不喜歡被推銷。這意味著，我們需要找到一個巧妙的方法來展示我們的產品，而不是強迫客戶購買。

原則	說明	重點
人們喜歡購買，但不喜歡被推銷	需要巧妙展示產品，避免強迫銷售。	找到巧妙展示產品的方法，吸引客戶自主購買。

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定價策略也是其中的重要一環。一個產品比較便宜，並不代表它更容易行銷，因為它可能需要更大的流量。相反，我們應該根據客戶對產品價值的認定來定價，確保產品的價值與價格相符。

原則	說明	重點
產品定價基於客戶認定價值	產品價格應與其價值相符，便宜產品需要更大流量。	確保產品價值與價格相符，根據客戶需求調整定價策略。

意識開發：從無到有的行銷旅程

行銷是一個漸進的過程，就像建築物一樣，一層層地搭建起來。讓我們來看看這個過程中的五個層次。

第一層次的意識開發：客戶問題意識提升隱藏需求揭示未察覺需求發掘潛在需求發現第二層次的意識開發：行業內部秘訣分享專業知識分享行業內部資訊揭示產業內幕分享第三層次的意識開發：解決方案提供需求解決方案介紹解決客戶問題策略客戶需求解決計劃第四層次的意識開發：產品解決方案認知解決問題能力展示服務承諾提供解決問題保證承諾第五層次的意識開發：建議與報價服務推薦與評估產品推介與詢價服務方案報價

第一層次：問題意識

首先，我們需要幫助客戶發現他們的問題。很多時候，客戶自己都不知道他們有這個問題。例如，一些客戶可能不知道他們需要線下行銷來提高曝光率。我們的任務就是幫助他們認識到這一點。

層次	說明	行銷策略
第一層次：問題意識	幫助客戶發現問題，例如他們需要線下行銷。	讓客戶意識到他們的問題，提供相關資訊。

第二層次：秘密分享

當客戶意識到問題的存在，我們可以和他們分享一些業界秘辛。例如，告訴他們線下行銷不僅可以降低廣告預算，還能獲得穩定的訂單。這些信息能夠讓客戶感到驚喜，並對我們的專業知識產生信任。

層次	說明	行銷策略
第二層次：秘密分享	分享業界秘辛，例如線下行銷降低廣告預算並獲得穩定訂單。	提供有價值的內部資訊，建立信任感。

第三層次：提供解決方案

接下來，我們需要提供具體的解決方案。例如，向客戶展示我們如何進行線下行銷，並詳細說明每個步驟。這樣，客戶會覺得我們不僅了解他們的問題，還有能力解決這些問題。

層次	說明	行銷策略
第三層次：解決方案	提供具體的解決方案，例如詳細的線下行銷流程。	讓客戶了解解決問題的方法和步驟。

第四層次：產品意識

當客戶了解到我們的產品並相信我們有能力解決問題時，我們應該給予承諾，表示我們願意協助他們解決這個問題。

第五層次：提供報價

在客戶接受你的承諾後，你應該推薦自己並提供具體的報價。這時候需要清楚地向客戶展示你的服務價值和具體價格。

層次	步驟	描述
第五層次	提供報價	向客戶推薦自己的產品或服務，並提供具體的報價。

我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。

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