市場變動會影響您的成效 建議您將規劃週期從每月或每季縮短為每週，直到市場穩定為止，成效規劃工具每天都會根據最近 7 到 10 天的資料更新預測資料，並依照季節性因素進行調整，因此系統提供的預測結果會考慮該期間內市場變動造成的所有影響，可以使用成效規劃工具來建立廣告支出方案，並瞭解您對廣告活動所做的調整可能對主要指標和整體成效造成哪些影響。
建立新的企劃書 選取含相同目標的廣告活動，選擇好廣告活動帳戶後，點選建立計畫書。
提案：利用Google AI和廣告策略提升搜尋廣告成效
嘿，夥伴們！你是否也在煩惱如何讓你的Google搜尋廣告更加出色？別擔心，今天我們要聊的，就是如何利用Google AI來提升你的搜尋廣告成效。讓我們一起深入探索廣泛比對、智慧出價及不含關鍵字的廣告活動，讓你的行銷策略更加出色！
一、廣泛比對：解鎖更多搜尋可能性
首先，讓我們來了解一下什麼是廣泛比對。簡單來說，廣泛比對是一種搜尋廣告的關鍵字匹配選項，它可以幫助你的廣告在更多相關的搜尋查詢中顯示。這樣一來，即使潛在客戶的搜尋用詞稍有不同，你的廣告也有機會出現在他們面前。
廣泛比對會使用哪三種信號來比對搜尋廣告和查詢？
- 使用者的搜尋字詞：這是最基本的信號，Google會根據使用者的實際搜尋字詞來匹配相關廣告。
- 使用者的搜尋意圖：Google AI會分析使用者的搜尋行為和背景，瞭解他們的搜尋意圖，以便提供更相關的廣告。
- 相關主題和詞彙：Google會根據關鍵字和查詢字詞之間的相關性，匹配相關主題和詞彙，擴大廣告的展示範圍。
這樣一來，廣泛比對不僅僅是字面上的匹配，更是理解使用者背後的意圖和需求。
| 廣泛比對的三種信號 | 描述 |
|---|---|
| 使用者的搜尋字詞 | 根據實際搜尋字詞來匹配相關廣告 |
| 使用者的搜尋意圖 | 分析搜尋行為和背景，瞭解搜尋意圖 |
| 相關主題和詞彙 | 根據關鍵字和查詢字詞的相關性匹配 |
為多媒體廣告聯播網廣告活動選擇合適的關鍵字 使用多媒體廣告聯播網關鍵字，您就能讓廣告活動觸及潛在買家。
舉例來說，如果潛在客戶會去查詢入學考試，您就可以加入「入學考試」相關的關鍵字。Google Ads會找出哪些相關網站包含您選擇的關鍵字，並找出對這些關鍵字感興趣的相關目標對象。建議您挑選與整個廣告群組(而不只是單一廣告)相關的關鍵字，例如：「義民國中 入學考試」、「義民中學國中部 入學考試」、「普林斯頓小學 入學考試」、「華興中學 入學考試」、「復旦國中 入學考試」、「復興中學 入學考試」、「普台中學 入學考試」。
資格測驗與入學考試 透過廣告個人化進行學校招生活動 在進行學校招生活動中，這個方式是我經常使用的，利用廣告個人化的功能，來將廣告派送給家長及學生，在招生的這段時間家長跟學生會經常留意招生活動，所以會被廣告個人化，張貼了一個個人化的廣告類別，「資格測驗與入學考試」的類別。透過Google廣告設定功能，來指定這組個人化的廣告類別，最終在行銷上可以獲得良好成績。
- 例如「個人化的廣告類別」，近期要升國中或高中的學生及家長。
- 例如「教育」，經常接觸教育方面的訊息。
- 例如「教育相關工作」從事教育工作。
目標客戶比對》國中生名單》「類似目標對象」》產生新名單
成功個案：完全中學透過「目標客戶比對」及「類似目標對象」進行招生
完全中學運用「類似目標對象」與「目標客戶比對」，不僅找到新的學生名單，迅速增加60%新名單。完全中學希望接觸可能對其特色招生感興趣、但從未瀏覽過學校招生網站的家長和學生。他們發現，目標客戶比對名單帶來了實際的報名人數。因此，學校決定以其再行銷名單作為「類似目標對象」的基礎。結果： 學校的報名人數增加了60%新名單。
二、智慧出價：讓AI為你操心
接下來，我們來聊聊智慧出價。智慧出價利用Google的機器學習技術，根據實時數據來自動調整你的廣告出價，從而幫助你達到最佳的廣告效果。
Google每天處理的搜尋查詢數量高達數十億筆，請問Google AI如何協助行銷人提升搜尋廣告成效？
- 實時數據分析：Google AI會分析每天數十億筆的搜尋查詢，找出最佳的出價策略，幫助你的廣告在合適的時機展示給目標受眾。
- 預測使用者行為：通過機器學習，Google AI可以預測使用者的搜尋行為和轉換可能性，從而調整出價，提升廣告成效。
- 優化轉換率：智慧出價可以根據不同的廣告目標（如點擊率、轉換率等）自動調整出價，讓每一分廣告費用都花得更有價值。
| Google AI協助提升成效的方式 | 描述 |
|---|---|
| 實時數據分析 | 分析每日數十億筆搜尋查詢，找出最佳出價策略 |
| 預測使用者行為 | 預測搜尋行為和轉換可能性，調整出價 |
| 優化轉換率 | 自動調整出價，提升廣告目標的達成率 |
網站設定轉換追蹤 您可以透過轉換追蹤功能，瞭解廣告點擊促使客戶在您網站上進行有價值活動(如購買、註冊和送出表單)的效果。
三、搜尋廣告顯示因素
要讓搜尋廣告在查詢結果中脫穎而出，可不是件容易的事。那麼，哪三項因素會影響搜尋廣告是否會顯示在查詢結果中以及其顯示位置呢？
- 廣告品質得分：Google會根據廣告的點擊率、相關性和登陸頁面體驗來評估廣告品質得分。品質得分越高，廣告展示的機會和排名越高。
- 競價金額：出價越高，廣告展示的機會也會越大。不過，這並不是唯一的決定因素，還要配合品質得分。
- 廣告擴展功能：利用廣告擴展功能（如附加連結、附加資訊等），可以增加廣告的吸引力和展示機會。
| 影響廣告顯示的因素 | 描述 |
|---|---|
| 廣告品質得分 | 點擊率、相關性和登陸頁面體驗 |
| 競價金額 | 出價越高，展示機會越大 |
| 廣告擴展功能 | 使用附加連結和資訊，增加吸引力 |
四、最佳實踐：廣泛比對和智慧出價
當你使用廣泛比對和智慧出價後，應該採行哪三項廣告活動最佳做法呢？
- 持續優化廣告文案：不斷測試和調整廣告文案，確保其吸引力和相關性，以提高點擊率和品質得分。
- 定期檢視關鍵字表現：監控廣告活動的關鍵字表現，根據數據調整出價策略和關鍵字匹配方式。
- 利用廣告擴展功能：充分利用各種廣告擴展功能，增加廣告展示機會和吸引力。
| 廣告活動最佳做法 | 描述 |
|---|---|
| 持續優化廣告文案 | 測試和調整文案，提高點擊率和品質得分 |
| 定期檢視關鍵字表現 | 監控關鍵字表現，調整出價策略 |
| 利用廣告擴展功能 | 使用附加連結和資訊，增加展示機會 |
五、決定搜尋廣告顯示的變數
除了上面提到的三個主要因素，哪項變數可決定搜尋廣告是否會顯示在查詢結果中以及其顯示位置？
這個變數就是預期點擊率（Expected Click-Through Rate, CTR）。預期點擊率是Google根據廣告的歷史點擊率數據和其他相關因素來預測的。預期點擊率越高，廣告展示的機會也越大。
| 決定變數 | 描述 |
|---|---|
| 預期點擊率 | 根據歷史點擊率數據和相關因素來預測，預期點擊率越高，展示機會越大 |
六、運用AI技術達成業務目標
行銷人可以如何運用AI技術輔助搜尋廣告來達成業務目標？以下是幾個實用的策略：
- 自動化優化：利用AI技術，自動化優化廣告出價和關鍵字策略，節省時間和精力。
- 個性化廣告：AI可以分析使用者數據，提供個性化的廣告體驗，提高廣告效果和轉換率。
- 預測分析：利用AI的預測分析功能，預測市場趨勢和使用者行為，制定更有效的行銷策略。
| AI輔助策略 | 描述 |
|---|---|
| 自動化優化 | 利用AI技術，自動化優化廣告出價和關鍵字策略 |
| 個性化廣告 | 分析使用者數據，提供個性化的廣告體驗 |
| 預測分析 | 預測市場趨勢和使用者行為，制定行銷策略 |
七、廣泛比對、智慧出價和回應式搜尋廣告的好處
將廣泛比對、智慧出價和回應式搜尋廣告搭配使用，有哪兩項好處？
- 提高廣告靈活性：廣泛比對和回應式搜尋廣告可以自動適應不同的搜尋查詢，提供更靈活的廣告展示。
- 提升廣告成效：智慧出價可以根據實時數據調整出價策略，最大化廣告成效。
| 搭配使用的好處 | 描述 |
|---|---|
| 提高廣告靈活性 | 廣泛比對和回應式搜尋廣告自動適應不同搜尋查詢 |
| 提升廣告成效 | 智慧出價根據實時數據調整出價策略 |
八、不含關鍵字的廣告活動
行銷人可使用哪兩種不含關鍵字的廣告活動來提升觸及增量？
- 展示廣告（Display Ads）：展示廣告可以在各種網站和應用程式上展示，不依賴關鍵字，能夠擴大品牌曝光。
- 影片廣告（Video Ads）：影片廣告可以在YouTube和其他視頻平台上展示，利用視覺和聽覺的雙重刺激來吸引受眾。
| 不含關鍵字的廣告活動 | 描述 |
|---|---|
| 展示廣告（Display Ads） | 在各種網站和應用程式上展示，擴大品牌曝光 |
| 影片廣告（Video Ads） | 在YouTube和其他視頻平台上展示，吸引受眾 |
九、方案一 – 快閃行銷策略
我們的快閃行銷策略旨在在最短時間內吸引並轉化目標受眾，以增加大學的招生率。以下是這個方案的更多詳細步驟：
- 擴大型廣告 – 發送廣告傳單 我們會設計有吸引力的廣告傳單，包括大學的特色、優勢、課程亮點以及報名流程的簡要說明。這些傳單將在校園內、附近的社區中心和高中校園發送，以確保潛在學生能夠了解大學的存在並獲得基本信息。
- 互動型廣告 – 促使目標受眾參與 我們會使用社交媒體平台，如Facebook和Instagram，來發布引人入勝的互動型廣告。這些廣告可能包括小測驗、投票、問卷調查或有趣的挑戰，以引起目標受眾的興趣並促使他們參與。
- 優惠活動 – 提供特殊優惠以刺激行動 我們將設計吸引人的優惠活動，例如學費折扣、獎學金機會或免費工作坊，以鼓勵潛在學生參加招生活動或註冊參觀校園。這些特殊優惠將創建一種緊迫感，促使目標受眾行動。
- 裂變行銷 – 鼓勵現有客戶轉介新客戶 我們將建立一個裂變行銷計劃，鼓勵已經報名的學生介紹新的學生申請。這可以通過提供獎勵、獎學金或其他禮品來實現。這樣的策略不僅有助於擴大我們的學生群體，還加強了校友和潛在學生之間的聯繫。
- 轉換型廣告 – 將目標受眾轉化為學生 最後，我們將使用高效的轉換型廣告，將感興趣的目標受眾轉化為學生。這些廣告將包括簡單的報名流程、清晰的聯繫信息和直接的呼籲行動，使潛在學生能夠輕鬆完成報名手續。
| 快閃行銷策略步驟 | 描述 |
|---|---|
| 擴大型廣告 | 發送廣告傳單 |
| 互動型廣告 | 促使目標受眾參與 |
| 優惠活動 | 提供特殊優惠以刺激行動 |
| 裂變行銷 | 鼓勵現有客戶轉介新客戶 |
| 轉換型廣告 | 將目標受眾轉化為學生 |
廣告行銷策略 有效的快閃行銷
這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
利用Google AI技術，我們可以大幅提升搜尋廣告的成效。從廣泛比對、智慧出價到不含關鍵字的廣告活動，每一步都能幫助我們更有效地觸及目標受眾，達成行銷目標。希望這篇文章能為你的Google Ads行銷策略帶來啟發，讓我們一起在這數位時代的行銷戰場上所向披靡！
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