跳到主要內容

數位果子 程建嘉 0970-357-535

加我 LINE ID:cherng65

加入QR Code請打電話給我

200

數位果子 程建嘉 0970-357-535

合作計畫3 / 掌握預售屋接待與銷售技巧:從預約看屋到銷售話術全攻略

掌握預售屋接待與銷售技巧:從預約看屋到銷售話術全攻略

第一章:走進預售屋的世界

你是否曾經夢想擁有一個完美的家?對於許多人來說,這個夢想從預售屋開始。預售屋是房地產市場中的明星,不僅提供最新的建築設計,還允許買家在建設過程中參與意見。讓我們一起探討如何在預售屋接待銷售中脫穎而出。

掌握預售屋接待與銷售技巧:從預約看屋到銷售話術全攻略

第二章:預售屋接待人員的黃金守則

預售屋接待人員是潛在買家與夢想家的橋樑。那麼,作為一名接待人員,你需要掌握哪些黃金守則呢?

  1. 熱情接待微笑是最好的名片。每位進來的顧客都應該感受到你的熱情專業
  2. 詳細介紹:清晰地解釋預售屋優點設計理念未來發展計劃,讓顧客對房子充滿期待。
  3. 耐心解答:顧客會有很多問題,耐心並詳細地解答是贏得他們信任的關鍵。
掌握預售屋接待與銷售技巧:從預約看屋到銷售話術全攻略

第三章:看預售屋要問什麼

當顧客來到預售屋接待中心,他們應該問哪些問題呢?這裡有一些建議,讓顧客充分了解房屋資訊

  • 建案背景:這個建案的開發商是誰?他們有什麼樣的過往建案經歷?
  • 施工進度:目前施工進度如何?預計何時完工?
  • 設計特色:房子的設計理念是什麼?有什麼特別的建築特色或創新設計?
  • 周邊設施:附近有什麼樣的生活設施?學校、醫院、商場是否便利?
  • 價格與付款方式:總價是多少?有什麼樣的付款方案或優惠政策?
掌握預售屋接待與銷售技巧:從預約看屋到銷售話術全攻略

第四章:預售屋接待中心注意事項

預售屋接待中心是顧客了解房屋的第一站,因此必須給人留下良好的第一印象。以下是一些注意事項:

  • 環境整潔:接待中心應該保持整潔有序,給人專業的感覺。
  • 樣品展示:如果沒有樣品屋,可以使用模型或**虛擬實境(VR)**技術來展示房屋內部。
  • 營業時間:確保營業時間符合顧客的需求,方便他們來訪。
掌握預售屋接待與銷售技巧:從預約看屋到銷售話術全攻略

第五章:預售屋的預約與代銷話術

預約看屋:現代人時間寶貴,看預售屋前最好先預約。這樣不僅可以避免排隊,還能保證有專人接待,提供詳細解說。

代銷話術與銷售技巧

  1. 建立信任:與顧客建立良好的關係是銷售成功的基礎。傾聽他們的需求,並給予專業建議。
  2. 專業知識:熟悉所有產品細節,能夠自信地回答顧客的問題。
  3. 情感連結:用真誠的話語打動顧客,例如分享過去成功案例或其他買家的正面反饋。
  4. 創造緊迫感:告知顧客這個建案的稀缺性,例如“這個房型很受歡迎,目前只剩下幾戶”。
  5. 促銷活動:利用限時優惠或贈品活動,促使顧客盡快下決定。
掌握預售屋接待與銷售技巧:從預約看屋到銷售話術全攻略

第六章:預售屋接待中心營業時間與運營

預售屋接待中心的營業時間應該靈活,以便滿足不同顧客的需求。以下是一些建議:

  • 平日與週末:平日和週末的營業時間應有所不同,以方便上班族在週末看屋。
  • 晚間時段:提供晚間看屋服務,滿足那些工作時間較長的顧客需求。
  • 特殊節日:在重要節日期間,應該延長營業時間,並舉辦特別活動吸引顧客。
掌握預售屋接待與銷售技巧:從預約看屋到銷售話術全攻略

第七章:成功案例分享

案例一:臻品天下

這是一個新竹的建案,大約3千多萬的房地產建案,每月僅花費1萬元的廣告預算,每週吸引4-5組客人來看房,成效顯著。業主沒有花費大量廣告預算,但能夠持續穩定地進行行銷。

這是一個新竹的建案,大約3千多萬的房地產建案一個月約花1萬元的廣告預算,廣告打中後每個星期約有4-5組客人來看房,成效不錯。重點是業主沒有花很多的廣告預算,可以持續穩定地做行銷。

房地產數位行銷廣告投放,FB、IG廣告受眾、興趣設定真的有必要嗎?
3900多萬的房地產建案一個月約花1萬元,每個星期約有4-5組客人 【案例一 臻品天下
建案廣告預算每週客戶量
臻品天下每月1萬元4-5組

當然,這樣的方式也用在其他三個建案上,目前都穩定而且有效的做行銷,這四個案子分別是【案例一 臻品天下】、【案例二 小日山青】、【案例三 弘揚建設】、【案例四 旭盛-x計畫

案例二:小日山青

同樣的行銷策略也應用於其他建案,如【小日山青】。這些建案通過精準廣告打中目標受眾,並適時擴大預算以吸引更多客戶。

房地產數位行銷廣告投放,FB、IG廣告受眾、興趣設定真的有必要嗎?
案例二 小日山青
案例三:弘揚建設

在【弘揚建設】的案例中,我們看到同樣的策略帶來了穩定的客戶流量和銷售。

房地產數位行銷廣告投放,FB、IG廣告受眾、興趣設定真的有必要嗎?
案例三 弘揚建設
案例四:旭盛-X計畫

旭盛-x計畫】也利用這一行銷策略,實現了穩定有效的銷售效果。

房地產數位行銷廣告投放,FB、IG廣告受眾、興趣設定真的有必要嗎?
案例四 旭盛-x計畫

我想說的是,我已經試過好幾個案例了,所以確定不需精準的廣告受眾也可以更精準地鎖定目標,假如你想了解更多細節,可以聯繫我。

數位果子 程建嘉 0970-357-535

第八章:數位行銷的未來趨勢

虛擬實境(VR)漫遊

虛擬實境(VR)技術正在改變房地產行業的面貌。通過製作虛擬實境漫遊,潛在客戶可以遠端體驗房屋的真實感受,無需親臨現場,便能深入了解物業的內外細節。

房仲、網路行銷公司如何數位行銷 房仲及網路行銷公司,他們面臨著房地產市場低迷。在市場上,許多房地產公司都採取了新的的行銷策略,這使得房仲、網路行銷公司難以在眾多競爭對手中脫穎而出。所以病需要透過數位行銷可以找到突破口。

他們開始構思出以VR導入房地產的行銷方式,的數位行銷活動。開始透過社交媒體平台分享一系列房地產的相關資訊,

好奇心驅使著消費者點擊廣告,並進入了房地產的Facebook專頁。在專頁上,他們發現了更多精彩的內容,包括虛擬參觀和真實居民的故事分享。這些內容展示了物業的美麗景觀、社區設施和居民的生活品質,使消費者對建案產生了興趣。

VR導入策略詳細說明
VR房地產導入為每個建案製作高品質的VR漫遊,展示房屋的每一個角落,讓潛在客戶可以360度全方位感受房屋的魅力。
VR導覽活動定期舉辦線上VR導覽活動,邀請潛在買家參與,並提供專業的導覽解說,回答買家的各種問題。

VR房地產導入

房地產銷售推廣策略:常見有趣的行銷管理,報告、手法、規劃範例

社交媒體互動活動

社交媒體是一個強大的行銷工具,能夠迅速擴大品牌知名度,吸引潛在客戶的注意。通過互動活動,我們可以增加與用戶的接觸點,提升參與度。

社交媒體策略詳細說明
線上問答在社交媒體平台舉辦線上問答活動,解答潛在買家的各種疑問,增進他們對建案的了解。
有獎轉發與分享推出有獎轉發活動,鼓勵用戶分享建案資訊,擴大品牌影響力。例如,可以舉辦一個有獎徵文比賽,鼓勵用戶分享他們對理想家園的想法。
社交媒體廣告利用Facebook和Instagram等平台進行精準廣告投放,針對特定客群展示建案的獨特賣點。
房地產銷售推廣策略:常見有趣的行銷管理,報告、手法、規劃範例

根據目標客戶的興趣和需求提供個性化的營銷內容,能夠有效提升客戶的購買意願。針對不同客戶群體設計獨特的行銷材料,是達成銷售目標的關鍵。

定制營銷內容

定制營銷策略詳細說明
電子郵件行銷針對不同客戶群體設計個性化的電子郵件內容,提供他們感興趣的資訊和優惠活動,增強互動性。
網頁內容優化根據潛在客戶的需求優化網站內容,提供詳細的建案資訊、照片、影片和VR漫遊連結,讓客戶更容易找到他們想要的資訊。
社交媒體廣告設計針對不同客戶群體的社交媒體廣告,強調建案的不同優勢和特色,吸引更多目標客戶。

以房地產行銷為例

以房地產行銷為例,我會依據行銷目標建立行銷網絡,透過SEO內容行銷,完成行銷任務。

預售屋銷售策略:提升建商銷售速度及完銷建案的秘訣
預售屋銷售策略:提升建商銷售速度及完銷建案的秘訣
預售屋銷售策略:提升建商銷售速度及完銷建案的秘訣
預售屋銷售策略:提升建商銷售速度及完銷建案的秘訣
預售屋銷售策略:提升建商銷售速度及完銷建案的秘訣
預售屋銷售策略:提升建商銷售速度及完銷建案的秘訣
預售屋銷售策略:提升建商銷售速度及完銷建案的秘訣

房屋翻新與裝潢示範

透過房屋翻新與裝潢示範活動,我們可以展示房屋的潛在價值,讓潛在客戶看到房屋經過改造後的美觀與舒適。

房地產銷售推廣策略:常見有趣的行銷管理,報告、手法、規劃範例
裝潢示範策略詳細說明
現場示範活動在建案現場舉辦房屋翻新和裝潢示範活動,邀請專業設計師和裝潢師進行實地示範,分享專業建議,吸引潛在買家。
線上示範影片製作一系列房屋翻新與裝潢示範影片,展示不同風格和設計方案,並透過社交媒體和網站進行宣傳,吸引遠端客戶。

建立有效的自動化行銷流程

有效的自動化行銷流程可以提高行銷效率,節省人力成本,並確保每一位潛在客戶都能獲得及時的跟進。

自動化行銷策略詳細說明
行銷自動化工具導入先進的行銷自動化工具,設計自動化的電子郵件跟進流程,確保每一位潛在客戶都能獲得及時的資訊更新。
個性化跟進根據潛在客戶的行為和需求,提供個性化的跟進服務,增強客戶對建案的興趣和信任。
數據分析與優化通過數據分析,持續優化行銷流程,找出最有效的行銷策略,提升整體銷售效果。

什麼是有效的行銷? 廣告投放進行建案銷售策略

有效的行銷 對房地產銷售來說,曝光、點擊都不是重點,最重要的是要能夠進人,這樣才能算是有效的行銷,目前我使用在房地產上的行銷方式,是我廣泛應用在學校招生的方法,目前全台約有超過250所學校,是使用我們的學校網站,為了服務學校,我們也協助學校進行招生,這個有效的快閃行銷,已經得到學校的驗證,有的學校一個行銷活動成長了150個新生

行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧

  • 要學習網路行銷知識
  • 要有很多的操作經驗
  • 要花很多錢

見樹不見林 這是我其中一個管理群組,裡面約有50個學校帳戶,我在廣告投放的費用中,約花費457萬元,在廣告投放中,我經常建立實驗組、對照組,反覆的驗證有效的行銷方案,所以能夠找出實際有效的行銷方案。

只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗,當廣告進入優化過程中,廣告數據會出現異常狀態,這時候如果不是有多年經驗,或是多個廣告帳戶,是很難察覺的,許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告,而是觀察不出來,最終還是改掉了對的操作。

(諺語)比喻只考慮個別與局部,而沒有顧及整體全面。如:「他這一份有關未來人口老化問題的報告,可說是只見樹木,不見森林。」來源出處

廣告優化 補習班招生 補習班廣告 補習班宣傳 補習班招生策略 補習班行銷 補習班 招生

使用快閃行銷的方式來協助房地產行銷快速進人

快閃方案 學銷招生策略

白話文來說明快閃行銷

快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同,只是他是用網路技術來完成,平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads),這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN),只要把傳單拿給消費者就好,接下來消費者有興趣,就會打電話給我們,我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 ),過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 ),這就是行銷現場發生的事,只是我們用網路技術把它做成自動化系統

提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮,那麼,你要提供它們喜歡或是優惠的訊息,可以刺激他們跟進我們的活動,這是適用在各種行銷的方式,我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。

提供優惠訊息/有價值的情報

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結

YouTube廣告 汽車旅館 網路行銷 休息 推薦 早餐
YouTube廣告

可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在學校招生,現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

快閃方案 學銷招生策略

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動,吸引更多的家長,有時候不是補習班的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

5. 建立有效的自動化行銷流程

有效的自動化行銷流程可以提高行銷效率,節省人力成本,並確保每一位潛在客戶都能獲得及時的跟進。

自動化行銷策略詳細說明
行銷自動化工具導入先進的行銷自動化工具,設計自動化的電子郵件跟進流程,確保每一位潛在客戶都能獲得及時的資訊更新。
個性化跟進根據潛在客戶的行為和需求,提供個性化的跟進服務,增強客戶對建案的興趣和信任。
數據分析與優化通過數據分析,持續優化行銷流程,找出最有效的行銷策略,提升整體銷售效果。

通過這些創新且有效的行銷策略,我們相信能夠大幅提升預售屋的銷售速度,實現建案的迅速完銷。虛擬實境漫遊社交媒體互動活動定制營銷內容房屋翻新示範以及自動化行銷流程,都是我們達成這一目標的重要手段。希望這些策略能夠為您的建案帶來更高的銷售成績,讓預售屋成為市場中的焦點。

我們可以通過 Meet 分享案例和成果,我樂意協助你打造數位行銷網站。
如果你有意合作,請點擊下方連結,並在留言中請告知「姓名及電話」


 

消息公佈欄

時間類別單位標題發佈點閱
跳至網頁頂部
istanbul escort izmir escort istanbul escort sisli escort taksim escort istanbul escort maltepe escort maltepe escort sisli escort tbilisi escort umraniye escort umraniye escort sisli escort sisli escort sisli escort sisli escort escort bayan taksim escort umraniye escort kartal escort sirinevler escort umraniye escort bebek escort istanbul escort kadikoy escort vip escort mersin escort atakoy escort avcilar escort beylikduzu escort okmeydani escort besiktas escort sisli escort maslak escort maslak escort tuzla escort cekmekoy escort esenler escort bahcesehir escort capa escort topkapi escort merter escort aksaray escort halkali escort istanbul massage www.escortfly.com gunesli escort kagithane escort bagcilar escort bakirkoy escort fatih escort esenyurt escort cihangir escort zeytinburnu escort avrupa yakasi escort anadolu yakasi escort uskudar escort goztepe escort sile escort adalar escort beykoz escort sancaktepe escort gebze escort basaksehir escort gaziosmanpasa escort kusadasi escort bodrum escort marmaris escort cesme escort antalya escort sex shop sex shop sex shop sex shop sex shop