私校退場危機：紅色城堡的故事
這幾年，台灣的私立大學正面臨一場前所未有的風暴——「少子化海嘯」。不少學生和家長都擔心會誤入「即將沉沒」的私立大學。2022年九月，教育部一口氣公布了多所財務不佳的大學將退場，影響到至少兩萬名師生。
高雄的紅色城堡
高雄路竹區有一座紅色磚牆的城堡，樓高十層，氣派壯觀。這是科大的地標建築，走在圖書館裡，彷彿置身於美國的大學校園。然而，今天的高苑科大已不復昔日的輝煌。電機五專電機一甲的新生只有八人，這已經是學校最人丁興旺的班級了。再看看工學院的機台實做課，開學這一天學生只有四個。這座紅色城堡如今顯得空蕩蕩的，三十年前由高雄余陳月瑛創辦，學生曾經上萬，如今卻面臨招生困難、連年欠債的窘境。
面對少子化挑戰，大學需要怎麼辦？
在現今的高等教育市場中，少子化帶來了大學倒閉、併校和高缺額等挑戰。面對這波變革，大專院校需要採取靈活而綜合的策略來應對，並且需要密切關注教育和社會變革帶來的機遇和挑戰。成功的關鍵在於與學生、教職員工、行業專家和政府等各方合作，共同探索可持續發展的道路。
大學退場鎖定60校
教育部近期更鎖定了60所私立大學進行退場審查，私校退場名單成為了熱門話題。許多學生和家長在PTT上熱議這些學校的未來。據悉，教育部將公告40私校瀕危名單，這些學校面臨的命運引發了廣泛關注。
私校退場名單PTT
在PTT上，私校退場名單成為熱門話題，學生和家長紛紛討論這些學校的未來。有網友整理了私校退場40所列預警名單，這些學校包括了財務狀況不佳和招生困難的私立大學。
近40所私校瀕退場
根據《鏡新聞》的報導，近40所私校瀕退場，這些學校的學生和教職員都面臨著不確定的未來。教育部的私校退場條例對這些學校進行了嚴格的審查和評估，目的是保障學生的權益。
建立招生公關媒體部
為了應對這些挑戰，學校應該成立一個專業的招生公關媒體部。這個部門可以協助學校在競爭激烈的招生環境中脫穎而出。透過新聞稿+SEO的策略，學校可以有效地提升自己的曝光度。想像一下，一個充滿活力的團隊，日夜忙碌地編寫關於學校的精彩故事，這些故事包括學術成就、學生成功故事、專業活動等。不僅如此，他們還會確定與學校相關的關鍵詞，並利用這些關鍵詞來優化SEO，確保學校的名字在Google搜尋結果中名列前茅。
新聞稿 + SEO：讓更多人知道你的學校
新聞稿和SEO的結合，能夠將學校的聲音傳達到更廣泛的受眾面前。想像一下，潛在的學生和家長在瀏覽網絡時，無意間看到了一篇關於你學校的動人故事，這樣的吸引力無疑能夠增加學校的曝光率和招生機會。
如何透過招生廣告解決缺額問題
招生廣告是解決大學缺額問題的重要手段。但別擔心，我們有多種策略來確保廣告能夠吸引到更多合適的學生。例如：
資訊破碎化來傳播招生資訊
資訊破碎化是一種將信息分解成小片段，並在不同的媒體平台上散佈的策略。這樣做的目的是為了確保你的信息能夠觸及更多的人，特別是在現代人習慣於快速瀏覽資訊的情況下。
兩分鐘內搞定目標受眾
設計招生文案和Landing page時，確保內容能夠在兩分鐘內被目標受眾消化。研究顯示，廣告點擊後，你的目標受眾只有兩分鐘的專注度來了解你的資訊。所以，簡潔有力的文案至關重要。
| 策略 | 目標 |
|---|---|
| 資訊破碎化 | 確保信息觸及更多潛在受眾 |
| 兩分鐘內搞定目標受眾 | 簡潔有力的文案吸引注意力 |
提早佈局：建立關係
提早進行宣傳和互動，有助於建立學生和家長之間的關係，這可能有助於增加學校的吸引力。例如，透過宣傳寒暑營活動，吸引更多的學生參加，並提供他們有意義的學習和體驗機會。這不僅能夠增加學校的曝光率，還能建立良好的口碑。
| 活動 | 效果 |
|---|---|
| 寒暑營活動 | 吸引學生參加，提升學校曝光率和口碑 |
提早佈局：建立關係
提早進行宣傳和互動，有助於建立學生和家長之間的關係，這可能有助於增加學校的吸引力。例如：
- 寒暑營活動
透過宣傳寒暑營活動，吸引更多的學生參加，並提供他們有意義的學習和體驗機會。這不僅能夠增加學校的曝光率，還能建立良好的口碑。
| 活動 | 效果 |
|---|---|
| 寒暑營活動 | 吸引學生參加，提升學校曝光率和口碑 |
成本估算：6個月行銷成本
假如需要在平常活動中做少量曝光，每天約花費200元，×30天=6000元，乘以6個月=36000元。
| 行銷項目 | 成本 |
|---|---|
| 每日少量曝光 | 200元/天 |
| 月成本 | 6000元 |
| 6個月總成本 | 36000元 |
有效的得到信任的名單
在這6個月的行銷活動中，主要以宣導學校活動為目標，可以事先收集一些名單作為招生期間使用。這些人都是透過活動認識學校的，因此對學校的信賴度較高。
了解學校流量
可以透過Google Analytics取得流量數據，並透過這些數據作為招生行銷的參考。一般社區高中需要的流量約為300/天，社區大學需要的流量約為1000/天，當學校每天流量低於這個下線，就需要使用廣告增加流量。
| 學校類型 | 每日所需流量 |
|---|---|
| 社區高中 | 300/天 |
| 社區大學 | 1000/天 |
故事性的廣告
結合故事是一種常見的YouTube廣告設計方式，可以通過設計故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統廣告形式，故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫，進而對學校產生興趣和好感。選擇有趣、感人或激勵人心的故事主題，應該與學校的特點和價值相關聯，並能夠引起觀眾的興趣和情感共鳴。
立即改變招生策略
如果學校面臨招生緊急需求，需要立即做出改變來吸引更多學生。首先，你需要了解服務你的行銷團隊能夠提供哪些協助，可以邀請團隊人員到校進行說明，並請他們提供成功案例及行銷數據。
成功案例分享
在尋找行銷公司時，先了解其成功案例。假如你希望找到協助行銷的團隊，建議先了解他們做過哪些案子，是否有成功案例可以參考。這樣可以更有信心地選擇合作夥伴。
成功案例
找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子，是否有成功案例可以了解。
將名單轉換成報名
將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| 吸引人的內容 | 吸引潛在學生注意 |
| 方便的報名選項 | 提高報名轉換率 |
| 建立信任和特別優惠 | 增加報名意願 |
使用關鍵字廣告
在Google廣告中，利用關鍵字廣告可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。
長尾關鍵字
長尾關鍵字是一種關鍵字群，並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。
尋找目標受眾會使用的關鍵字
例如，「招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字可以用在網站上，以吸引更多的目標受眾。
| 策略 | 說明 |
|---|---|
| 使用關鍵字廣告 | 吸引潛在學生的注意 |
| 尋找目標受眾關鍵字 | 提高網站和廣告的觸及率 |
廣告操作是一種經驗累積
對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告，要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。
快閃行銷方案
設計一套”快閃”行銷方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。
透過A/B測試
透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案，測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。
善用Messenger與家長互動
透過Facebook廣告+Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| A/B測試 | 確定最佳行銷文案 |
| Facebook廣告+Messenger | 快速接觸家長及學生，建立互動 |
從廣告文案開始
設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。
設計Messenger自動回應
當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。
退場的惡性循環
招不到學生、財務惡化、欠薪找不到好老師，這是一個典型的惡性循環。許多私立大學每年都在上演這樣的劇本。當學校財務狀況不佳時，教職員的薪水無法按時發放，優秀的教師也因此離開。沒有好的師資，學校的教學質量自然下降，這又進一步影響了招生，最終使得財務狀況更糟。
教育部的退場輔導
《鏡新聞》對教育部的退場輔導進行了深入調查，發現犧牲的往往是老師和學生。那些因學校退場而不得不轉學的學生，可能會再次面臨選擇一所同樣面臨關門危機的學校。教育部的退場輔導下的第一所大學已經面臨這樣的困境。學生銳減，學校食堂關門，宿舍裡的洗衣機都被搬走了。這些學生大多來自經濟弱勢家庭，靠補助念書，如果要轉學，可能需要外宿，家庭恐怕無法負擔，這將中斷他們的學業。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
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