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數位果子 程建嘉 0970-357-535

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合作計畫3 / 運用價值銷售與定價策略,有效銷售高價產品給非直接消費者的行銷策略

在銷售高價產品時,有一個非常有趣的現象:真正付款的人往往不是產品的最終使用者。這意味著,了解如何利用這一點來制定有效的行銷策略,可以讓你的銷售額大幅提升。這篇文章將以輕鬆敘事的方式,介紹如何運用價值銷售與定價策略,來有效銷售高價產品給非直接消費者。

運用價值銷售與定價策略,有效銷售高價產品給非直接消費者的行銷策略

當付款人不是使用者

我們來看一個例子。我一個朋友的兒子在申請常春藤盟校時,需要專業的申請諮詢服務,費用是**$10,000**。這對他來說是一筆不小的數目,但對於我們這些父母來說,則是一個值得考慮的投資。最終支付了這筆錢,因為家長希望給孩子最好的未來。

付款人和使用者的區別

角色特徵
付款人對價格敏感,但希望最佳結果
使用者對產品功能和效果更關注

在這種情況下,了解付款人和使用者之間的需求差異,是制定成功行銷策略的關鍵。

運用價值銷售與定價策略,有效銷售高價產品給非直接消費者的行銷策略

利用情感和責任感

當你明白了這一點,你可以利用付款人的情感和責任感來促進銷售。例如,父母通常願意花錢讓孩子接受最好的教育,即使這意味著支付高昂的費用。這同樣適用於其他情況,如為家人購買健康產品或服務。

情感驅動的購買行為

情感驅動因素影響
愛與關心增強購買意願
責任感願意支付高價
內疚感促進衝動購買

教育與說服技巧

另一個重要策略是教育和說服技巧。讓非直接消費者(如父母、配偶)了解產品的價值,並說服他們相信這是值得的投資。例如,在銷售高價教育課程時,可以強調其對學生未來的積極影響,以及成功案例。

布朗國際實驗教育機構-學校圖片
布朗國際實驗教育機構

教育與說服策略

策略內容
提供數據支持使用成功案例和統計數據
強調長期價值說明產品的長期益處
視覺化展示使用圖表和影片解釋複雜概念

行銷與定價策略

要成功銷售高價產品,定價策略也是至關重要的。價值導向定價是一種有效的方法,根據產品對使用者的價值來設定價格,而不是僅僅考慮成本。例如,一個價值$10,000的教育課程,如果能幫助學生進入常春藤盟校,那麼這筆錢對於願意支付的父母來說是值得的。

定價策略

定價策略說明
價值導向定價根據產品的使用價值定價
差異化定價為不同客群設計不同價格
捆綁銷售以優惠價格捆綁多種產品

行銷案例分享

讓我們來看看一些成功的行銷案例。日本的一位教育YouTuber,通過免費的YouTube教育影片吸引大量學生,然後將他們轉化為付費課程的客戶。他不僅創辦了自己的學校,還出版教材,年收入超過$10百萬!

成功的行銷案例

案例策略
YouTube教育免費內容吸引,付費課程轉化
專業諮詢服務強調專業價值和成功案例
健康產品銷售利用情感驅動和責任感

實踐中的挑戰

當然,在實踐中,你會遇到一些挑戰。例如,如何找到願意支付高價的目標客戶,如何設計吸引人的行銷文案,等等。這需要不斷的市場調查和用戶反饋來調整策略。

實踐中的挑戰與應對

挑戰應對策略
目標客戶定位進行市場細分和調查
行銷文案設計使用專業寫作和視覺設計
定價敏感性測試不同價格點,找出最佳方案

理解誰是最終付款人,並針對他們的情感和責任感進行行銷,是銷售高價產品的關鍵。通過使用教育和說服技巧,搭配合理的定價策略,你可以大幅提升銷售業績。希望這些方法和案例能對你有所啟發,幫助你在競爭激烈的市場中脫穎而出。


人才培訓計畫

最近,我正在協助一家教育學會進行網站及網路行銷規劃,如果從零開始做行銷,應該怎麼做呢?

>>教育學會行銷攻略:從網站建置到全業務人才培訓

如果沒有我家人生病,在醫院待三個月,我應該會單純當一個藝術家吧!

假如我沒有學習網路行銷,我應該沒有辦法透過有效的線下行銷名單,穩定地經營一家學校網頁設計公司,服務250所以上的學校。

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我在經營公司這15年的時間,我學會了如何建立網站以及如何透過廣告吸引客戶購買我的服務。

就像現在我正要幫一家教育學會從零開始做行銷,從網站設計到網路行銷,要從尋找通路開始,在一切都不明朗情況下,找到通路是最重要的事。

>>教育學會網站建立與行銷策略:提升可見性與效益

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事實上,我剛開始創業的時候也在做類似的事。

在15年前,開始做學校生意開始,我一切都不懂,很需要通路的幫助,這個時候通路比網路行銷還要重要。

當時我跟著經銷商用人力去拜訪每一個學校,挨家挨戶地介紹我們家的網站服務,我花了80%的時間跑遍各個學校,但是成交率只有20%。

直到家人住院三個月,我才明白這個方式並不適合我,但是,如果你沒有學習如何透過通路獲得名單,就不知道如何定義你的最佳客戶。

而且你要獲得通路的認可,你必須要先學習建立品牌,沒有任何通路會想跟沒有品牌的公司合作。

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接下來我會建議,先用網路廣告來獲得你的客戶,因為這是最快的方式。

可以使用Google Ads廣告,來進行擴大廣告,就好像發傳單一樣,快速地來散播你的服務,讓更多人了解你可以幫他做什麼。

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我當時跟工程師設計的一個,模組化的學校網站系統,我第一年只有賣出一套系統,第二年才賣出10套。

我還記得當時要出貨,我還要自己列印,手冊、CD盒,每一個產品出貨都是我親自裝訂的,光一個學校的案子,我都要忙好幾個月。

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在我透過通路完成訂單的時候,我開始對網路行銷產生興趣,並開始透過廣告來轉換訂單。

雖然我並排不排斥透過經銷商,來開發學校市場,但是我更喜歡使用廣告來完成訂單。

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其實我最早以前,我在一家資訊公司上班,當時我是透過網路電子商務平台,銷售自己的油畫作品,這是我學會的第一個網路行銷技巧,為了創業,最終我選擇辭職了。

之後,我使用當時學會的電子商務經驗,設計出一套教學系統『模擬電子商城系統』,這套系統我至少賣給超過35個學校,至今都是學校喜歡的熱門商品。

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>>模擬電子商城

在家人出院後,我與工程師工一起開發出學校網頁設計服務,並開始使用廣告行銷。

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在創業的第三年,我透過廣告贏得100多學校使用我的服務,公司從2人公司,變成8人的小公司,更準確地說,我透過我設計的線下行銷系統,穩定地獲得訂單。

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我在醫院期間,我看了一本影響我深遠的書,『想要成交,拿出你的口袋名單:銷售翻五倍、顧客不流失的神祕回籠術』,這本書讓我了解,原來熟名單,對於公司來說有多重要。

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另一本書也影響我深遠,就是『富爸爸辭職創業』,這本書告訴我,身為一個老闆,要遠離暴風圈,不應該公司成為公司運作的核心。

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所以,我透過系統化,打造雲端行銷團隊,我花時間自我摸索,最終我建立一個有效的雲端團隊,並使用這個方式至今,直到疫情之後,才開始打造新的行銷方式,內容行銷。

>>如何透過內容行銷策略+線下名單進行網路行銷策略

因為疫情的關係,我無法去拜訪學校,在這段時間剛好認識一個內容行銷的老師,他教我如何撰寫行銷部落格。

當時我被他所分享的『複利行銷』所吸引,我覺得每天可以累積流量,可以降低一些廣告預算,這是個不錯的點子。

>>專業行銷諮詢服務:打造高效率的 WordPress 網站行銷計畫

我從如何架設WordPress網站,SEO 內容行銷,花時間慢慢學習,一開始文思泉湧,到後來一篇都寫不出來,直到我完成250篇文章後,訂單才開始湧現。

>>提升行銷策略:運用GPT製作高效提案文章

漸漸的,我的網站開始有流量,我慢慢減少廣告,現在則完全不依賴廣告,因為我的廣告擁有29.6萬的流量。

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而且,我還透過我的廣告幫50幾所學校透放廣告,甚至還讓部分積極的學校達成滿招。

我目前學校招生,靠口碑行銷一點都不擔心沒有客戶,甚至很自豪地說,我可能是幫學校招生數量數量最多的公司,我幫學校招生的廣告預算已經超過500萬以上。

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從學校招生廣告的經驗告訴我,要想破解某個產業的行銷,必須要大量操作同一類型行銷。

為了完成這樣的任務,當我選擇以旅宿業作為目標,我跟中小企申請了120萬的預算,幫27個旅遊場域做行銷,最終,我達成6500萬營收,也成功找到廣告投放有效的方式。

>>掌握中小企業行銷秘訣:6500萬營收攻略與高效策略分享


我主動參與了經濟部中小及新創企業署的計畫,協助27家企業在半年內創造了高達6500萬的營收。

提升旅宿業業績的秘密武器:免費行銷合作
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>>計畫網站

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現在則接了一個案子,幫市府旅宿業,執行5000間訂房目標,我相信這波行銷執行完,旅宿業應該會是我很擅長的領域。

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我用同樣的方式,破解了,學校招生、補習班招生、汽車旅館、房地產,現在我正在找新的舞台。

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最近,讓我最開心的是,我找到新的行銷方式『策略行銷』,這是一個全新的發現,他可以在很短時間創造456萬流量,現在我正準備規劃兩個新項目來執行。

策略行銷新趨勢 行銷策略創新方法 效果顯著的行銷策略 快速創造流量的行銷方案 行銷策略成功案例分享 行銷策略規劃指南 行銷策略執行步驟 行銷策略流量提升技巧 行銷策略實踐經驗分享 行銷策略創造流量效能評估

我想說的是,即使現在從零開始,我也可以很快就獲得成功,因為行銷是複利,我會很快累積出流量的。

我們可以通過 Meet 分享案例和成果,我樂意協助你打造數位行銷網站。

如果你有意合作,請點擊下方連結,並在留言中提及「零開始的行銷策略」

 

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