一、為什麼開始這個旅程？
大家好，我們今天要聊的是吸引力行銷，這是一種能讓你從陌生人變成朋友，最後成為忠實客戶的強大策略。吸引力行銷的經典結構其實並不複雜，但在現代社交媒體的背景下，應用起來需要一些巧妙的技術和策略。
吸引力行銷的核心理念是逐步增加價值，每次互動都讓對方感受到更多的收穫，進而建立長期的信任關係。這不僅僅是行銷，而是一門讓人感覺被重視的藝術。
二、什麼是吸引力行銷？
吸引力行銷的基本結構包括幾個關鍵步驟：
- 初次接觸：提供免費的、有價值的資源或資訊，吸引目標受眾的注意。
- 建立信任：通過後續的互動，不斷增加對方的信任度和依賴感。
- 小步承諾：每次互動都要求對方做出小的承諾，逐步建立更深的關係。
- 價值遞增：每次互動都提供更多的價值，讓對方感受到不斷的收益。
- 最終轉化：在合適的時機提出合作或購買的建議，順理成章地完成轉化。
這些步驟可以幫助你從一開始的陌生人關係逐步發展成為忠實客戶的旅程。
三、吸引力行銷的應用範例
為了讓大家更容易理解這些概念，我們來看看一些具體的應用範例。
表格1：吸引力行銷應用步驟與實例
| 步驟 | 具體行動 | 實際案例 |
|---|---|---|
| 初次接觸 | 提供免費的內容行銷 | 加入LINE獲得免費內容行銷 |
| 建立信任 | 發送後續的LINE訊息，詢問需求 | 感謝加入LINE，詢問有無特定問題 |
| 小步承諾 | 提供免費的線上行銷診斷會議，要求對方選擇時間段 | 邀請參加免費的LINE行銷診斷會議 |
| 價值遞增 | 在會議中提供具體的建議和方案 | 提供具體的LINE優化建議 |
| 最終轉化 | 提出合作建議，強調互利共贏 | 建議簽訂LINE行銷優化合同 |
四、如何開始吸引力行銷？
如果你想要實施吸引力行銷策略，首先需要做的是明確你的受眾。誰是你的目標客戶？他們有什麼樣的需求和痛點？他們是否有購買能力？
表格2：受眾分析工具
| 受眾群體 | 需求 | 痛點 | 購買能力 |
|---|---|---|---|
| 中小企業主 | 提高銷售和品牌知名度 | 缺乏有效的行銷渠道和資源 | 中等至高 |
| 自由職業者 | 獲取更多客戶 | 市場競爭激烈，缺乏行銷技巧 | 中等 |
| 大學生 | 找到實習機會或提升技能 | 缺乏實戰經驗和職場指導 | 低至中等 |
一旦你明確了你的受眾，就可以開始設計你的行銷策略了。記住，每次與潛在客戶的互動都應該增加價值，讓他們感受到你的誠意和專業。
五、如何避免常見的錯誤？
很多人嘗試吸引力行銷時，容易走入兩個極端：一是過於注重品牌建立，二是過於強調銷售。這兩者其實需要平衡，才能達到最好的效果。
表格3：吸引力行銷的平衡點
| 錯誤類型 | 具體表現 | 解決方案 |
|---|---|---|
| 過於注重品牌 | 一味推廣品牌，忽視具體的銷售轉化 | 在推廣品牌的同時，適時加入銷售誘導 |
| 過於強調銷售 | 每次互動都以銷售為目的，忽視客戶的需求 | 在銷售過程中，不斷提供實際價值 |
吸引力行銷是一種長期有效的策略，它可以幫助你從零開始建立起穩固的客戶基礎。只要你能夠持之以恆地提供價值，建立信任，並在合適的時機提出銷售建議，就一定能夠達到理想的效果。
希望這篇文章能夠給你一些啟發，讓你在實施吸引力行銷時更加得心應手。
使用快閃行銷的方式來協助行銷快速進人
白話文來說明快閃行銷
快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來房地產了解建案( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。
提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。
有效的快閃行銷
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在各領域的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在線上約訪，現在你也可以用這個方式達成你的約訪目標。
快閃行銷
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提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是行銷的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
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