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合作計畫3 / 品牌塑造與產品定位:影響消費者購買意願的心理與品質分析

品牌的力量不僅能深刻地影響我們的行動,甚至能影響我們的生理反應。想像一下,這是泰諾,這是普通藥店的同類藥品,它們的成分完全一樣,理應效果相同,但事實並非如此。如果其中一種藥片價格更高,它的效果就會更好,甚至藥片的顏色和包裝都能決定其有效性。這一切都與品牌和設計有關,這種現象遠遠超越了泰諾的範疇。

品牌塑造與產品定位:影響消費者購買意願的心理與品質分析

品牌效應的日常實例

酒倒入更重的瓶子中味道更好食物在美麗的擺盤上顯得更美味,甚至僅僅看到萬事達卡的標誌就能促使消費者多花30%的錢。公司非常明白,品牌如同安慰劑,他們利用各種心理技巧讓我們看到他們希望我們看到的東西。

品牌塑造與產品定位:影響消費者購買意願的心理與品質分析
心理效應影響因素
安慰劑效應藥品價格、包裝設計
質量感知酒瓶重量、食物擺盤
支出增加信用卡標誌、品牌認同

品牌不僅在賣產品,他們在賣一種部落式的群體認同。他們用聰明的品牌塑造和精美的設計吸引我們進入他們的世界。那麼,他們是如何做到的呢?這是一件好事還是一種操縱手段

古代的品牌與現代的啟示

品牌化並不是現代的產物,早在公元前2000年,工匠們就會在他們的產品上印上象徵符號以表明它們的來源。這看似微不足道,但實際上對於保護消費者來說非常重要。蘇聯時期,所有的標籤都是一樣的,如果你咬了一口變質或發霉的麵包,你無法知道該避免哪家公司,這使得生產者不必對產品質量負責,因此許多產品的質量非常糟糕。

品牌塑造與產品定位:影響消費者購買意願的心理與品質分析
古代品牌化的作用現代啟示
保護消費者提升產品質量
生產者負責品牌信任
質量保障市場競爭

這種問題不僅僅限於麵包,甚至影響到船舶用的鉚釘——那些把船固定在一起的小東西。工廠生產出無標籤的鉚釘,混在一起送到一個中央設施,沒有人知道每個鉚釘的來源,所以再一次,沒有激勵機制促使公司製造優質鉚釘。這在船開始漏水並沉到海底時,就變得非常嚴重了。

蘇聯政府讓工廠在他們的產品上打上品牌名,質量隨之提高,生產者被要求對產品質量負責,消費者也知道該信任哪些品牌。

品牌的社會影響與現代行銷策略

現代品牌已經不僅僅是關於產品本身,更是關於身份認同社會地位。人們購買品牌產品,往往是為了成為某個特定群體的一員,或展示自己的品味和地位。例如,擁有一個蘋果產品,不僅意味著擁有一個高科技的設備,更意味著成為科技前沿、創新和時尚的代名詞。

品牌塑造與產品定位:影響消費者購買意願的心理與品質分析

這種現象在市場行銷中被廣泛應用,通過故事講述情感共鳴來吸引消費者。例如,一些品牌會在廣告中展示產品如何改變了某個人的生活,或者如何幫助他們實現夢想。這些故事激發了消費者的情感,使他們對品牌產生強烈的情感聯繫。

品牌策略目標
故事講述引發情感共鳴
情感行銷建立品牌忠誠
社交證明增加品牌信任
產品定位吸引特定目標群體
視覺設計提升產品吸引力

品牌塑造與消費者心理的互動

品牌塑造和產品定位不僅僅是賣產品的手段,更是與消費者心理進行深度互動的過程。理解這些心理效應和策略,不僅能幫助企業更好地推銷產品,也能幫助消費者更清晰地認識到自己購買決策背後的影響因素。無論品牌策略是如何高明,消費者都應該保持理性,做出最適合自己的選擇。


使用快閃行銷的方式來協助行銷快速進人

快閃方案 學銷招生策略

白話文來說明快閃行銷

快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同,只是他是用網路技術來完成,平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads),這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN),只要把傳單拿給消費者就好,接下來消費者有興趣,就會打電話給我們,我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 ),過程中再邀請有興趣的目標對象來房地產了解建案( YouTube/轉換型廣告 ),這就是行銷現場發生的事,只是我們用網路技術把它做成自動化系統

提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮,那麼,你要提供它們喜歡或是優惠的訊息,可以刺激他們跟進我們的活動,這是適用在各種行銷的方式,我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。

提供優惠訊息/有價值的情報

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結

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可以用在各領域的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在線上約訪,現在你也可以用這個方式達成你的約訪目標。

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提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動,吸引更多的家長,有時候不是行銷的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

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