在房地產行業中，行銷是吸引潛在買家並促使他們做出購買決策的重要一環。透過有效的策略和技巧，房地產銷售不僅能夠順利進行，還能達到超乎預期的效果。讓我們一起來探索房地產行銷的奧秘吧！
一、精心設計廣告
你的廣告應該突顯房地產的獨特賣點和價值，包括地理位置、設施、附近的便利設施等等。使用高品質的照片和吸引人的文字，讓廣告引人注目。
| 房地產獨特賣點 | 內容說明 |
|---|---|
| 地理位置 | 位於市中心，交通便利 |
| 設施 | 擁有健身房、游泳池、花園 |
| 附近便利設施 | 鄰近學校、超市、公園 |
廣告投放計畫的重要性
在進行廣告投放之前，事先編列好廣告預算是非常重要的。這樣可以避免在推廣過程中不斷地支出費用，從而影響整體計畫的果斷執行。
要做好廣告投放計畫，可以依照以下步驟：
- 明確目標：確定廣告的主要目標，例如提高品牌知名度或增加銷售額。
- 預算編列：根據目標設置預算，確保每個階段的費用在可控範圍內。
事先編列預算能夠讓你的廣告投放更具效率，避免不必要的花費。
二、專業攝影和虛擬實境
房地產廣告的照片和虛擬實境可以極大地影響買家的決策。聘請專業攝影師拍攝高品質的照片，或者使用虛擬實境技術讓潛在買家可以遠程體驗房地產。
前導行銷是一個非常有效的收集名單的方法。當我們準備開始房地產廣告投放之前，我們需要為所有網站建立可收集潛在客戶名單的設定。透過虛擬實境（VR）技術的應用，我們可以提供潛在買家一個身臨其境的體驗，進而吸引他們留下聯絡方式，成為我們的第一批前期名單。
在這個過程中，我們可以：
- 設置登錄頁面：在網站上設置專門的登錄頁面，讓訪客能夠輕鬆留下他們的聯絡資訊。
- 提供獨特的體驗：利用VR技術，讓潛在客戶能夠虛擬參觀房地產項目，增強他們的興趣和參與感。
- 推廣前導內容：通過社交媒體、電子郵件營銷和線上廣告等渠道推廣這些體驗，吸引更多的潛在客戶。
- 持續追蹤：定期分析和評估名單收集的效果，並根據數據調整策略，以提高名單的質量和數量。
透過這些措施，我們能夠在房地產廣告正式投放前，收集到一批高質量的潛在客戶名單，為後續的營銷活動打下堅實的基礎。
>>VR房地產導入
VR虛擬實境導入的房地產廣告不僅能展示物業的美麗景觀，還能讓消費者仿佛置身其中，極大提升購買意願。
三、數位行銷策略
房仲及網路行銷公司可以透過數位行銷找到突破口。例如，透過社交媒體平台分享房地產相關資訊，吸引潛在買家。
| 數位行銷平台 | 行銷內容 |
|---|---|
| 房地產專頁、虛擬參觀 | |
| 高品質照片、短影片 | |
| YouTube | 房地產介紹影片、廣告 |
四、建立有效的自動化行銷流程
好奇心驅使著消費者點擊廣告，並進入了房地產的Facebook專頁。在專頁上，他們發現了更多精彩的內容，包括虛擬參觀和真實居民的故事分享。這些內容展示了物業的美麗景觀、社區設施和居民的生活品質，使消費者對建案產生了興趣。
消費者決定與房地產建案建立聯繫，他們利用Facebook Messenger平台發送了一條訊息。不久之後，他們收到了一個友善和詳盡的回應，提供了更多關於物業的資訊、預約參觀的安排看房。
五、廣告投放技巧
對房地產銷售來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷。目前，我使用在房地產上的行銷方式，是廣泛應用在學校招生的方法。全台約有超過250所學校，使用我們的學校網站進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。
| 行銷方式 | 內容說明 |
|---|---|
| 快閃行銷 | 短時間內大規模曝光，吸引大量注意力 |
| 自動化行銷流程 | 使用技術工具，自動化跟進潛在買家 |
| 數位行銷 | 透過網路平台，精準觸及目標消費者 |
六、快閃行銷的實際應用
快閃行銷的方法跟平常做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成。剛開始要先發傳單（Google Ads），這個時候我們是用最簡單便宜的廣告（Google多媒體聯播網），只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動（Facebook廣告），過程中再邀請有興趣的目標對象來房地產了解建案（YouTube廣告），這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。
七、提供優惠訊息
假如你要吸引人潮，那麼，你要提供他們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動。這是適用在各種行銷方式的，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。
| 行銷手法 | 具體措施 |
|---|---|
| 提供優惠訊息 | 發送折扣券、限時優惠 |
| 有價值的情報 | 分享房地產市場趨勢、投資建議 |
| 社交媒體互動 | 積極回應潛在買家的問題，建立信任感 |
八、廣告優化
有效的行銷有三個秘訣：學習網路行銷知識、有很多的操作經驗、花很多錢。在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆驗證有效的行銷方案，找出實際有效的行銷策略。
只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化效果的。根據我的多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗或是多個廣告帳戶，是很難察覺的。
房地產行銷不僅僅是投放廣告，還需要綜合運用多種策略和技巧，從設計精美的廣告，到利用虛擬實境和數位行銷，再到提供吸引人的優惠和有效的自動化行銷流程，每一個步驟都至關重要。透過這些方法，房地產公司可以有效提升銷售，實現更大的成功。
希望這篇文章能夠幫助你更好地了解房地產行銷的策略和技巧，並在實際應用中取得成功。加油！
什麼是有效的行銷? 廣告投放進行建案銷售策略
有效的行銷 對房地產銷售來說，曝光、點擊都不是重點，最重要的是要能夠進人，這樣才能算是有效的行銷，目前我使用在房地產上的行銷方式，是我廣泛應用在學校招生的方法，目前全台約有超過250所學校，是使用我們的學校網站，為了服務學校，我們也協助學校進行招生，這個有效的快閃行銷，已經得到學校的驗證，有的學校一個行銷活動成長了150個新生。
行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧
- 要學習網路行銷知識。
- 要有很多的操作經驗。
- 要花很多錢。
見樹不見林 這是我其中一個管理群組，裡面約有50個學校帳戶，我在廣告投放的費用中，約花費457萬元，在廣告投放中，我經常建立實驗組、對照組，反覆的驗證有效的行銷方案，所以能夠找出實際有效的行銷方案。
只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗，當廣告進入優化過程中，廣告數據會出現異常狀態，這時候如果不是有多年經驗，或是多個廣告帳戶，是很難察覺的，許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告，而是觀察不出來，最終還是改掉了對的操作。
（諺語）比喻只考慮個別與局部，而沒有顧及整體全面。如：「他這一份有關未來人口老化問題的報告，可說是只見樹木，不見森林。」來源出處
使用快閃行銷的方式來協助房地產行銷快速進人
白話文來說明快閃行銷
快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同，只是他是用網路技術來完成，平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads)，這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN)，只要把傳單拿給消費者就好，接下來消費者有興趣，就會打電話給我們，我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 )，過程中再邀請有興趣的目標對象來房地產了解建案( YouTube/轉換型廣告 )，這就是行銷現場發生的事，只是我們用網路技術把它做成自動化系統。
提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮，那麼，你要提供它們喜歡或是優惠的訊息，可以刺激他們跟進我們的活動，這是適用在各種行銷的方式，我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。
有效的快閃行銷
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在房地產招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是房地產的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
