在數位時代，學校若想提升招生成功率，Google與Facebook廣告已成為最強大且成本效益高的工具。這篇文章將以輕鬆敘事的方式，介紹如何利用這兩大平台，幫助學校達到招生目標，並分享一些實用的技巧與策略。
一、Google Ads：精準觸及潛在學生
Google Ads 是學校招生的重要利器，因為它能讓學校的廣告在家長或學生搜尋學校相關資訊時，出現在搜尋結果的頂端。透過關鍵字廣告與展示廣告，學校可以精確定位目標受眾，並有效地提升品牌曝光率和點擊率。
案例分享：某私立學校利用Google Ads進行關鍵字廣告，選擇了「最佳私立學校」、「中學申請」等熱門搜尋詞彙，結果在短短一個月內就吸引了超過1000名家長點擊廣告進入網站了解更多資訊。這種精準的廣告投放方式，讓學校能夠在家長最需要時提供資訊，大幅提升招生機會。
表格 1：Google Ads 關鍵字策略
| 廣告類型 | 描述 | 預期效果 |
|---|---|---|
| 關鍵字廣告 | 根據特定關鍵字顯示廣告 | 精準吸引有需求的家長 |
| 展示廣告 | 在相關網站顯示視覺化廣告 | 擴大品牌知名度 |
二、Facebook Ads：多樣化廣告形式引起共鳴
Facebook Ads 則是學校用來觸及當地社區及家長的有效方式，尤其是對於私立學校、特許學校等需要精準定位的機構。Facebook廣告的地理定位功能可以確保廣告只會展示給那些有可能報名的家長，從而最大化廣告預算的使用效率。
更重要的是，Facebook Ads 提供了多樣化的廣告形式，如影片廣告、圖片輪播廣告，這些都能夠生動展現學校的優勢，並快速吸引家長的注意。學校可以利用這些廣告形式來強調師資力量、校園環境、課程特色等，讓潛在學生與家長更深入了解學校。
案例分享：一所國際學校通過Facebook輪播廣告展示校園設施、學生活動以及師生互動，吸引了大量家長詢問入學條件。這種多重視覺效果的展示，極大增強了家長對學校的信任感。
表格 2：Facebook廣告策略
| 廣告形式 | 描述 | 預期效果 |
|---|---|---|
| 影片廣告 | 展示學校生活與教學環境 | 吸引家長目光、提高參與度 |
| 圖片輪播廣告 | 多張圖片呈現不同校園場景 | 全面展示學校優勢 |
三、成本效益與快速調整的優勢
無論是Google Ads還是Facebook Ads，這兩者最大的優勢之一就是成本效益。相比傳統廣告，這些數位廣告平台可以根據點擊次數（CPC） 或 **千次曝光（CPM）**來計費，這樣學校可以更靈活地分配廣告預算。同時，學校還能隨時根據廣告效果進行調整，確保廣告投資獲得最大化的回報。
此外，透過A/B測試，學校可以同時測試不同的廣告版本，並根據結果選擇表現更好的版本，這樣能有效提高轉換率。
我們也成功協助超過50個學校或教育單位進行招生工作，並在招生廣告服務上與知名學校如弘文中學、義民中學、美和高中等合作。透過我們的專業協助，這些學校在招生方面取得了顯著的成果，使他們的生員名單不斷增加。
協助，弘文中學、義民中學、美和高中，完成滿招
什麼是數位行銷漏斗？
簡單來說，數位行銷漏斗是一種將潛在客戶轉變為最終報名學生的過程模型。漏斗由三個主要階段組成：引流階段（Top of the Funnel，TOFU）、考慮階段（Middle of the Funnel，MOFU） 和 轉換階段（Bottom of the Funnel，BOFU）。每個階段都有不同的目標和策略來引導潛在學生走向最終的報名。
1. 引流階段：吸引潛在學生
在這個階段，我們的目的是讓潛在學生知道學校的存在。學校可以通過Google 搜尋廣告、Facebook 廣告和YouTube 廣告等平台來提高品牌知名度。
案例分享：某私立高中通過在Google上投放與地區相關的關鍵字廣告，如「台北最好的國際學校」，在短短一個月內，獲得了超過1500次點擊率，並成功收集到300個潛在學生名單。這些名單後來成為其招生活動的核心目標。
表格 1：引流階段的廣告策略
| 廣告平台 | 廣告形式 | 預期效果 |
|---|---|---|
| Google Ads | 搜尋廣告 | 提高學校的知名度 |
| 互動廣告 | 吸引目標學生族群 | |
| YouTube | 品牌提升影片廣告 | 增強視覺記憶點 |
2. 考慮階段：建立連結與信任
潛在學生已經知道了學校的存在，接下來需要透過有價值的內容來持續引導他們的興趣。此時，學校可以使用電子書、線上課程試聽或學生見證影片等內容來深化學生對學校的理解與認同。
案例分享：某國際學校通過舉辦線上家長座談會，讓家長們可以即時與學校代表互動。這不僅提高了學校的專業形象，還吸引了200多位家長註冊參加，最終成功轉化了50個報名學生。
表格 2：考慮階段的內容行銷策略
| 行銷工具 | 內容形式 | 預期效果 |
|---|---|---|
| 電子書 | 學校介紹與優勢解析 | 深化對學校的了解 |
| 線上試聽課程 | 體驗式課程 | 激發學生報名興趣 |
| 家長座談會 | 即時互動 | 建立信任與專業形象 |
3. 轉換階段：促進報名
在轉換階段，學校需要進一步促進潛在學生的行動，例如報名參加學校活動或直接申請入學。這時可以利用再行銷廣告，針對之前與學校有過互動的潛在學生推送更具體的行動誘因，如「免報名費」、「最後申請截止日提醒」等。
案例分享：某學校利用再行銷技術，針對已填寫資料但未報名的學生推送限時優惠，最終有100名學生選擇立即報名，轉換率達到10%。
廣告行銷策略 有效的快閃行銷
這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在活動的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在房地產行銷，現在你也可以用這個方式達成報名目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
表格 3：轉換階段的策略
| 行銷工具 | 內容形式 | 預期效果 |
|---|---|---|
| 再行銷廣告 | 限時優惠、提醒 | 促進立即行動 |
| 行動誘因 | 免報名費、免費試聽 | 增加報名誘因 |
