在數位行銷的時代，學校招生已不再僅僅依賴傳統的宣傳方式。Google廣告成為了提升學校知名度、快速增加報名人數的重要工具。你知道嗎？只要掌握一些基本技巧，就能輕鬆運用Google廣告，讓學生在搜尋過程中第一眼就看到你的學校！ 想知道如何快速提高報名人數嗎？讓我們一起來看看如何利用Google廣告讓學校招生事半功倍！
一、Google廣告的基礎：掌握關鍵字是關鍵
要讓廣告有效地觸及潛在學生，選擇正確的關鍵字是第一步。Google廣告的強大之處在於它能根據學生的搜尋行為來展示你的廣告。無論學生是在搜尋「補習班」還是「高中招生」，只要你的廣告與他們的需求相關，就有機會出現在他們眼前。
| 關鍵字選擇的秘訣 | 說明 |
|---|---|
| 使用Google關鍵字規劃工具 | 尋找與學校課程相關的熱門關鍵字，並挑選出與目標學生需求最接近的關鍵字。 |
| 選擇長尾關鍵字 | 例如「台北私立高中招生」，這樣能更精準地鎖定有意願的學生，而非過於廣泛的受眾。 |
| 避免競爭激烈的關鍵字 | 像是「高中」這類競爭激烈的關鍵字，費用高但效果未必佳，選擇具體一點的詞更有效。 |
什麼是低難度關鍵字？
低難度關鍵字是那些競爭度較低，但仍有足夠搜尋量來吸引流量的詞彙。這些關鍵字的好處在於，由於競爭對手較少，你更容易在搜尋結果中排名靠前，從而吸引穩定的有機流量。與其在高競爭的熱門關鍵字上耗費時間和資源，不如選擇這些能提供快速成果的詞。
長尾關鍵字
另一個發現低難度關鍵字的有效方法是使用 長尾關鍵字。這些關鍵字由三個或更多單詞組成，雖然搜尋量較低，但競爭也更少，並且針對特定的搜索意圖，轉化率往往較高。
提示：使用長尾關鍵字可以降低競爭，並提高報名的精準度！
二、精準設定受眾：讓你的廣告找到對的人
除了選對關鍵字，還要確保廣告只展示給真正感興趣的潛在學生。Google廣告提供了多種定位選項，讓你可以精準設定廣告受眾。 這樣一來，你不會浪費預算在那些不符合學校招生條件的人身上。
1. 地區設定
假如你的學校只對特定區域的學生開放，那麼地區設定就是關鍵。透過Google廣告，你可以設定廣告只展示在某個城市或地區，確保你的招生廣告只針對有意願的學生。
| 地區設定的技巧 | 說明 |
|---|---|
| 設定地理位置範圍 | 根據學校招生範圍，設定廣告僅顯示在特定城市或區域，避免浪費廣告費用。 |
| 考慮異地學生需求 | 如果學校有提供住宿，可以擴大廣告範圍至其他地區，吸引異地學生。 |
提示：地區設定能確保廣告預算花在刀刃上，吸引的都是實際有報名意願的學生！
2. 再行銷：抓住曾經造訪過你網站的學生
再行銷是一個非常有效的工具，它讓你有機會再次觸及那些曾經造訪過學校網站，但還沒完成報名的學生。這些學生對學校已有初步認識，再次展示廣告能有效提高轉化率。
| 再行銷的應用 | 具體操作 |
|---|---|
| 追蹤網站訪客 | 使用Google廣告的再行銷功能，向曾經瀏覽過學校網站的潛在學生展示廣告。 |
| 提供額外誘因 | 在再行銷廣告中加入限時優惠或獎學金等誘因，增加學生立即報名的動力。 |
提示：透過再行銷，你能夠對那些已經對學校感興趣的學生進行二次曝光，大幅提升他們報名的機率！
三、創意廣告內容：抓住學生的眼球
擁有一個吸引人的廣告內容是讓學生點擊廣告的關鍵。不管你的廣告展示在哪裡，創意的廣告內容能夠讓你的學校與其他競爭者脫穎而出。這裡有幾個技巧可以幫助你打造吸引人的廣告。
1. 標題要清楚有力
廣告標題是第一眼抓住學生目光的地方，一定要清楚簡潔，並直接點出學生的需求。例如：「立即報名2024年熱門私立高中，享限時優惠！」這樣的標題能立即告訴學生廣告的核心信息，並吸引他們進一步了解。
| 成功廣告標題範例 | 說明 |
|---|---|
| 立即報名，名額有限！ | 利用稀缺性來激發學生的行動，告訴他們報名名額有限，快點動作！ |
| 免費試讀，立即申請！ | 提供免費試讀或線上講座，降低學生的決策成本，吸引他們更進一步了解學校。 |
2. 廣告描述突出學校特色
除了標題，廣告描述同樣重要。廣告描述應該強調學校的獨特優勢和提供的福利，如豐富的課程、優秀的師資、或是現有學生的成功故事。這能讓潛在學生感受到學校的吸引力，並且促使他們點擊進一步了解。
3. 使用圖片或影片吸引注意
圖片和影片能夠增加廣告的吸引力。透過展示學校的校園環境、學生活動等，讓潛在學生能更具體地感受到學校的氛圍，這樣的視覺效果比單純的文字更有說服力。
| 廣告形式 | 適用情境 |
|---|---|
| 圖片廣告 | 透過展示校園環境、學生活動，讓學生更具象化地感受學校氛圍。 |
| 影片廣告 | 影片可以展示更具體的校園生活，或是學生分享學習體驗，拉近與潛在學生的距離。 |
提示：視覺元素能增加廣告的吸引力和可信度，讓學生更快做出報名的決定！
四、追蹤與優化：持續改進廣告效益
投放廣告後，並不代表工作結束。持續追蹤廣告表現並進行優化，才能確保最好的效果。Google廣告提供了詳細的報表數據，你可以根據這些數據來判斷哪些關鍵字或廣告形式效果最好，並且針對表現不佳的部分進行調整。
| 廣告優化的方向 | 具體操作 |
|---|---|
| 優化關鍵字出價 | 根據每個關鍵字的轉化率來調整出價，把預算集中在效果最好的關鍵字上。 |
| 改進廣告內容 | 如果某些廣告的點擊率較低，可以嘗試修改標題或描述，吸引更多潛在學生點擊。 |
| 調整廣告受眾設定 | 根據數據發現哪些受眾群體效果最好，針對這些群體進行更多投放，減少不相關的受眾。 |
提示：追蹤數據不僅能幫助你了解廣告的效益，還能讓你發現哪些策略最有效，並進一步優化廣告表現。
廣告行銷策略 有效的快閃行銷
這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在活動的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在房地產行銷，現在你也可以用這個方式達成報名目標。
快閃行銷
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提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
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表格 3：轉換階段的策略
| 行銷工具 | 內容形式 | 預期效果 |
|---|---|---|
| 再行銷廣告 | 限時優惠、提醒 | 促進立即行動 |
| 行動誘因 | 免報名費、免費試聽 | 增加報名誘因 |
